昨天发完那个开工大吉，新上的回购退出外包服务，今天好多人加我，这个需求真是太多了。

大家普遍的情况，就是手里没有财务资料，也要不到财务资料，没提出回购，也还没谈，更没谈崩，但是如果现在要那么多财务资料，就很异常，也会被拒绝。

那我分享一个，我这几年是怎么处理这类问题的吧，这内容其实属于暗调手段的系列，全系列大概30篇，计划是更新在知识星球里的，因为全都是灰色地带。

今天在这公众号更新一篇，给甲方们看看。

假如，你要不到对方财务资料，只有一些审计报告尽调报告啥的玩意，怎么办？

机构也还没谈崩，还没提出回购，也不想谈崩。

以前也从来没要过，现在如果要很多财务资料对方会以保密理由拒绝，或者打草惊蛇。

就这情况，很多不是这个行业的人不了解，以为是股东就怎么样怎么样，投后管理啊，怎么样怎么样的，哎，你打听打听吧。

每年能提供正规所出的审计报告的就不容易了。

而且现在是个敏感的时期，谁傻啊？谁是省油的灯？所以谁也不敢轻举妄动。

咱们先说常规方法。

如果你是机构呢，你可以以国资lp被上级单位检查为由，向被投企业所要财务资料。

能要多少要多少，能要什么要什么，很多东西你觉得没用，其实都很有用。

就跟很多人给我发信息，他以为他脱敏了，其实我很容易查到是哪个项目哪个机构，凭借两个股东logo，地域，就能大概猜出来，所以你们还是要再严谨一点。

这个理由其实算是正当理由，理论上如果一切还ok，没谈崩，他也不会特别抗拒，特别拒绝。

但是呢，你都已经开始采取措施了，那大概率就是已经有情况不好的苗头了，所以企业拒绝这个理由的大有人在。

第二个方法就是你以追加投资为由，要求再做个尽调，然后索要你想要的财务资料。

这没啥好解释的了吧？

利用他着急融资的心理，给他追加投资，或对接新投资人，趁机索要你想要的资料。

所以作为企业，眼睛擦亮，你们其实是很容易泄漏自己的重要信息的，对投资机构尽调机构也要谨慎一些，没准就是我这样别有用心的尽调呢。

那如果还不行，或者说就已经谈崩了，对方很抗拒怎么办？

或者你正在处于暗中尽职调查，压根没有渠道要财务资料，但你又很想看看，怎么办？

我说一下我们一般的处理方法，说个尺度最小的，其他的真没法说了。

企业总是会做审计的吧？

一般你这么想看账务资料的一定是规模不错的后期企业，他做的审计一定不会是那种垃圾所，不是前20名，估计也有证券资质吧？

就算没有证券资质，现在几十个人的小所，底稿也比较全吧？

那我采购个专家访谈行不行啊？

在这行这么多年，合作的最多的就是会计所、评估所、律所、以及投资机构了。

有证券资质的也就100家，能接到上市业务的也就30家。

想找到这个所做个专家访谈，不难吧？

也不用发给我，我光看看总行吧？聊聊总行吧？我付费咨询总行吧？我聘请他帮我做一些辅导判断总行吧？我买他的意见总行吧？

我不信他保密协议能签到说不允许项目经理对外聊他们企业的财务数据，就算签了，哪来的证据呢，没说是你这个企业啊，我们聊的是超驴侠制造工厂啊。

那你说，除了会计师，我是不是还可以采购最近一轮投资机构的专家访谈，还可以采购离职高管的访谈，还可以采购在职财务的访谈？

这已经算尺度很小了，都不算啥违规的了，我说了我干的是脏活累活，你想想，完全合规的事，机构自己搞不了？还需要我啊。

就这事，别看简单，想做好，要注意很多呢。

比如，多数人对这类事会很警惕，因为保密协议这事不容小视。

所以呢你要讲方式方法，尽量既不要完全暴露你自己的真实意图，也能很好的让对方放下戒备。

那有个中间人介绍，是不是就会好很多？

你想一个能让对方放松警惕的理由，会不会好很多？

你直接跟他说，要回购，要查管理层贪腐，他敢理你么？

他透露的信息会让企业摊上官司，损失惨重，谁敢跟你聊啊？

而且，江湖大忌，千万不要暴露你甲方想干什么，比如甲方计划提出回购了，或者甲方准备撕破脸了，或者甲方准备收集管理层违规证据谈判了，绝不能说。

就是你要编一个别的意图，别的甲方，最好是连中间人都骗，明白吧。

你就说有个机构，有意向投资，想了解一些真实的财务信息，针对后期企业重视财务信息很正常。

就是你要让他知道，他的透露是给未来即将发生的事减少损失，企业也不会因此产生存量损失。

还有你可以编一个完全跟投资没关系的理由，你说实控人打离婚官司呢，出轨，抛妻弃子，博取同情呗，我以前就这么说过，哈哈，我就说我受委托，查他转移婚内财产的事。

都得视情况而定哈。

总之最重要的就是要保护好你甲方的真实信息，真实意图，行动计划，因为很多事比的是快，先下手为强，不能打草惊蛇的。

就算打草惊蛇了也不能让对方知道彼此是谁。

你的目的是让你的甲方拥有主动权，明白吧？不是当大法师，蜻蜓队长，检察官。

咱就要个优先级、主动权、和真实最新的消息。

这么多年我还能有饭吃，就是因为我嘴严，做事严谨，有职业操守，从不越界，也从不干吃完原告吃被告的事，所以我没有纠纷。

我劝你们也别干。

找谁？什么理由？怎么聊？怎么传递？怎么查？怎么用？都需要很严谨。

你要明白，你不仅要保护好自己、保护好甲方，更要保护好中间人、专家访谈对象、以及每个帮助过你的人。

劝你的甲方，这种事找专业的人来做，别到时候偷鸡不成蚀把米，资料没看到，人家扭头告诉企业了，这里面每个环节都很重要，错一步就会前功尽弃。

今天有很多机构加我，好几位都是江湖有头有脸的前辈，我都是尊敬的，但我保持了极大的克制，不是我装逼。

你们也知道很多东西不合规，那彼此低调点，即保护你也保护我，谁家律师也不是吃干饭的，都不白给，所以少一个人知道，少一分风险。

我做过的明星项目并不少，但我从来不拿这个打广告，除了保密协议以外，更多的是因为我知道甲方不可能希望我对外说，我服务过某某机构，某某项目。

这样咱们才能彼此都活的长久。

你知道除了专家访谈，还能怎么获取到财务资料，以及企业及管理层的真实信息么？

我后期会把30多个暗调实操系列更新在知识星球“皆为匹夫，欢迎大家加入。

今天写这篇让我的甲方们知道，我们能搞定，手段多的很就行了，我没法展示这些年的成功案例，所以只能是写写这些。

出来混，靠的是信誉，你说有没有我没搞定的？有，我都退款了。