2020年是业内公认的5G手机当打之年。然而受疫情影响，不仅手机行业的风向标MWC2020等活动先后被取消，而且手机厂商们也纷纷关闭了门店，将发布会和销售渠道都尽可能地转移到线上。

尽管疫情在国内已经初步得到控制，但是线下的手机销售情况仍不容乐观。据市场调研机构GFK统计，今年2月国内手机零售市场预计同比下滑63%，其中线下实体渠道下降81%。

相关业内人士也表示，第一季度手机市场不太景气，5G换机潮或将有利于市场复苏。

3月24日，工信部发布《关于推动5G加快发展的通知》，要求全力推进5G网络建设、应用推广、技术发展和安全保障，同时鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。

响应工信部号召，苏宁易购在3月25日率先宣布，将联合三大运营商和各大手机品牌厂商，启动5G手机节，活动期间5G手机全线参与分期免息，最高24期免息，并配合一定力度的以旧换新补贴以求在接下来的时间里刺激5G终端消费，加速5G快速普及。

5G手机增长遇阻

随着近年来智能手机市场的波动下滑，厂商们纷纷押宝5G，将增长希望全部寄托在5G手机以及其相关的IOT业务上，正因此5G手机的上马被手机厂商视作翻身仗。

去年12月，realme CEO李炳忠甚至宣布，2020 realme将在国内市场全系做5G手机。月前，雷军也提到过今年是小米集团5G业务的冲锋年，将致力于在5G普及中扮演先锋角色。小米今年部署了超过十款5G手机，整个产品线非常完整。与此同时，国内其他手机厂商也逐渐淡化对4G手机的宣传，努力为5G新机造势。然而突如其来的疫情让这些美好的希冀顿时成为泡影。

由于疫情的影响，手机行业综合市场增速明显放缓。据中国信通院统计，今年2月国内手机市场总出货量为638.4万部，同比下降56%；上市新机型仅16款，同比减少61%。销量方面，GFK预测2月全国智能手机销量不足1100万台，第一季度累计市场规模不足6000万台，相比去年同期下滑38%。

据中国信通院统计，今年2月国内手机638.4万部出货量中，有238万部为5G手机，占比达37.3%，较上季度的26.3%显著提升；手机市场总计上新16款，其中5G手机11款，上新数量第一次超过4G。

而第一季度手机产业链，从上游元器件供应、终端生产厂商，到零售销售渠道、物流配送等皆受到不同程度的影响。目前全球手机出货下滑，并且有持续趋势，这必然影响今年5G手机的销量，从而影响5G芯片的供应。此前华为就表示针对5G手机进行砍单。不仅是供应端，疫情对需求端也产生了一定消极影响。

与此同时，据科技四少粗略统计，今年第一季度发布的5G手机售价均在3500元上下，最高可达万元。据了解，5G手机的芯片、相机、闪存、屏幕等元器件成本都比4G有所上升，导致5G手机普遍涨价，“5G千元机”对于消费者来说成了奢望。

除此之外，产业链生产节奏放缓，5G套餐降价幅度小，5G信号覆盖率仍然不够理想、应用场景开发不完全等因素，也可能延后5G换机潮到来的时间。

GFK预测，疫情之下，消费者的消费心理和经济购买力恢复都需要一个过程，“短期内将进一步拉低换机热情。随着冻结的消费需求逐渐释放，预计市场恢复正常可能要等到5月份。”小米集团副总裁卢伟冰也在不久前提到过，疫情对于手机行业的影响是多方面的，“短期是消费影响，中期看是供应链协同，长期看是购买力”。

宏观角度的各种因素叠加，无疑为今年的5G手机普及蒙上一层阴影，行业又该如何破局呢？

苏宁生态资源力推5G手机节：手机零售新基建思路成型

根据天风国际旗下分析师郭明錤日前报告，由于疫情原因，2020年春节期间中国市场手机出货量衰退约为50—60%，导致目前渠道包含华米OV在内约有5000-6000万高水位库存。现下，如何更好更快地“去库存”成为了当前各大手机厂商的当务之急。

作为线上线下全场景的第一手机渠道，疫情发生以来，苏宁从持续通过多元化的方式试图为产业破局。早在2月底苏宁易购已经宣布联合各大厂商启动24期免息活动，受分期免息刺激，5G手机在3月份迎来一波消费高峰，据苏宁315发布消费数据显示，3月13日至3月15日，苏宁易购上5G手机销量环比2月份同期提升165%。

作为苏宁的老朋友，vivo旗下子品牌iQOO从正式诞生到现在一年的时间，也与苏宁易购日渐密切。去年3月份开始，vivo与苏宁长期以来合作越发密切，过去的一年里，参与了苏宁手机蜜蜂节、618、818、双十一等几乎所有大促节点，并借助苏宁全渠道、金融等优势，成为IQOO在国内崛起的重要力量，也因此，双方加大全方位合作力度，不乏众多独家合作。上周，IQOO一周年之际，在苏宁易购开设周年庆专场，联手戴森、罗技等品牌启动生日趴，推出独家的优惠等政策。

双方持续升温的密切合作，也反映苏宁线上线下全渠道、全场景的优势，手机品牌方资源、流量向苏宁渠道倾斜，也成为新的选择。尤其在当下5G市场销售承压的背景下，苏宁将扮演者越来越重要的角色。而对vivo来说，5G更新换代也将是其拓展更多市场的重要契机。

除了vivo，华为、小米、一加等主流品牌近来也持续加大与苏宁的合作力度，其中，据苏宁手机发布的战报显示，OnePlus 7T斩获2500-3000元手机单品销量冠军。事实证明，拓展渠道对于一加今年在手机市场的表现至关重要，而苏宁的线上线下双线渠道优势，能够帮助一加在这样的竞争时刻给消费者更多机会体验其5G新机。就在一加官宣入驻苏宁的微博中，刘作虎也表示“拓展更多渠道，是我们今年的一个重点。希望大家可以有更多途径，轻松体验和购买我们的新旗舰”。

5G手机节期间，最近备受消费者期待的华为P40也在苏宁上线多重好礼，包括30天无理由退换货，以旧换新补贴、0元试用等；此外，在苏宁易购APP之外，P40也上线苏宁全国线下门店，苏宁也在门店推出赠送华为智能手环4、加199元赠送一年原厂碎屏险等定制政策。

值得一提的是，继官宣24期免息政策后，苏宁侯恩龙3月5日再发声，微博表示将在315节点重磅加码以旧换新业务，“即日起，在保持一站式以旧换新、无接触换新服务、3倍收旧补贴基础上，追加10亿以旧换新补贴”，这样的政策也进一步激活了市场的换机欲望。

据悉，苏宁5G手机节，以旧换新再加码，最高补贴力度将达到3030元。24期免息再加上以旧换新的重磅投入，从手机到家电，苏宁作为家电3C行业的第一渠道，强势拉动家电3C消费市场，为各大品牌厂商带来激活市场的信心。

现在，疫情重压经济的状态逐渐好转。作为零售巨头，苏宁持续发挥智慧零售的开放赋能，其中包括直播、线上线下渠道、全系营销资源都将倾注5G手机节，让消费者可以长时间享受降价优惠，安心进行选购的同时，从各维度破除品牌厂商难题。

从行业角度也不难看出，智能手机行业零售产业也在发生深刻的变化，一是竞争日趋激烈，品牌产品同质化又开始显现；二是传统模式很难承接疫情等不可控因素的影响等，在这种背景下，差异化、全场景布局的零售渠道价值将进一步凸显。而苏宁从场景、内容生态、金融等层面打出的手机零售新基建思路，无疑为智能手机零售行业的未来发展提供了新的思路。

结语

不过，也许5G换机潮会“迟到”，但绝不会缺席。虽然今年因为疫情突发，5G市场发展暂缓，但各大品牌并没有停止上新的脚步，5G新机仍在大规模上市，可以预见，5G手机有望顺理成章地成为疫情之后助力手机市场全面复苏的主推手，甚至有可能引发行业大洗牌。

中国智能手机市场经过多年的发展，行业已经迈入高度成熟的存量市场。所有手机品牌厂商都想在这轮升级换代中脱颖而出，而渠道则占据了至关重要的一环。恰恰苏宁线上线下的双线体验销售渠道，将成为5G市场角逐的重要角色。加上在24期免息和以旧换新的优惠刺激下，大家的换新热情更加高涨，品牌厂商争相上线新品，也将进一步加快消费春天的到来。

科技四少@尘尘