我有着近10年的一线汽车销售经验，前不久和大家分享了全款买车的“万能公式”，今天就毫无保留的把贷款买车的“万能公式”分享给大家，就算你什么不懂，按照我这个公式计算也能算得清楚价格，避免被4S店套路。

这里需要向大家说一下，今天分享的是正常首付的计算公式，因为贷款买车包含三个类型，第一个是0首付，第二个是低首付，第三个是正常首付（免息贷款也是正常首付），这三个贷款类型都可以称为贷款买车，但是计算方式以及产生的利息又有很大不同，所以今天先聊第三个类型--正常首付贷款买车。

低首付和正常首付买车我在做汽车销售时是怎么区分的呢？我们店一般是以首付20％为分界线，首付20％以上是正常贷款买车，首付20％以下是低首付。正常首付贷款买车，我本人接触到的客户，大部分都是首付30％，贷款70％，今天就按照这个首付比例来教大家如何计算贷款买车的费用，车价按照10万计算。请看下图，车价10万，首付30%，贷款70％，就是10万乘以70％等于7万，首付款就是10万减7万等于3万。好，这里和大家说下，首付款3万仅仅是首付款，想把车开回家还要交车辆购置税，车辆保险，车辆上牌费及其他费用。

车辆购置税等于车辆发票开票价除以11.3，车价10万，咱们发票价也按10万来计算，车辆购置税就是8849元，车辆保险4500元左右（包含车船税、交强险、商业险），车辆上牌费300元（自己去车管所上牌125元），这些费用加上首付款3万，首付落地费用43649元。再详细说说贷款买车需要的“其他费用”，这个其他费用包括不限于手续费、服务费、GPS费用、PDI检测费、出库费等，肯定有网友会问，这些收费合理吗？肯定不合理啊，因为这些费用压根就没有正规的收费标准。

别的地方我不知道贷款都收哪些其他费用，说说我做销售的时候店里以及其他店都是怎么收费的，我刚工作的那两年短视频还没有呢，车子价格是很不透明，贷款买车我当时上班的店里会收手续费（按照贷款额4个点收），服务费（只要贷款统一收850）、GPS费用（500到1000不等），这样的收费方式持续了有2年，2年之后市场里有人开始“掀桌子”了。

怎么“掀桌子”呢？就是正常贷款手续费只收2000左右，服务费和GPS费用基本就不收了，这样一来，这家店的客户是不是就多起来了，有些店还收高额“不合理费用”的就会流失很多客户，这样一来，整个汽车市场就会慢慢改变的，大家就都会减少额外费用的收取了。再然后就是口罩三年，大家都在家里出不去，刷短视频成了大家的休闲娱乐方式之一，再加上消费者挣不到钱不敢消费，导致了我们这的一些中小汽贸店都倒闭了，我曾经工作的地方也转让了，这三年使得我们这的汽车销售行业更加内卷了，有些汽贸店为了生存下去，已经不按套路出牌了。

和大家说一个圈内被大家津津乐道的事情，客户买一台宝马7系，问了三家店，最后被我一个同事定下来了（很多同事口罩之前一个人开过汽贸店），利润大家猜猜有多少？就500元，这你受得了？还别不信，就真的只有500元，说这个事情就是说我们这对于贷款“不合理”的收费有些店已经不收了，一台车的利润大部分店都是在1000到3000左右。中间说了这么多，就是告诉大家买车的时候可以多去几家店对比一下价格，不要很快就下订单，关于买车如何能买到相对最便宜的价格我下期再和大家说，上面的信息量比较大，大家可以多看几遍理解理解。

关于贷款买车的“其他费用”我已经解释很清楚了，我们这现在正常贷款买车的计算方式就是首付款+购置税+车辆保险+上牌费+2000元手续费，这是客户进店之后就先给客户这么计算的，如果客户出去对比价格了，这个2000手续费到最后可能就不收了，这就是为什么我告诉大家要“价比三家”。看到这里，相信大家已经明白贷款买车的计算方式了，而因为贷款买车有着很多“不合理”的收费，所以销售才会说“大哥，您看这样好不好，贷款买车比全款买车多便宜几千元”，因为时间有限，说多了大家理解起来会非常的困难，所以，“为什么贷款贷款买车会比全款买车便宜？”这个问题我会放在下期来说，里面的“秘密”会让你惊掉下巴哦！

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