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2019年，草根出身的我第一次创业进入了内容行业，到现在为止我们还是坚持在做内容，还是在体验抖音的流量。
当时亏在了认知，三个月，五个账号，一万粉，砸了80万，现在看起来也像是个笑话，那段时间我在想凭什么我们的团队做不出来？
后来我思考到一件事情，就是我没有亲自去做这样一件事情，创始人和员工之间的的思维洞察力是不一样的。所以我痛定思痛亲自上场带团队，两个月的时间，单号做了100万粉。
一
内容IP方法论一阶段:“抄”
做抖音要跟抖音学
事实上很多专业出身的人都做不到这一点，“抄”。比如你招了一个传媒学院毕业的学生，编导类型的学生，你要他去抄，他会觉得你是在侮辱他，所以我们要纠正这个观念是非常难的。
做抖音你要跟抖音去学，为什么大家很多时候做不出来流量，因为你没有跟这个行业的标杆去学，你只能招个人过来，我再去做视频，而这个视频它不一定是符合当下的流量机制的。
当我们去说怎么做一个符合抖音机制的内容时，它又是个玄学了。只有抄你才能感受到流量，即使不发布的情况下。当然发布出去后你可以感受它的流量变化，但是你不去抄的话，你一定做不起来。
方法论是可复制的。
这是我们第一批做出来的化妆师类型的剧情账号。当时赵公子做的@化妆师小晗这个账号，我们都是互相“抄”，都有内容，也都有流量。
@王大雯子
@化妆师大合
@辛九儿
野路子出身的人都是需要你不断去体会感受的，熟知平台的规则，以及热点走向，那个时间我一天有8个小时泡在抖音里面，除了带团队就是在刷抖音。所以我可能是所谓的MCN老板里，唯一一个还在一线做内容的。
当然我不是一个纯粹的内容人，我一直认为我们做的是流量内容，而不属于优质内容。这就是我们第一阶段的方法论，可复制的方法论。
二
内容IP方法论二阶段:内容结构
只会抄，上不了大台阶，通过分析行业优质账号
研究出第二个方法论，“内容结构”。
@惊天碉堡团这个号曾经7天作品大概涨了几百万粉丝，我就发现原来这种内容是有结构的。
这个内容结构是什么？
是流量密码
一般一个账号测试阶段是三个月，其实@辛九儿的测试阶段延长了好几个月。我们通过@惊天碉堡团的视频架构，去升级更换到我们的风格上，开头一个踢腿动作，中间是一个故事，结尾是一个汉服变装，就是这样一个变换，直接爆了50万点赞。
内容结构能带来什么？
稳定的流量、持续的涨粉、源源不断的广告。
为何说我们那会是野路子，辛九儿做的是变装，其实那会变装也属于美妆板块，所以我们并不是正规军，也由此可以卡在这张星图排行榜。
爆款是否可以复制？
凯哥报到的粉丝体量是比较小的，但他们有一个环节做得非常好，前面的结构1:1仿在下辉子，其实现在的结构还是可以去测算，去尝试的。
流量一定是测试出来的。
现如今，抖音发展到现在变得越来越个性化了，追求的是你们每个人的真实，其中还包含一些抽象文化。
这些东西能用到个人IP领域吗？
老板们，现阶段不论是招人还是请代运营？
只需要问ta：什么是内容形式和选题
内容形式大家不理解什么是内容形式，口播是一种，但是我边走边说也是一种内容形式。
我们的@波仔同学这个账号就是参考了@卢总说金融圈的快切口播形式，包括开头固定有趣的模板，不断地去测试流量变化。
@波仔同学
@卢总说金融圈
所以今后老板们找代运营或者是招人时，只要问他懂不懂内容形式就可以了。
比如说老板采访式的内容，就是早期那种很中规中矩的对着镜头的口播形式，更多时候会拉开你跟观众的距离，他不够真实。
当然还有一种人设是要求表演能力强的，激情讲解的形式可以带来更多流量，甚至是转化，这里可以参考一下@卢总说金融圈。
选题然后另外一点叫“好的选题”，增加爆款的概率。什么叫好的选题，这也是要看你的团队，所以为什么我会讲现在很多老板都不是IP，怪团队没问题，为什么团队不能花足够的时间去刷？
1.揭露行业潜规则/真诚流露
@老九好茶在老人特效下讲述社会的各种规则，包括@小张再次出发 真情流露地讲述创业经历，真诚永远是必杀技。
@老九好茶
@小张再次出发
2.热门话题-蹭热点
@美丽说茶就是蹭到了热门话题，“胖东来”，几个月涨粉100万。大家都知道触碰一些热门关键词，再结合自身，如果能得到一个很好的融合，这条内容必爆。
@美丽说茶
老板们完整性是最高的，你团队一定要有懂的人，不然教育成本太高。
老板一定要花时间去刷抖音，为什么这么说？当团队找了一些热点话题汇报给你，你能做到看一眼就会涌现想法，但你不知道这些是永远不会理解的。
我做内容的时候，对于内容的包容性非常高，所以抖音不断给我推新号和优质的账号。我观察了不下于上千个从0~1的账号，其中当然包括一些头部账号。
三
个人IP的终局
做个人IP需要注意什么？1.个人IP是辅助工具
个人IP只是一个辅助工具，优质的产品和服务才是核心。且本末倒置是大忌，我不赞同大家把个人IP当成救命稻草，但是你拼命去播当然是对的，因为可以增加一部分曝光，获得客户，因为我认为它就是一个销售。
个人IP需要做的是增加销售行为和提升信任背书。
2.成本
平台在降低用户门槛
现在的剪映已经非常智能化了，融合AI技术实现了部分功能，例如智能口播剪辑，大多时候并不需要高难度操作去完成一个作品，所以一定程度上平台降低了用户的门槛。
投入成本
✔财务成本(团队、场地、豆荚）
如果团队人员不具备很强的完整性，他是做不好抖音的。我们现在招的人都是拍剪一体的，早期还有所谓的内容运营。
当时做@辛九儿这个账号的时候，全员既要懂内容又要懂运营，甚至网红本人还要亲自去上传视频、撰写标题、回复评论等等操作。我们现在依然还是全员运营，在抖音里面就不存在一个所谓的单纯的运营。投手不懂内容，我们的成本也是高的。
为什么很多老板不做内容，直接做直播带货到最后是亏的，因为内容能力是需要时间熬的。
@佰威尔酒馆这个账号走的是店播模式，借助老板娘的人设做到现在，已经吃了三年的免费流量，虽然现在需要打付费模式，但依然还有30%的免费流量来自于短视频。
@佰威尔酒馆
所以内容这个事情很尴尬，它是一个又苦又累又脏的活，不是短时间内就有回报的。
✔认知成本，时间周期拉长，找到做IP 的感觉。
✔执行成本，最根本的一个问题是老板没有时间去拍，导致执行起来很慢。
做个人IP应该选择的平台有哪些？抖音、小红书、视频号，流量内容一定是以抖音为主。
我们发现很多时候在抖音爆的视频，在视频号也能爆。同样的爆款你去视频号搜索发现，它依然也是很爆的，所以你要去感受这个流量在不同平台的变化。只要你选择这三个平台，它一定是有价值的。
做个人IP的终局是什么？
其实就是私域服务。
大家不要去执着于粉丝量和播放量，坚持做曝光，能转化到私域就转化到私域，你可以将这件事情理解为一个销售过程。
现在如果有在实体引流的企业，理解一个点叫“素材加投放”，将素材最优化，再加一点点简单的抖+投放，获客会非常容易。
其实这个过程不需要借助巨量，但是一定要去对标优秀同行，1：1地去深挖。短视频对于实体企业来说是一个非常好的线上引流获客工具，目前也有很多优秀案例出现。
400万播放
5个500人社群
每月获咨询500+
线下没人
线上每月100万
创始人IP微信私域运营模型
想做IP的老板们不要觉得涨粉很困难，想清楚如果只要获得一个客户能够cover掉你的团队成本的话，你就坚持做这件事儿。
跟时间做朋友，很多人都是因为坚持才做出来的流量。
作者 | 唐德强 纽扣视频MCN 创始人
