曾几何时，许家印风光潇洒的时候，身边围绕着各种各样的人，能被许家印称为“朋友”的人也是各行各业的人中龙凤，关键时刻，这些朋友总是能拉一把，让他充分享受到人脉资源带来的好处。

可到了2021年，许家印比以往任何时候都要更加“惨烈”，过去的首富突然之间成为“首负”，身边的各位大佬朋友却陷入了集体沉默。

出门在外靠朋友

许家印最为风光的时刻莫过于问鼎富豪榜首位，时光倒退17年，他还只是一位普通的工人，靠着不多的薪水养活一家老小。

要说许家印回忆自己的成名之路，或许他也能总结成一句话：出门做生意，靠的就是关系。

1992年时他带着10万元积蓄去深圳闯荡，为一家贸易公司赚了10万，就是靠朋友分出的项目才抓住了机会，并顺利被提拔为主任。

得到重视后，许家印的下一步人脉圈就瞄准了自己的老板，他曾建议：“可以与我此前工作的舞钢合作，由我领衔成立一家新的贸易公司，现在到处都在搞建设，新的贸易公司必然能够大展拳脚。”

果然，新公司一路长虹，许家印也向老板交出了一份完美答卷，这得益于当年广阔的市场环境，同样得益于许家印的眼光。

那会的许家印没有因为这些成绩沾沾自喜，反倒瞄准了正蓬勃兴起的房地产市场，一般来说，有着稳定收入的公司不愿意涉及那些风险巨大的新产业，但许家印再度靠着三寸不烂之舌用公司的1500万打造了广州珠岛花园。

短短两三年，公司从这一个项目狂揽2个亿，许家印精准的眼光再度得到市场印证，这下，寄人篱下的生活是他难以接受的了，单干成为他这个阶段的一大决策。

一路风风雨雨，许家印不是没有遇到过困难，每次他都能逢凶化吉，那些过往也成为他被“神话”的根本原因。

原本亚洲金融风暴他都该倒下了，碰巧遇上房改政策出台，许家印靠着“高负债、高增长”的策略向前猛冲，于2016年登顶。

他非常善于洞悉人性，就连他的产品都是如此。

瞄准国内的大部分客户需求，小面积、低价格、低成本的策略就是能保证许家印的楼不愁卖，在各地都曾是“行业标杆”级别的存在，就连知名战略专家王志纲都指出：“他这个人厉害之处就是同时瞄准市场与人性，房子开盘必特价，日后必升值，想着捡便宜的人很多。”

高负债一直是许家印的惯用伎俩，可在他的房子卖得快时，一切似乎并没有太大影响，最起码转得动。

若是有时出现了资金缺口，许家印就会通过自己擅长的交际能力摆平事端，比如英皇老板杨受成为他牵线结识了新世界郑家父子，许家印也只用了3个月就通过打牌的方式深受信任，和对方签订了对赌协议，一下就解决了问题。

“人找人”的方式也是许家印社交的基本手段，他在玩“锄大D”的过程中还结识了星岛新闻主席何柱国、中渝置地主席张松桥、华人置业主席刘銮雄等，这些人都掌握着庞大的资源，并且为许家印所用。

内地的富豪数量同样不少，首富榜更是几经轮换，这里面也有许家印的好友，比如知名度极高的马云。

马云的事业蒸蒸日上时，许家印的地产版图同样迅速扩大，两人的合照在这段日子还不少，大多是脸上充满笑意。

2014年6月，恒大与阿里巴巴宣布召开战略合作发布会，阿里巴巴为恒大俱乐部注资12亿元，顺道买下恒大俱乐部百分之五十的股权。

那时的恒大高歌猛进，就连他们的俱乐部都非常被人看好，许家印为了足球，甚至斥巨资引进了名帅里皮、顶级国脚，因此两大巨头之间的合作也被认为是新的希望。

这件事与马云的战略布局无关，单纯是与许家印之间的交流。

马云自己都说：“我是被许家印忽悠了才加入到中国足球的投资中来，我对足球的情况并不了解，恒大经常邀请我来观看足球。”

那会的他还风轻云淡，认为就算中国足球踢不进世界杯，最起码也能从足球中获得快乐。

马云这号人物风头正劲，自然在许家印“人脉圈”范围内，许家印最初是在一场聚会中邀请马云注资足球项目的，东聊西聊越来越多，马云对许家印也充满了信任，敲定这这件事只用了15分钟。

当时就有媒体评论指出：天下熙熙攘攘，皆为利益往来。

马云和许家印能走到一起也不可能抛开利益，马云就算再怎么不懂足球，他的考虑无非两个方面：许家印对自己的价值、中国足球对自己的价值。

那会的许家印所率领的恒大就是迈入“千亿销售俱乐部”的行业标杆，马云对阿里的要求要么是做第一、要么就打败第一、要么就和第一合作。

发布会上，马云还猛猛喝着许家印的恒大冰泉，背后也能说明许家印看中了马云的电商渠道。

那段时间两人嘴上聊着的都是足球的事情，实际上都是生意场上的交互。

“好朋友”的沉默

从2015年开始，许家印的名声愈发响亮，一大原因就在于他扶贫力度很大。

在全国政协的鼓励下，他精准地选择了毕节市大方县，为这里捐建了190多个肉牛养殖基地、8300多栋蔬菜大棚和9万多亩蔬菜大田基地，还有11所小学、13个幼儿园外加一套能带动旅游业的古镇，看得出他为大方县的未来倾注了大量心血。

在一场公开讲话中，许家印更是直言：“未来5年我们要无偿投入80亿，加上30亿，总共有110亿资金用于扶贫。”

这笔钱放在任何一家公司都不是个小数目，看得出许家印已经拼了，他自己就出身在河南豫东一个贫穷的地方，穿着补丁盖补丁的衣服白手起家到了现在，那种人生奋斗励志故事本来已经很吸引人了，可许家印又用真金白银换取了“不忘初心”的评价。

2018年，许家印带着自己的妻子与父亲返回了老家，那次行程迅速占据了各大媒体的头版头条。

对于一个男人而言，衣锦还乡的感觉无论何时体会都有一种难以自拔的喜悦。

家乡的父老乡亲格外激动，许家印可不是单纯回来“炫耀”的，而是表示将捐赠6.5亿回报家乡，其中接近一半的钱拿来建设家印中学高中部，还有1个亿用于为医院购买设备。

妻子丁玉梅在外界眼中一直都是个神秘的女人，这也是她首次公开亮相，同样吸引了大量镜头。

人只要还在风光状态中，就少不了赞美与簇拥，但许家印的商业运作模式意味着太多风险，很多事完全不在他的控制范围内。

靠朋友确实能为许家印获得不少融资，那些富豪榜上耳熟能详的名字，几乎都与巅峰时期的许家印有过往来。

2015年时恒大还与腾讯成立了恒腾网络，代表着许家印正式进军互联网行业，这样的招数似乎与马云相差无几：要搞，就要找行业的头部联手。

恒大内部，许家印就是“帝王”般的存在，没有任何人能够冲撞他的地位，只有附和、迎合。

在外，朋友们都很给面子，恒大自创建以来的所有危机都能被他想尽招数应对，或许在他的眼中已经没有什么能阻碍他登峰造极了，恒大多元化布局的现状也意味着许家印想把什么事情都做到最好。

新能源汽车突然成为一股浪潮，各大有点底子的企业都想着分一杯羹，抢占市场空白。

许家印同样没有闲着，眼看那些互联网企业都能造车成功，那自己也能；若是恒大占据了一部分新能源汽车市场，同样能为许家印缓解债务问题。

关键时刻，又得是人脉发挥着作用。

造车这件事需要大量的资金燃烧，就连雷军这种级别的人物在打造小米汽车的过程中都准备好“孤注一掷”，许家印也是打算拉投资的。

腾讯明明已经投资了市场表现出众的特斯拉与蔚来，阿里也投资了布局较早的小鹏汽车，可已经到了2020年6月，这两大眼光精准的行业巨头公司竟都瞄准了恒大汽车。

马化腾当年购买特斯拉的股票时才是217.67美元一股，短短3年后就获利超10倍，若不是许家印，很难想象他有什么理由回头看恒大。

从许家印宣布的数据来看，2020上半年集团就提供了30亿资金支持、下半年还要继续投资27亿用于股权收购；若是从2019年算到2021年的总数据，恒大当时准备投资到造车领域的总资金累计高达294亿。

许家印打算从2022年开始就量产汽车，并形成健康稳定的现金流，集团将不再继续投入。

一位恒大造车业务的高管表示：“未来3到5年一定能实现产销100万辆的目标。”

不知道当时听这段话的消费者有没有相信，最起码许家印相信了；若是他没有相信这句话，或许恒大破裂的时间还要更晚一些。

从2021年7月广发银行请求冻结恒大资产开始，属于许家印的辉煌人生就彻底一去不复返了，各地的停工宛若冰雹砸来，无法回笼资金的他只能靠变卖家产。

许家印坠入谷底的过程是渐渐的，可这期间却没有一个“好朋友”愿意慷慨解囊。

无论是马云还是其他大佬的嗅觉都是极为敏锐的，但商业决策往往是以个人利益和风险管理为导向，那逼近2万亿规模的债务，是中国任何一家企业都难以弥补的。

首先马云的一系列商业决策都会有着对利益的判断，哪怕当年进驻足球市场都是如此，他购买的股份就说明他已经能够拥有话语权，能和许家印平起平坐，还说过：“我和许家印有个约定，就是都不进入更衣室，不干预行政，俱乐部内部的事情都是里皮说了算。”

若马云真的按照自己所说是个什么都不懂的门外汉，那他完全不用这么一大笔资金注入。

许家印的垮台从2021年开始就已经是大势所趋，马云根本不可能为了许家印去买单；再者说，许家印能与马云成为“好朋友”，本来就是彼此的身价决定的。

参考资料

1.马云“牵手”许家印 12亿买恒大50%股份 中国新闻网

2.马云和许家印为啥走到了一起 第一财经