旅游市场一片红红火火，但许多景区的日子愈发难过。

游客的时间是有限的，景区不仅得直面同行的竞争，更得与各种特色的商场、酒店、书店等地竞争客流，想要吸引游客，就得开始卷，当一个景区通过新颖的营销手段吸引了大量游客，周边景区往往迅速跟进；一家景区推出特色的体验项目，同行们也赶忙效仿，像去年王婆说媒火了以后，诸多景区都上了类似项目。

结果就是营销、运营成本不断攀升，可游客增长却愈发艰难，利润空间也被持续压缩，但是如果不卷也不行，在消费升级、市场快速变化的大背景下，那些固步自封、拒绝改变的景区，正逐渐被游客遗忘，游客数量日益减少，营收每况愈下，在行业发展的浪潮中逐渐掉队，走向衰败。

景区的生存之困

过去几年游客已经习惯了减免门票，传统景区如果门票太贵，大家都会吐槽“坐地圈钱”，并且现在一些商场、高速服务区建设得比景区还好，游客并非一定要去景区，加之每个景区现状和经营策略不同，有的景区为了吸引更多游客，大幅降低门票价格，导致其他景区不得不跟着降价，形成了一种恶性的价格竞争循环，如果门票不优惠，景区客流少得可怜，非节假日期间可能景区工作人员比游客量都多。

所以许多景区陷入了免票和收费之间的抉择难题，消费者当然希望免票，可是景区建设运营都需要成本，直接免票会导致景区收入锐减，这对于依赖门票收入的景区来说，无疑是一个巨大的打击，尤其当前景区运营本就面临诸多困难，免票无疑雪上加霜。

另一方面则面临转型的困境，许多景区也深知自身在旅游产品、服务等方面存在同质化现象，缺乏独特的卖点和吸引力，但自身“造血”能力不足，无法为改造提升和创新产品提供充足的资金，即便有资金加持，景区还需要考虑投资回报和经济效益，而这几年游客需求变化快，旅游产品更新快，景区花钱投资升级产品以后不一定能带动利润的增长，这使得其在转型过程中更加谨慎和困难。

景区的破局之道

门票减免不能搞一刀切，景区可根据实际情况创新门票收费机制。

门票收费创新的方式有多种，例如景区可同时实行一票制与免费参观但按具体项目收费模式，一票制的游客购买门票后可以游览景区多个景点的总价可有一定折扣，按具体项目收费则正常票价。还有就是通过分时定价和动态调整机制，设计了早鸟票、黄金时段票、夜游专场票等多种票价体系，从而提升高峰日收入。

例如还有最近广西A级景区推出的“一票3日使用制”，从第一次入园之日算起，3日内本人可持该门票进入景区游览。这种模式为游客提供了便利与实惠，推动景区从“门票经济”向“产业经济”进一步转型。

另外一种则需要跨界思维，构建的"门票－服务－衍生"模式，具体而言就是，基础门票包含基础游览门票较低，在此基础上，可与化妆、换装、拍摄以及餐饮、住宿等其他产品绑定推出新的分层产品体系门票，这种模式既能降低对门票的依赖，也能促进二次消费。

除了门票之外，景区的突围还可从两个角度着手。

文旅微创新：低成本激活沉睡资产

首先是现有公共空间活化，对景区的广场、空地等公共空间进行创意设计，举办各类民俗表演、传统手工艺展示等活动，或者引入传统的街头杂耍表演，像去年辽宁本溪关山湖景区招募“野人”，近期湖南宁乡“炭河古城”景区招募“姜太公”都曾登上社交媒体热搜，这种依托景区自有特色招募或者打造对应NPC的方法有诸多好处，一是投入成本低；二是具备一定话题性，扩大景区的知名度；三是增加景区的体验性，尤其是互动性的NPC，像大唐不夜城的“诗仙李白”和游客现场对诗等。

其次跨界合作，如果景区周边有农业资源，可以开发采摘园、农耕体验区、垂钓等项目。游客不仅可以欣赏景区的文化景观，还能参与农事活动，品尝新鲜的农产品，增加旅游的趣味性和体验感。

轻资产运营：重构商业合作模式

最常规的形式就是分账式业态植入，这种合作模式使得景区能够在不增加大量投资的情况下，为游客提供新的体验项目，吸引更多游客前来。

景区在引入演艺项目时，可以与演艺团体或供应商采取折扣购买+收费分成的模式进行合作。具体来说，景区可以以较低的折扣价格购买演艺项目的演出权，然后与供应商约定，根据演出的票房收入或观众数量，按照一定的比例进行分成。

对于新上的游乐设备项目，景区同样可以采取分账式合作模式。例如，引入新的AR、VR等游乐设施或体验项目时，景区可以与设备供应商约定，折扣购买以后按照设备的使用次数来分成。

景区还可与当地非遗匠人合作，景区免费提供场地，匠人负责运营油纸伞、剪纸、漆扇、制香、编织等体验工坊，收入按一定比例分成。

文旅发展的趋势不可逆转，景区作为文旅产业的关键承载点，已然站在了变革的十字路口，改变不是选择，而是存续的必然，景区唯有积极创新，走差异化发展之路，才能找到生存空间。

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