挂牌上市将近，赛维时代最近的关注度挺高。

很多媒体都报道了亚马逊占比高的风险：

2020-2022年，赛维时代在亚马逊平台实现的销售收入（包括 Vendor Central 模式） 分别为 368,183.62 万元、475,903.47 万元和 440,153.85 万元，占主营业务收入 的比例分别为 70.12%、85.55%和 89.86%。

占比不仅最高，而且越来越高。

这个风险不是赛维时代独有，同行业也一样，只是程度不同。

思维时代的招股书当然披露了这个风险，也提到了对策，

发行人通过自营网站等方式积极拓展新的销售渠道。

另外，

在“跨境电商的发展趋势”部分，招股书特别指出了亚马逊等第三方平台的弊端，以及独立站的重要价值。

早期出海的中国企业大多选择第三方电商平台，但在发展的过程中日益感受到以下三方面的挑战：

首先，平台站内的流量费用越来越高；

其次，难以从平台方获得用户的多维数据，开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕；

最后，缺乏一定的自主性，不利于品牌营销。时尚类产品需要更丰富多元的产品展示，以及与消费者进行更深入的互动，而平台站的产品展示方式较为单一化和标准化，在细节和个性化展示方面有一定缺失，与消费者的互动也受限于平台要求，不利于吸引消费者眼球或提供充分的细节信息来支撑购买决策。

面临这样的挑战，越来越多的中国时尚企业尝试建立品牌独立站，即通过DTC 模式来出海。同时，社交网络广告精准营销推广模式的发展、自营网站服务商兴起等因素也推动品牌独立站的发展。

但实际效果，似乎不是这样的。

从2020年到2022年，

销售金额分别是7.99亿，3.01亿，1.46亿，差不多每年跌一半；

占主营业务收入的比例分别是15.21%，5.42%，2.98%，年均跌幅超过一半；

独立访客人数和平均月活跃顾客，同样都在大幅下滑。

复购率，也没有明显提升。

招股书列示了报告期累计订单金额排名前十前十大自营网站（以代码指代）的运营数据，老陈把2022年有营收的几家的数据摘取了一些：

可以看到，

从2020到2022年，除了SF00165之外，其他独立站每年的营收波动都非常大。

只看2021和2022两年的话，也只有SF00165和BC00001两个独立站保持稳定，其它都是断崖式下滑。

为啥会这样？

赛维时代在回复问询函的时候给出了原因，总结下来就是两点：

第一个原因显然不够说服力。

如上文所说，列示的几个还在运营的独立站，大部分业绩断崖式下滑，说明总体的运营并不好。怎么调整都是没用的。

第二个原因应该才是真正的原因：聚焦于亚马逊！

不过，老陈也有点晕了。

不是刚刚还在说依赖亚马逊的风险么？不是说要“通过自营网站等方式积极拓展新的销售渠道。”

现在又要聚焦亚马逊了？

难怪依赖度越来越高。

现在说亚马逊“更适宜培育品牌”，

刚刚还在说，第三方平台

缺乏一定的自主性，不利于品牌营销。时尚类产品需要更丰富多元的产品展示，以及与消费者进行更深入的互动，而平台站的产品展示方式较为单一化和标准化，在细节和个性化展示方面有一定缺失，与消费者的互动也受限于平台要求，不利于吸引消费者眼球或提供充分的细节信息来支撑购买决策。

老城想了下，

“适宜”改成“容易”，也许是更加合理的理由。

毕竟，独立站运营比亚马逊运营要复杂多了。

太难了，先放一放，继续干容易的？

这是合理的，特别是在重要时期，稳住是最重要的。

但是，

容易干的事情，不容易持久哦。