萧何是汉朝的开国功臣，位居“汉初三杰”之首。

在西汉建立后，他长期担任相国一职直至去世，史料上还给了特定名词：“萧相国”。

他的职业生涯很耀眼：先是辅佐刘邦起兵，在攻占咸阳后保全档案资料；楚汉之争时，留守关中，往前方输送粮草。

但秦末汉初时，英雄群起，大批谋士纷纷入局，同行竞争“卷”出了新高度。

比如张良向刘邦献上入关妙计，在鸿门宴上与范增斗智，联手韩信策划暗度陈仓。

唐玄宗为表彰并祭祀历代名将的武庙中，以周朝开国太师、军师姜尚（即姜子牙）为主祭，以汉朝留侯张良为配享，居“武庙十哲”的第二位，排名在白起、韩信、诸葛亮之前。

但萧何依旧能够笑傲群雄。大汉立国后，论功行赏时，刘邦坚持封萧何为酂侯，名列功臣第一位，引发了群臣们的不满和异议。为此，刘邦还特意说了一段“功人功狗”论。

高帝曰：夫猎，追杀兽兔者狗也，而发踪指示兽处者人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也。至如萧何，发踪指示，功人也。

意思就是说，萧何是发号施令的功人，而你们这群人就是后面屁颠跟着的功狗。

那么为什么萧何功劳如此巨大，以至能成为功人呢？刘邦给出了自己的理由：

且诸君独以身随我，多者两三人。今萧何举宗数十人皆随我，功不可忘也。

这个回答似乎也有点敷衍。照这么说，那吕氏更是举族参与，并且还是出人出钱，那又怎么算呢？为何没推到如此显赫的位置呢？

所谓“大象无形”。客观来说，在强手如云的反秦义军中，萧何之所以能够脱颖而出，在于其强劲的职场竞争力：他的所有建议和分析，都立足于刘邦阵营发展的根本，对其走向起到了深远的影响，而非那些收一时之功的妙计所能及。

就如关内侯鄂千秋所说，萧何建立的是万世之功。

与张良相比，萧何之谋，究竟高明在何处？

萧何月下追韩信

沛县是一块神奇的土地。

众多河流从这里流过，使得这里成为一块肥沃的冲积平原，因此这里人口众多，农业和商业都十分发达。

并且在县城的西南方向，就是著名的芒砀山。能跑能躲，并且人口众多，藏龙卧虎。站在沛县大街上，随便拉个人说不定就是未来的将军，并且他还很有可能认识一个大哥，名叫刘邦。

你说在这里当父母官，遇到这么多刺儿头，该有多糟心。沛县人才济济，带来了中年萧何的职场转型之痛：

怎么才能成功转型抓住风口，搭上义军的顺风车？怎么才能够发挥优势，在义军之中找到自己的一席之地？

萧何用了以下三招：

1、继续深耕现有领域

他是沛县的主吏，相当于现在的县组织部长，在当地可以说是头面人物。

要说萧何在沛县吃得有多开，我们可以看看他的早期表现。

和上级关系融洽。沛县县令有个好朋友吕公，也就是刘邦后来的老丈人，远道而来到县令家做客，萧何被请去管礼仪，专门负责收礼物。

与下级个个熟络。他和官吏个个混熟不说，连县看守所所长曹参都是他兄弟。

不仅面子大，他能力也强。

秦朝御史有一次到泗水市检查工作，萧何就负责全程陪同，估计县里就是看中他办事滴水不漏的本事，指定没有翻车的风险。

果然跟着御史，萧何把事情办得那是有条有理、一清二楚。后来作为人才被选进了泗水市，成为了市属官员。萧何一去，就在公务考核中拿了个第一。

因为表现实在太优秀，御史就打算上奏将萧何调进朝廷去。估计当时萧何已经有了跟刘邦干的想法， 所以拒绝了这次提拔。　

2、主动寻找新机遇

在江湖上，他和刘邦是多年的朋友。

刘邦是丰公后代（刘邦祖父被魏王封为丰公）、游侠之士，在江湖上名气很大。

但是怎么才能够跟这位爷搭上线呢？

萧何的做法是利用自身优势，进行价值交换。

但刘邦还是平民的时候，就经常用职权保护他。刘邦之所以能够当上亭长，估计这位组织部长没少出力。后来刘邦以官员身份到咸阳服役，一般官吏份子钱给的三百钱，萧何直接给了五百钱。

有时候交情是在一点一滴，长年累月中形成的。萧何这个小火慢炖恰到好处，所以哪怕之后刘邦当了皇帝，都记得当初萧相国送别时比别人多送了我两百钱。

萧何无论是在体制内，还是体制外都建立广泛连接，为之后他成功转型奠定了基础。

发现没？这就是萧何的远见。他的同事可能还在舒适圈内过着滋润生活的时候，他就能够居安思危，跳出舒适圈去积极把握新风口。

这样时间一久，成效立现：

无论在县令那，还是刘邦那，萧何都占据了重要位置。所以，无论买哪边，他都稳赚不赔。

在萧何的提拔下，游侠刘邦摇身一变成为亭长

3、顺势而为，积极入局

凭借自己在县令和刘邦那里的重要地位。萧何在刘邦起事之初，发挥了不小的作用。

陈胜在大泽乡首义后，100公里外的沛县也颇感压力。沛县县令想顺风倒，响应陈胜。这下刘邦坐不住了。

我可是和一帮囚徒在芒砀山苦熬了好久，整天风餐露宿，与猕猴为伴。您沛县县令倒好，就坐在大堂上说句话就成了沛县义军的带头大哥了？那我刘邦算个啥？

关键时刻，萧何出现了。萧何还担心自己分量不够，把看守所长曹参也拉来，一文一武一起劝县令。

萧何说：您是秦朝的县令啊，您这突然反秦，恐怕大家感情上难以接受，不会听您的。所以最好了，将躲藏在芒砀山的那伙子人喊到县城来，让他们给您助威，让百姓服从您。

县令一听，这个主意不错。免费的炮灰，不要白不要啊。

可当刘邦等人来到沛县城门下时，县令反悔了，下令防守城门。这样县令又重新站在了义军的对立面。萧何、曹参赶紧逃到刘邦那里，并协助刘邦最终攻下了沛县县城。

幸亏萧何在关键时刻的帮助。否则，很可能刘邦就根本没法起兵，大汉朝在娘胎里就会夭折掉。　　

占领县城后，刘邦被推举为带头人，并随后自称沛公。

虽然称呼变了，但手下还是只有两三百人。但刘邦的影响力到底还是有限，毕竟在芒砀山这么久才带出来这点人。

如果要起事，这点人能干啥？接下来，怎么招到足够多的士兵，成为迫在眉睫的问题。　　

萧何带着曹参、樊哙一起四处招兵。曹参和樊哙的招兵方向想必都比较单一，曹参肯定是到看守所里跟狱友们深度交流，而樊哙肯定就去找江湖上的那帮酒肉朋友。

而萧何的号召力则要广得多，他可是县组织部长，搞人力资源开发的行家里手。所以，他能够将过去县里人事框架内的所有资源集结起来，并快速高效地将之转化为征兵的平台。

这样效果就显而易见了。很快，三千沛县子弟加入了刘邦的队伍。

这样，萧何一开始是不是就胜过曹参和樊哙一头，坐上了自己在刘邦阵营中的第二把交椅？

斩白蛇

随着队伍声势日益壮大， 很快刘邦迎来了另一位重要级大咖：张良。

这张良的实力不容小觑：

1、出身不凡。张良的祖先是韩国人，他的祖父和父亲先后担任过五代韩王的相国。张家家大业大，直到韩国灭亡后，张良还有私家仆从三百人，是标准的贵族。

2、过去战绩辉煌。张良在义军业内名头很响，是因为他干过博浪沙刺秦的狠活。年轻气盛的张良花重金聘请了一个大力士，埋伏在秦始皇巡游的必经之地，当秦始皇路过时，大力士就把一个一百二十斤的实心大铁锤当手雷甩了出去。可惜只砸中秦始皇的随驾马车，否则历史大概率会被改写。

既然走捷径没成功，张良就回家安心学习兵法，在高人黄石公的指点下，成为了顶尖的智谋人物。

这种出身和资历，是萧何没法比。当时萧何肯定会感到压力山大。

并且刚到刘邦阵营来，张良就干出了一系列的耀眼业绩：

1、计破峣关

刘邦向咸阳进军，在峣关被拦了下来，此处有秦将率重兵据守，且易守难攻，刘邦一时难以前进半步。

刘邦担心长时间停留此处，会被项羽抢先进了关中，于是向张良问计。张良建议以钱财诱惑守将，峣关守将果然献关投降，而后守将又愿意和刘邦一起进攻咸阳。

本来咸阳就没啥兵力防守了。为防止秦军降而复叛，张良建议消灭风险，将秦军打垮了事。这样，刘邦将守关秦军击溃，并得以快速抵达咸阳。

2、斗智鸿门

进了咸阳后，张良又提出了多个给力的重量级建议。包括将刘邦从奢靡的秦宫中拉出来，并随后与秦人约法三章，为刘邦在关中拉了一大票粉丝。

但真正决定生死的，还是那场秦末汉初第一宴：鸿门宴。

在这场宴席上，张良接连与项羽的谋士范增过招。

张良通过找死党项伯沟通，破坏了范增谋划已久的进攻，将之转为鸿门宴；在鸿门宴上请项伯阻挡项庄对刘邦的危险舞剑，召樊哙进场让范增不敢再妄动；宴席接近尾声时，及时配合刘邦借口上厕所及时逃出。　

在这次生死攸关的斗争中，张良以其大智大勇，巧妙帮助刘邦躲过一劫。

这样的成绩之下，张良很有可能会成为刘邦手下的第一高参。

面对同行的咄咄逼人，萧何并没有采取针锋相对的措施。毕竟大家都是一条船上的，只要事业能够做大做强，大家都可以沾光。

但自己好不容易在沛县争得的第二把交椅，就这样中途被人夺了去，萧何肯定心中不平。

那该咋办呢？

有句俗话，叫做：你有你的张良计，我有我的过墙梯。意思就是大家各有计策，谁也不输给谁。

萧何就是这样进行差异化竞争。既然张良打短线一时风光无限，那么萧何就来做长线投资。

诸将皆争走金帛财务之府分之，何（萧何）独先入收秦丞相御史律令图书藏之。

进了咸阳，其他人都忙着分金抢银的，只有萧何一人不疾不徐地走进秦朝丞相和御史的府中，收取法律条文、地理图册、户籍档案等文献资料，并将其珍藏起来。

这一举动，影响深远：

因为完整得到了秦朝的地图、书籍等资料的缘故，刘邦才得以详尽了解天下的险关要塞、人口的多少、城市的强弱、民众的疾苦等。这项基础性工作，不仅对之后楚汉战争的暗度陈仓提供了重要信息，而且也对汉朝建国后治理国家提供重要依据。

当初，刘邦进入关中依照张良所言，实行约法三章，招揽了人心。但靠约法三章来治国，就显得有点单薄了。

萧何就靠着之前的档案资料，参考秦律，制定了更适合形势的《九章律法》。这个律法是如此经典，以至于后来曹参不动分毫继续实施，成就了“萧规曹随”的佳话。

而萧何收藏典籍的行为，也为后人提供了很好的借鉴。

金史记载：“窃为汉高帝入关，任萧何而收秦籍，唐太宗即祚，命魏征以作《随书》。盖历数归真主之朝，而编载前代之事，国可灭史不可灭。”显然金人也受萧何的启发，尤为注意保存档案资料。　　

萧何表现出的这种战略眼光，可以说张良都难以企及。

这一局，萧何的职场地位不仅没有受损，而且反而还略占上风。

刘邦、萧何与张良

项羽自立西楚霸王，分封各路诸侯时，将刘邦封在汉中，当地交通不便，几乎与中原隔绝。刘邦大怒，并在樊哙等人的撺掇下，想要干脆跟项羽一决高下完事。

这时候萧何劝谏汉中也有其独特优势。当时项羽有四十万军队，刘邦手上仅有十万人，且在战斗力上双方也不是一个档次。所以不如好好开发汉中，构建起巴蜀后方基地，再图谋关中，这样天下可得。

刘邦想明白了后，选择前往汉中封地。到了汉中，刘邦开始休养生息，广纳各方人才，势力渐渐做大，并开始着手进军关中。

虽然此次劝谏，萧何巩固了自己的职场地位。但是他还是有个很大的缺点：他当时已经有50岁了，无论是身体还是反应力都远不及年轻人，到战场上就吃不消了。

但此时张良、陈平等人都在前线不停地输出，功劳越来越大。

比如说张良的暗度陈仓，直接就给整进了三十六计。

这样卷下去，对萧何的江湖地位是极为不利的。

该怎么逆转这个形势呢？

萧何的做法是：当某个领域自己无法参与时，最好的办法是安插自己的人。

但是当时一线的谋士和武将基本上已经饱和，大家都在玩命地卷。怎么才能让新人占有一席之地呢？

那就必须得找一个段位相当高的选手，人缘差点没关系，反正有萧何给护着。但在作战能力上一定要是超一流的。

找个人才对于萧何而言，简直就是小菜一碟。因为他一直就干的组织人事工作嘛！

萧何找到的隐藏高手是韩信。

之所以认定是韩信，是因为之前萧何曾经进行仔细考察过。

之前韩信曾因犯法，被判处斩。眼看着同案的十三个人一个个被杀，马上就要轮到自己时。韩信猛然高呼：“汉王不是打算得天下吗？为什么斩壮士？”监斩官夏侯婴觉得此人说话不同凡响，于是就放了他。

由这件事，就可见韩信胆子大，有谋略。

首先，他这句话就很有吸引力。说汉王想要得天下，当时刘邦的野心可没到路人皆知的地步，这说明他站得高看得透；说为何要斩壮士，说明他很自信，自信自己是人才。

其次，他喊话的时机选得好。韩信偏偏不早不晚选择自己即将被杀前说。因为他知道，喊早了，监斩官正操心手头这一个，没工夫鸟他。而正好轮到韩信时，监斩官正在留心他配不配合，够不够乖时，一声怒吼，可以说是振聋发聩，印象特别深刻，不由得不听。

在这种场合，没有一点胆子，没有一点本事，是万万没有底气来场花式自救的。

就凭此事上的胆识，就足以让韩信超过大多数人。

此后萧何再去找韩信详细了解其专业素质，发现专业这块更是没得说。

这样一个有胆有识、专业能力出众的人，还担心他不会有所成就吗？

所以，萧何重点向刘邦推荐韩信，并上演了一出“月下追韩信”的经典戏码。

韩信当时官职并不高，只是管理粮草的都尉。可以想象，像这样职务、职级的官员，萧何都能如此耐心。可以想象，之前萧何找过多少人考察了解过！

事实证明萧何眼光之毒辣，韩信果然将大家卷到怀疑人生。

接下来，韩信联手张良暗度陈仓，还定三秦，俘虏魏王，破赵灭代，攻取齐国。一系列骚操作，带动全场，生生扭转了楚汉战争中楚强汉弱的局势，让刘邦反败为胜。

大家注意到没有，在韩信的耀眼光环下，其他武将谋臣的亮度是不是直接降低了几个档次？

照这么发展。韩信作为职场新人，发展势头虽然凶猛，但是还是得有一个成长过程；而其他的职场大咖们，因为韩信的出现，便再也卷不动了。

而韩信在战场上打这么猛，得需要大量物资补给不是？这样萧何作为后勤部长，保障韩信在前方获得一个又一个胜利，其作用一下变得至关重要起来。

而萧何能够慧眼识人，也彰显出其非同一般的战略作用。

这样，通过推荐一个人才，萧何再次巩固了自己的地位。

韩信点兵，多多益善

公元前205年，刘邦遭遇到了一个前所未有的危机。

这一年，可以说是高开低走。

一开始刘邦收降了常山王张耳、河南王申阳等五个诸侯，兵力一度达到了56万。同年四月，刘邦乘项羽集中力量攻打田荣之机，偷家占了项羽的老巢彭城。

可好景不长，项羽率3万精兵迅速回援。刘邦麾下虽有56万大军，但难以协调指挥，并且连粮饷也筹不齐，所以在项羽攻击下，一触即溃，全军覆没。此战过后，诸侯们纷纷背汉向楚，刘邦的老父亲和老婆都被俘，仅剩下数十骑仓皇而逃。

巨大的失败，让刘邦怀疑起了人生。他甚至当着大家的面，沮丧地说：“关东地区我不要了，谁能立功破楚，我就把关东平分给他。你们看谁行？”

领导有了痛点，现在谁能解决，谁就能顺势上位。

这可以说是汉朝建立前夕，谋士间最后一次大规模的卡位赛。

对此，谋士们八仙过海，各显其能。

陈平善用谋时。幸亏陈平及时献上“金蝉脱壳”之计，刘邦才得以带着数十骑残兵败将逃回荥阳。

张良善于谋局。面对困境，他向刘邦提出了“下邑之谋”：九江王英布，因救援彭城不及时，被项羽责怪，两人之间产生了嫌隙；彭越因为项羽没有封他，早就有了意见；而汉军这边，韩信是个狠人，早晚会搞出点名堂。重点用好这三人，项羽就不难战胜了。刘邦听完，赶紧实施，派人去联络英布和彭越，并令韩信从侧面迂回包抄楚军。但在这个计谋充分生效前，刘邦只能祈祷自己能够多扛项羽几下揍。

而萧何眼光则更为长远，他在谋势。

项羽为什么这么强悍？军队战斗力高。

所以项羽的优势主要在于质量。

显然在质量上刘邦干不过项羽，那就得从数量上取胜。

但刘邦之所以在彭城败得这么惨，就是因为缺粮饷，缺自己的兵。

所以唯一胜利的可能，就是疯狂爆兵，用规模优势抵消项羽的质量优势。

怎么爆兵呢？那就得加强后方基地建设，让源源不断的士兵和钱粮运往前线。最后以强大的后勤优势，将项羽活活耗死。

要做到这一切，就得有个善于搞运营维护的人。而萧何，就是这个领域的顶尖高手啊。

他之前有过人力资源开发的经验，后来搬走了秦朝典籍，在信息搜集和制度构架上也自学成材。这方面，萧何占有绝对优势！

于是萧何坐镇关中，征发兵卒，运送粮草，供应汉军；侍奉太子，制定法令规章，建立宗庙秩序。这样，巴蜀—关中—关东的供应链条就快速构建起来。

在萧何人财物的支撑下，刘邦得以补足汉军缺额，且后勤补给无忧，并最终抵挡住了项羽的攻击，将楚汉战争推向战略相持阶段。

正是后方支援的优势，最终扭转了楚汉战争之势，让胜利天平倒向了刘邦这边。

公元前203年，由于连年战争，项羽果然陷入了兵尽粮绝的困境。而刘邦的部队，却由于萧何坐镇关中，不断地向前方输送粮食和兵力，形成了兵强粮多的好形势。后来，刘邦越战越强，终于逼得项羽兵败垓下，自刎乌江。

因此，萧何的措施，才是刘邦最终获胜的根本之策。

萧何善谋势

为何刘邦称萧何为功人？就在于萧何对局势的整体把握上。　　

无论是在职场，还是在战场，萧何都将控局的艺术发挥到炉火纯青。

而在一次次职场上的内卷中，始终站在战略制高点上，让萧何得以棋高一着。

面对一个比一个优秀的同僚们，萧何处变不惊，他时时刻刻都在谋求差异化优势。

从一开始将人力资源开发应用到沛县征兵中；进入咸阳后将重点转移到建章立制；再到退出激烈的战场，做好全力保障兵力和钱粮供应的后勤部长。

萧何的每一步，都踩在了全局的痛点上。这种善于控局抓重点的能力，可以说是当时所有谋士中的天花板。

萧何之所以能够成为汉初功臣第一，这就是其根本的原因。

正是靠着这种职场的大智慧，让萧何处处占尽上风，并最终步入了职业生涯的高光时刻。