2018年，腾讯网总编辑李方在采访快手CEO的时候直接问道：“很多湖南籍创业者身上都有掩饰不住的匪气，你有吗？”
回答曰：“那不是匪气，在湖南叫霸蛮，指不怕挑战”。“不怕死、耐得烦、吃得苦、霸得蛮”，这是形容湖南人性格的谐语，勾勒出湘水楚地的江湖气。
12月3日，据《晚点LatePost》报道，快手将于近日完成IPO前最后一轮融资，此轮融资为腾讯领投，博裕资本、云锋基金、淡马锡、红杉跟投。本次F轮融资额近30亿美元，腾讯投资20亿左右。
在这百亿融资的背后，是快手正上演的一出江湖大戏。表面上怀揣腾讯投资，连横京东拼多多；实则合纵淘宝天猫，力抗抖音压力。而这几方势力的博弈，又左右着快手的资金、流量与商业化进程。
快手很清楚，江湖的内核不是打打杀杀，而是人情世故、利益至上。对于快手的微妙处境，他隐藏起湘水楚地的霸蛮匪气，从外界看起来，就只剩下一团和气。
不得罪的同时又不心慈手软。这是快手的处世哲学，也是快手的极限挑战。
快手电商江湖：达则兼济天下
2018年是短视频的商业化元年，抖音和快手几乎同时步入电商时代。
10月30日，抖音发布《抖音企业蓝V白皮书》，将打造企业营销新阵地。同一天，快手推出广告营销平台，为商家和主播开放商业能力。名字起的不一样，但火药味十足。
不到一周，首届快手电商节开幕。网红“散打哥”创下单日销售额突破1.6亿的纪录，而这一纪录也被认为是快手的第一份商业化成绩单。据称，为了准备这次电商节，快手秘密筹备了两个月。
“散打哥”的1.6亿销售额背后，无数用户从快手直播间跳转到淘宝店下单交易。“散打哥”淘宝店中，“人参酵素金箔皂”销量第一，标价108元，销售14万件。仅此一件商品，就卖出了1500万的销售额。
首届电商节的成功，让快手加快了电商布局。有内部人士透露，2019年，快手电商整体GMV的KPI为1000亿，而目前快手电商的GMV已经超过了千亿。
2019年6月，有媒体曝出多家电商平台同时出现在了快手小店的购物车中，“快手宣布，电商业务已经与主流电商交易平台实现全面打通”。
多个电商平台的加入，也让快手与各方势力间的关系变得微妙。风水岭开始出现在了抖音和淘宝间的合作。
2019年6月25日，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。这场联姻给快手来了一个下马威，也让快手的野心渐渐浮出水面。
快手“虚晃一枪”：人梯拼多多
其实早在淘宝和抖音签订合作之前，快手就曾与阿里进行过谈判。尽管那次湖畔大学上第一次会面不欢而散。
3月27日下午，湖畔大学第五期开学典礼上，五期学员悉数到场，而作为湖畔大学第三期学员的快手CEO名列其中。典礼结束后，他和蒋凡的会谈便就此展开。
据媒体报道，作为朋友，两人这些年见过好几次，谈的基本上是基于业务与业务上的合作。在此前两家公司的关系一直都不错，但是这次情况却大大不同。
谈判之时，一人已经代表整个阿里巴巴集团，而另一人则必须维护快手公司利益，为此谈判过程中蒋凡又搬出阿里式谈判的架子让快手方面感到失望。
这里不得不提到一点，两人既是前谷歌中国同事，又是湖畔大学同学，本就有江湖情面。也为双方的合作提供了前提。
在淘宝和抖音达成战略合作之后，快手并没有放弃与阿里的合作，在一招“李代桃僵”后战局成功被快手，而拼多多却成为了两者合作的牺牲品。
同为接受了腾讯投资的企业。快手曾不止一次宣布与拼多多的战略合作，双方“携手”的新闻曾不止一次被圈内人士爆料，但事实上“雷声大雨点小”，甚至直到快手与阿里达成实质性的合作之时，快手与拼多多所谓的“战略合作”仍流于圈内人士的键盘之上。
在快手小店的开设引导页面中，快手官方在“功能介绍”一栏中，列出了“已支持电商平台”的列表，分别为淘宝、有赞和魔筷TV。其中，有赞和魔筷TV分别是微店和小程序电商，而淘宝是唯一一个“官方支持”的综合电商平台。
虽然快手多次公开宣布已与拼多多达成战略合作，但显然，在快手的电商布局中，拼多多并不在“官方支持平台”之列。而快手方面则仅仅表示，快手平台支持拼多多，“只是没有改文案”，“现在正在走流程改动中”。
如今来看，快手依靠与拼多多合作的“烟雾弹”，从阿里方面获得更多谈判筹码。事实上也是如此，每当有媒体质疑快手与拼多多的合作时，快手便在第一时间进行回应。
这一招是成功的，在阿里疯狂针对拼多多的崛起之时，必然不会放过任何一个潜在的“拼多多合作对象”。而快手，成功用标有“与拼多多战略合作”的新闻标题，换到了阿里的合作。
今年的双十一前夕，快手就发布了消息称，已与天猫达成合作，快手将作为本届天猫“双11”官方内容合作平台。在双十一晚会开启的当天，快手平台联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”，包括柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台进行了直播。
在直播的4小时内，总观看人数超过1亿人，而双11期间，淘宝靠着直播收获将近200亿的成交量。而下一步，快手将与淘宝进行深度合作，联手打造短视频电商。
这一切对拼多多来说可能是残忍的，本在竞争中就处于劣势的它们，在与快手合作口水声中基本上丧失了与抖音深度合作的可能。而如今，拼多多很可能面临更严重的“两手皆空”的局面。
江湖之中，可能没有真正的兄弟，一切只是人情世故而已。
快手的“AT江湖”：伴君如伴虎
对于快手来说，目前与阿里巴巴合作无疑是很好的选择。
作为中国最大的电商平台，阿里巴巴拥有最丰富的商家资源。对于阿里巴巴来说，已经圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。
而阿里巴巴的商家和商品资源，正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台，快手是标准的“流量大户”。坐拥2亿多日活用户，且在快手的短视频生态里，这些用户都拥有流量转化的巨大潜力。
但伴君如伴虎，未来快手和阿里的战略能否成功维持，还需要两者之间的进一步磨合。
阿里的强势，可能会让甜蜜期过后的联姻不再甜蜜。相比其它电商玩家，阿里系拥有更多话语权。在此理解下，快手在传播上弱化与拼多多的合作，甚至在产品说明中都未列入拼多多，也便不足为奇。
电商被快手视为重要战略方向，如果全面接入阿里，意味着将电商业务移交出去，从本就薄利的抽佣业务模式中再让利一部分给阿里。这与快手建立电商业务，“做平台、做生态”的目标和动作不一致，也一定程度上限制了其与京东、拼多多、魔筷等其他平台的合作自由度。
但从平台属性而言，其实拼多多与快手契合度更高。他们用户重叠度较高，被行业并列称为“五环外巨头”，这成为双方导流、变现的基础。这也符合更多人的印象：“快手更适合拼多多，抖音更适合淘宝。”在新流量、新用户疯狂涌入快手之后，如何保持现有的一个极高的转化率，是快手接下来需要琢磨的。
对快手来说，拿了腾讯的钱却干着与阿里的合作，“下半身”还陷在腾讯里的快手如何给出交代，也是快手值得思考的。更严重的是，腾讯似乎开始慢慢意识到事情的严重性。
不出意外的话，在快手本次F轮的30亿美金融资中，腾讯的投资会占到20亿左右。投资完成后，快手投后估值将达286亿美元，腾讯将在快手占股近20%。
但在本次融资谈判过程中，快手对此较为谨慎。知情人士告诉《晚点LatePost》，快手依旧不愿意放弃“电商中立”的原则。双方甚至对短视频和游戏业务进行了划清。而腾讯，也需要考虑微视与快手的关系。
未来的快手，很可能行走在刀刃之上。
一直以来，微视与快手被外界解读为腾讯嫡庶之争。一边是几乎倾半个集团资源支持的战略业务，另一边是足以与抖音分庭抗礼的战争代理人。
2017年3月，微视与快手首次同台亮相。13日，腾讯宣布关闭微视，用户重新登录发现应用经常闪退。23日，快手宣布完成3.5亿美元的D轮融资，腾讯领投。
同年9月，腾讯又低调复活微视。这让快手之于腾讯的意义变成一个悬念。12月快手CEO出现在东兴饭局上，与马化腾只隔三个座位，又向外界传递新的信号。
他自然清楚，腾讯对短视频和电商的焦虑与野心。但在这次融资中，腾讯的投资到最后有可能还是中立方。在电商、短视频和游戏直播业务上，未来快手和腾讯既是朋友、又是对手。
短视频江湖：快手因何寄人篱下
与合作方不同，快手最大的挑战还是对手，但快手在面对张一鸣的产品帝国之时，还显得底气不足。
快手员工也会问到与抖音的战争，而每当涉及该问题，回答总是：“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品，只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”
时至今日，两个平台内容却逐渐重叠，快手用户甚至也能在抖音中听到“老铁双击666”的熟悉台词。
快手与抖音最大的区别，在于战略层级——抖音是字节跳动的1/N，而快手几乎是快手的100%。
在抖音之外，字节跳动还有今日头条、西瓜视频、火山小视频、懂车帝、皮皮虾、Faceu激萌相机、gogokid等国内外20余款产品，分布信息流、拍照、教育、社交等不同赛道，未推广的试验品更是无计其数。
员工根据标准化的流程复制应用，评估其投资收益率，筛选出潜力股。这一模式被媒体称为“APP工厂”。工厂模式帮助字节跳动迅速多元化，在今日头条之外打造一个又一个流量入口，抖音只是其中之一。
多元流量入口与广告盈利模式的叠加，让字节跳动有了“独立”的基础，也让抖音可以选择“不站队”。
反观快手，其理解的“多元化”重在内容与商业，而非入口与流量。这足以支撑快手生存，但远远无法让快手“独立”。
目前，抖音推出极速版APP，产品界面与快手极为相似，同时给予用户真金白银的激励，入侵快手下沉市场的腹地。
面对抖音的窥伺，快手只能依赖腾讯投资、寻求阿里流量，加快商业化进程。而这也导致快手在AT之间左右为难。
快手选择寄人篱下，除了“狠心”之外，更要懂得人情世故。
