1994年，山西汾酒正式在上交所挂牌，成为“山西第一股、白酒第一股”。

这对其自身而言，是一次历史性跨越，引领行业新一轮发展浪潮，同时更是填补了当时山西和中国白酒行业在上市企业中的空白，其锐意改革的韧性和敢于“第一个吃螃蟹”的勇气也为同行企业树立标杆，激励整个白酒行业向高质量、可持续发展的方向迈进。

三十载春华秋实，今天的汾酒，已经具备了问鼎行业前三的实力。

2024年，上市30周年、积蓄强劲发展势能的汾酒，不仅迎来复兴纲领第一阶段收官之年，同时更是迈向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。

01

从“汾酒模式”到“全国样本”

山西汾酒引领“清香”王者归来

上市30年，在风云变幻的市场环境中，汾酒以其经营韧性和卓越策略砥砺前行，实现令人瞩目的增长。

年营业收入自1994年的4.659亿元起步，至2023年汾酒实现319.28亿元的营收和104.38亿元的净利，较上市之初，这两项数字分别增长68.53倍和108.3倍。这令人惊叹的数字变化，既彰显了汾酒在白酒行业卓越的强劲势头，也反映出其在资本市场中稳健而坚实的成长步伐。

且在7月25日发布的2024年《财富》中国500强净资产收益率（ROE）榜，汾酒以37.6%的ROE位居第三；净利润率榜上，汾酒以32.7%的净利润率位居第十。

而汾酒能取得如此跨越式的发展，这背后不仅有汾酒品类集中布局的优势，也是其对市场及渠道精准把控的结果。

“在当前白酒市场竞争激烈的情况下，清香型白酒的市场份额还有很大的提升空间。”在山西汾酒2023年度暨2024年第一季度业绩说明会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂认为，汾酒是清香型白酒的典型代表，清香型白酒也是中国白酒的重要组成部分。

也因此，袁清茂接任董事长之后，在此前全国化进程的基础上，开始推进“1357+10”全国化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力。

同时通过完善汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，保持汾酒在三大市场品牌优势，进一步提升市场占有率和美誉度，为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。

具体数据来看，2023年汾酒省内实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外实现营收196.59亿元，同比增长22.84%，并在全国遍地开花，10亿级市场特别是长江以南核心市场同比增长超30%，推动着汾酒在全国乃至国际市场的深耕与探索。

02

精细化的创新管理

在品质中酿就“中国酒魂”

汾酒上市三十年，回望取得的成绩，离不开其内部的管理创新、对品质的牢牢把控与技术的持续升级。

2023年，汾酒不断加强精细化管理，有序推进经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系的建设，强化终端和消费者培育，开展“汾享礼遇，醉美中秋”活动，积极备战旺季，确保市场平稳增长。

此外，汾酒继续加强人才培育，扩大队伍发展，先后参加了“惠民生促就业”国企专场招聘会、“强化就业服务助推高质量发展交流大会”人才招聘活动，加强员工教育培训管理，进一步提升员工岗位技能和履职能力，为其高质量发展打下坚实的人力资源基础，汾酒也被授予“省级职业技能实训认定基地”称号。

在山西汾酒2023年度暨2024年第一季度业绩说明会上，山西汾酒副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊表示，未来汾酒将在“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新。

针对汾酒品质提升，张永踊提到公司大力推动“极致酿造”，以生产技术一体化为基本要求，充分发挥科技创新主体作用，持续加大研发投入，全链条保障生产任务，全方位提升产品品质。

数智化建设上，目前汾酒已经在管理、营销、生产等多个层面推进“数智化”。如在酿酒环节，汾酒引入物联网技术，通过传感器和无线通信技术，实时监测酿酒过程中的温度、湿度和酒液浓度等各项参数，这种智能化监测手段大大提高了生产效率，不仅减少人力成本，还降低人为因素带来的质量波动。

人工智能技术注重数据的采集与分析，这不仅为酒厂提供科学决策依据，也使得酿酒师更精准地掌控整个酿酒过程。通过机器算法和大数据分析，酒厂可以更准确预测市场需求和消费者口味趋势，使得汾酒能够更加精细地调整产品结构，并开发出更多符合市场需求的产品。

03

长期主义新标杆

股东利益最大化与社会责任同频共振

自上市以来，汾酒累计分红总额高达169.32亿元，分红率稳居44.42%。且近年来，汾酒现金分红数额更是屡创新高，2021年、2022年、2023年分别为21.96亿元、41.51亿元和53.31亿元，加上此次分红，山西汾酒三年内实现分红已近120亿元，现金分红率更攀升至51.07%，堪称“慷慨”的酒业典范。

诚然，这样的成绩放眼白酒行业已相当难得。在酒业深处螺旋式发展的背景下，汾酒能长期屹立不倒并持续反哺投资者，这样“豪气”加码的背后是对自身盈利能力的肯定，也是其业绩不断提升的必然结果。

在追求经济效益的同时，汾酒也始终不忘企业的社会责任。乡村振兴方面，汾酒绿色原粮基地一方面保障原料供应，另一方面更是带动了成千上万农户增收。此外，汾酒还通过捐款援助等方式帮助受灾与贫困地区度过难关，积极参与社区建设、残疾人帮扶等公益活动，切实履行了一个大企业应尽的社会责任。

在教育领域，山西汾酒通过汾酒公益基金会积极开展物资捐赠和资金捐赠等教育帮扶活动，助力乡村教育建设，推动地区经济发展。

环保方面，2023年6月，汾酒启动碳达峰行动，编制《汾酒碳达峰行动方案》；同年11月，获2023年度“绿色工厂”荣誉，以绿色全产业链酿造保护水源地生态环境，树立“环境友好”责任标杆，实现水资源的有效管理和废物的资源化利用，同时，汾酒还积极开展环保技术研发和创新，不断提升环保水平。

04

山西汾酒的下一个“黄金30年”

回顾过去三十年，汾酒的发展历史，有辉煌，有低谷，或时代使然，或人为因素，为此一代代汾酒人都做出了不懈努力。

三十年风雨兼程，汾酒的发展成就，不仅体现在亮眼的财务数据和市场表现上，更体现在对投资者的尊重与回报，以及对社会责任的积极承担上。

如今，在新的篇章里，继续争当行业先行者和排头兵的汾酒正以《复兴总纲领》为引领，以国企改革试点为机遇，全方位升级改革、管理、营销、生产、科研、文化、人才、品牌、产品等全部要素，全方位推动汾酒高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵。

站在汾酒复兴第一阶段的2024收官之年，可以说复兴总纲领是山西汾酒高质量发展道路上的拐点。

从长线发展来看，袁清茂表示，汾酒未来的目标不仅仅是其销售收入进入行业前三，而更应该是重要经营管理指标进入前三位，实现全方位的发展，带动整个清香型成为白酒市场的快速增长极。

三十而立，风华正茂。在变革的浪潮中，展望下一个三十年，期待着汾酒不断创造新的历史，干出经得起历史检验的成绩，在未来路上创造更多更大的荣光，续写更多“汾老大的故事”。