车主1

最近奔驰漏油事件炒得沸沸扬扬，连带着贷款买车的事儿也火了。为啥4S店总爱推销贷款买车呢？我作为修车师傅，也来说道说道。

说白了，贷款就是4S店的一个套路。他们给你一堆优惠，但背后藏着不少猫腻。贷款买车，4S店就能绑定你在店里买保险和做保养，这中间的利润可不少。而且啊，贷款买车还得上全险，4S店两头赚，真是精明得很。

再来说说手续费，这可是4S店的纯收入，跟银行没半毛钱关系。手续费多少，他们说了算，反正就是要增收。所以啊，现在买车，4S店都爱推销贷款，背后的原因就这么简单。咱们消费者啊，还是得擦亮眼睛，别被这些套路给坑了。

车主2

我站在修车师傅的角度看，4S店爱推销贷款买车，主要原因还是为了降低购车门槛，提高销量。你想啊，现在汽车市场竞争这么激烈，得想办法扩大市场，刺激消费者啊。贷款消费现在很流行，信用贷也靠谱，大家花未来的钱，买现在的车，享受当下，这样汽车销量才能上去嘛。

而且啊，现在信用越来越重要了。以前不让贷款，是怕有人跑了不还钱。现在有了金融信用记录，信用好的人能贷更多钱，信用不好的人，银行都不会放贷。大家都不敢不重视信用了。

再说啊，贷款买车是抵押贷款，车是抵押给车企的。你要是不还钱，车企有权收回你的车。所以啊，贷款买车是建立在信用基础上的，这样车企也放心，咱们消费者也方便。

车主3

我站在修车师傅的角度，给你剖析一下4S店为啥爱推销贷款买车。首先啊，这背后全是利润在作祟。4S店要么有自己的金融机构，要么和外面的金融公司合作，一起分钱。他们表面上说贷款不要利息，但要收手续费，这一笔钱可不少，很多人就这么不明不白地被套路了。

再说啊，贷款买的车，保险必须在4S店买，而且价格不打折，比外面贵多了。更过分的是，保险受益人还是4S店，你说这合理吗？还有啊，店里还要收续保押金，每年从保费里抵一部分，最后一年才给你抵完，这又是一笔钱。

其实啊，全款买车店里啥利益也得不到，业务人员也没油水，所以他们当然不愿意你全款了。新车销售在4S店业务里最不挣钱，有时候为了完成业绩拿到分红，他们甚至亏本卖车。

但是呢，如果客户按揭贷款买车，那附加利润可多了去了。什么利息变手续费、保险回扣、上牌手续费，加在一起，赚得可不少。就拿一辆10万的车来说，分期首付4.6万，贷款6万，三年下来，贷款利息、保险、保养费用，4S店能多赚上万块呢！

所以啊，大家买车的时候一定要擦亮眼睛，别被4S店这些套路给坑了。咱们修车师傅虽然不懂销售套路，但这些利润门道可都门儿清！

车主4：

全款的话，确实是省事情，4S店省事情，你也省事情，但是这里面的价格都是透明的，利润很低。 分期的话就有银行的一些费用产生在里面，包括金融给店里的返点，而且还有保险的返点，保险你是必须买的，但是对你而言，如果需要一辆车，还不想一次性花那么多钱，其实这是双赢的！ 现在很多厂家都有零利息的金融产品，无非就是掏个两三千的手续费，加上保险饭店，估计能多掏个三四千四五千块钱，但是你拿你的贷款额来算，其实还是挺划算的