随着贸易战的不断深入，从中国到越南、马来西亚、墨西哥乃至欧洲的波兰等等，对于美国采购商（采购集团）和零售商来说，这些采购来源国都有哪些优势和缺点？哪些更具未来潜力？今日家居最近对零售商和制造商进行了调查对这些问题进行了深入探讨和总结。

本期今日家居走进加拿大。在过去的五年里，加拿大出口到美国的家具增长了16.52%，到2023年达到15.3亿美元。

2019年，加拿大家具出口总额为13.1亿美元。在2020年出现了下降，加拿大对美国出口的家具比2019年下降了15.3%，至11.1亿美元。

与2020年相比，加拿大家具出口已从疫情低潮期的37.3%上升至2023年的总量。而与2022年相比，2023年加拿大出口美国的家具可能略微下降了1.03%，但从五年趋势线显示，自2019年以来，从加拿大进口的家具数量大幅增长，增长了16.52%。

加拿大、墨西哥和美国签署了一项贸易协定，于2020年7月1日正式生效，其取代了1994年建立的北美自由贸易协定(NAFTA)，并在北美建立了一个自由贸易区。

加拿大和美国共有5525英里的边境线，横跨13个州和8个加拿大省或地区。根据联合国商品贸易数据库（the United Nations COMTRADE Database），去年加拿大对美国的出口总额为4,396亿美元。加拿大对美国的家具出口占其出口总额的0.35%，原油、汽车和石油天然气是三大出口产品。

虽然这个比例可能很小，但家具出口的增长让加拿大家具制造商看好美国市场，他们看到了未来几年的机会。

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一、对美实木业务在增长，软体家具潜力巨大

实木家具定制商Durham Furniture的总裁兼首席执行官卢克•辛普森(Luke Simpson)表示:“我认为美国的实木业务绝对在增长。我们目前在从东北部到卡罗来纳州以及整个芝加哥地区都有强大的市场，我们正在寻找传统客户之外的增长机会。”

软体家具制造商Decor-Rest Furniture自上世纪90年代以来一直向美国市场出口，总裁兼首席执行官Angelo JR Marzilli表示，增长一直稳定，我们一直在努力推进。

Decor-Rest Furniture官网

Angelo JR Marzilli透露，计划在未来五年内，通过专注于公司所发展的业务，每年在美国市场实现10%的增长。他指出，利率、汇率和贸易协定等因素可能会影响的业务增长。因为这些问题不是独自能解决的，所以还是把精力放在产品质量和客户服务上。

“作为一家家族企业，我们从不急功近利，我们的重点是密西西比东部和东北部的经销商。公司位于多伦多，距离匹兹堡只有六小时的车程，这使得将产品运送到边境的零售商那里变得很容易。”Angelo JR Marzilli表示。

为了服务美国东南部的客户，Decor-Rest Furniture在北卡罗来纳州哈德逊(Hudson)有一个仓库，零售商可以在那里快速取货。

二、看好美国消费复苏，生产留在北美

总部位于加拿大温尼伯的Palliser与加拿大的一些兄弟公司相比，对美国市场采取了不同的策略。1999年，该公司将美国的产品生产转移到墨西哥，目前在墨西哥经营着三家组装工厂和一家裁剪缝纫工厂，针对美国市场的软体家具便是这里生产的。

Palliser表示，将软体家具生产向南转移正值美国市场的快速增长之际，但随着该行业海外进口的增加，公司选择将生产留在北美，以满足质量和上市速度的需求。

Palliser新任命总裁史蒂夫•安博(Steve Ambeau)认为，此举对公司来说是成功的，现在公司正在展望未来，为未来做计划。在过去的五年里，全球市场——不仅仅是美国市场——受到了许多因素的影响，因此很难量化Palliser在美国的业务发生了怎样的变化。

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史蒂夫•安博表示:“五年的时间让这个问题很难回答，因为这个时间框架包括了如此截然不同的环境，较长的交货时间、供应链问题和高成本的入境货运增加了北美本地生产的需求。

“随着其他家居用品品牌的订单不断增加，需求往往超过产能。与此同时，原材料和货运成本也在飙升。但由于我们的垂直整合和强大的供应链合作伙伴，与许多北美供应商一样，Palliser在疫情期间取得了良好的增长。”

展望未来，史蒂夫•安博表示，与整个行业一样，Palliser也受到了可自由支配开支和消费者信心下降的影响。史蒂夫•安博透露:“利率和通胀压力等宏观经济因素正在减低消费信心。在后疫情环境下，旅游业等其他消费产品也在竞争，这个行业似乎表现得相当不错。我们看到许多消费者在疫情期间提前进行房屋装修/搬迁，这会推动新家居用品购买潮。我们过去进行了许多提前消费，现在能感受到一些来自此的影响，不过它正在慢慢恢复。“