上周社群组织了西安自媒体分享活动：美妆、女装、个人IP、商业咨询、K12辅导、作文提升、英语辅导、母婴电商、减肥博主、卖葡萄酒、情趣用品...

都说现在自媒体太卷了，不赚钱，也有做的好的，最少的粉丝200个就开始变现了。

深入交流下去，其实是赛道选择的问题。

过去一年，我在西安接触了几十个自媒体创业者，大部分都是主做一个号，兼顾几个号，能养活自己的比例在15%，年收入20万朝上的只有2%，而且都是00后。

越是年轻，对流量越敏感。

在这里真心建议想做自媒体赚钱的西安宝子们，不要再一股脑的往女装、美妆、穿搭、陪跑、代运营、知识付费这些千层卷的赛道冲了。

2024年后面3个季度想要在小红书赚钱的宝子们，可以试试以下五个风口。

一、赛道名称：运动减肥

#贾玲硬拉120公斤#、#跟着贾玲打梨球#、#看完热辣滚烫运动热情拉满#...

从来没想到贾玲能减掉一百斤。

一个女孩，明星身份，要减肥和励志两大经典话题成功助力《热辣滚烫》登顶春节档票房冠军的同时，也点燃了全民的健身热情，将一个又一个关于健身的话题送上了热搜。

目前我国至少有4600万成人“肥胖”，3亿人“超重”。

这是一个内容需求旺盛的巨大市场：比如减肥30斤前后的变化、瑜伽体式、轻松跳绳、超慢跑等适合大众运动的方法，或者公开自己的增肌、减肥经验过程。

这类内容的优势在于投入低、用户基数大、话题持续有热度。不需要花太多时间和精力，就可以产生强劲的内容传播力。

标题要起好，图片要性感，视频要热血。

后期商业化变现可以通过直播运动跟练、直播带货、运动喊话、线下训练营等方式变现。

一个172身高的西安女孩已经打造运动健康IP人设了；

还有一个168身高的宝妈也下场准备专打生完娃后身材变形走样的宝妈人群；

还有一个180好身材的男博主升级带货预制菜了。

建议我代言黑猪肉。

二、赛道名称：户外旅游

龙年旅游有多火？西安各大景区人满为患，网红城市一个接一个冒出来...

经济复苏，先刺激文旅消费。

相比于传统旅行社产品，自媒体的玩法更多，视频号、公众号、抖音和小红书上的定制游、团建游、旅拍、自由行等更出圈，因为更符合年轻群体的需求。

建议喜欢旅游、拍照好看、文案能力强的宝子试试旅行博主直接起个人IP，讲述自己的旅途故事、做旅游攻略分享等。

有专业背书的宝子们可以定位做旅游规划师，分享案例、宝藏线路和避坑指南，变现能力超级强，愿意付费的基本上就是高净值客户。

可以参考的选题包括：

刚开年，两个西安女孩靠卖自己做的目的地攻略已经赚了2万。

三、赛道名称：情感陪伴

如果是女性自媒体创作者，选择女性成长类内容优势很大，接触这些用户的渠道当然也最直接、最有效。

女性成长领域内容丰富，可以从情感、自律、美妆、投资等多个维度进行创作。

这类内容的最大优势在于，女性对这些话题的兴趣高、讨论度高，想要获得情绪价值，也就容易产生用户粘性。

有些女性对自身要求超高，比如身材管理职业发展、认知提升都是她们需要的，但懒惰是天性如果有博主带着她们坚持打卡，就为她们提供了陪跑的价值。

后期变现可以是生活咨询、理财咨询、情感咨询、家庭关系咨询、职业规划等。

这类内容不但可以变现知识付费，还可以衍生出线下讲座、咨询、培训等商机。

后期还可以升级身心灵赛道，2023年开始身心灵疗愈赛道就一直呈指数增长，维系自我、轻解压等关键词也逐渐出现，标志着当代年轻人心态的变化。

在西安，这个赛道我接触了20多位创业者。

四、赛道名称：健康养生

我周围的90后小可爱们，练习八段锦、吃素食、喝花茶、买保健品，男生喝劲酒的时候非要兑点红牛.….这届年轻人，开始沉迷健康生活，认真养生。

反观80后男性，越来越油腻了。

现在年轻人普遍压力大、爱熬夜，喝酒多、脂肪肝、近视眼、湿气重、脾胃虚...

养生保健类内容一直深受老少皆宜的用户喜爱，无论是坚强的打工一族，有自律的健身党，也有佛系养生一族，都对这类内容需求强烈。

养生赛道最大优势在于可操作性强,创作者可以结合自身经历，分享养生的小技巧，让用户在日常生活中获取健康。

变现方式主要是电商，卖中药茶、卖保健品、卖中药牙膏、卖漱口水等等。

西安一个健身博主之前穿瑜伽裤拍短视频引来一堆LSP关注，人气虽高就是没人买单，换风格穿旗袍搞养生操、养生茶后粉丝暴涨，不少大叔大妈踊跃采购。

我之前也关注了，后来取关了。

五、赛道名称：成人情趣用品

2023年中国成人用品市场规模已经超过1000亿元，但从市场上来看，绝大部分零售依旧以街头巷尾隐秘处的小店为主，鱼龙混杂、产品质量参差不齐，行业碎片化严重。

高毛利、门槛低、投资小，让成人用品店成为很多西安人投资开店的热门，但更多变成了快招公司收割初次创业年轻人加盟费的重灾区。

不过，也正是因为成人情趣用品是个典型的高增长、空间大、竞争分散的赛道，特别适合通过自媒体做电商。

西安两个已经赚到钱的女孩告诉我销量最好的是情趣内衣，而且退货率远低于女装。

因为都是一次性消费品嘛。

西安一个关了实体店全面转线上的体育生小哥哥给我分享的经验是：专门做情趣用品赛道中的某一类产品，例如只做震动、神油等等某一类。

咱也没用过，咱也不敢问。

几个创业者都比较看好用短剧形式来做成人情趣用品推广，都开始写剧本了，我赶紧问问我又没有机会？唉，回复我的话太扎心了。