岁末年初，原本是传统意义上的楼市淡季，却被一场热销搅动了起来。
就在这周，位于朝阳十八里店的保利·朝央和煦开盘，开盘销售29.7亿，272套。无论是从成交的套数还是去化率，都是妥妥的热销。放在这样的行业大势中，就显得格外突出了。但单一解读这一场热销，并非攸克君本意，我们反倒是从这个项目的热销，发掘到了一些保利北京所独有的特质。
你们有没有发现，作为北京土地供应大户的朝阳区，热门的板块都能看到一个身影，便是保利，从早年间的东坝与朝青板块，到近两年的王四营、十八里店，保利都没有缺席。而不仅如此，保利都能迅速成为一个板块热销的标杆，哪怕是在周围有竞品的情况下，也能脱颖而出。
可不可以理解为，在北京朝阳，已经悄然形成了一种“保利现象”——逢保利必热销。
答案是肯定的。
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朝央和煦的热销，印证了两个层面的成功：保利“和字系”战略的稳扎稳打以及保利北京对于东部客群需求的深度理解。但也还是那句话，罗马并非一日建成，要达成这两件事，兑现的还是日积月累的沉淀。
算来保利北京的“和字系”从诞生至今，已经进入到了第七个年头，从最早2017年，保利北京推出了“以和为贵”的高端“和字系”战略，其城市高端代表产品系也应运而生。也是从彼时起，保利北京借助和字系开端之作——和光尘樾，无论是从营销打法还是产品创新上，都让市场眼前一亮。
也是从这个项目开始，突然让人意识到，保利北京的作品似乎被赋予了某种“标签”，对土地的敬畏、对自然美学的尊崇以及对生活意境的完美呈现，它似乎脱离了一个单纯的房地产项目的定义，反而是有了很多可以与“生活”产生共鸣的情绪。
此时，保利北京的产品特质其实正在慢慢清晰起来。
传导到市场中，那就是热销的数字更能说明问题。特别是在2023年，和字系3.0代表作便是保利北京在朝青板块打造的和光煦境，这也是继2018年的和锦薇棠后，保利又一次重返朝青，续写了又一段热销。
即便不局限于“和字系”的布局，我们也会发现，在进入北京近22年的时间里，朝阳，一直是保利北京的主战场，甚至稍加梳理我们就能看到，在过去十年，十年十盘，便是保利北京在朝阳写下的故事，而每一个细节，都藏着保利对一个区域的理解与憧憬，每一个新作的呈现，也是保利与生活在这里的人们，产生的更多联结。
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保利北京“和字系”的积累效应，其实是从品牌到产品的双赋能，作为“和字系”的“和煦”序列，朝央和煦主打的便是以“精品雅致”为主线的产品，追求的是生活氛围中有温情的社交以及精致的烟火气，而这样的定义也融入到了每一处设计的细节中。
特别是近几年，保利将主要的战线锁定在了中高端市场，且也收获了斐然战绩，这也是在通过产品，在夯实“和字系”的品牌力，潜移默化中影响着市场的认知。“和煦”所追求的便是精神丰盈与物质的丰富，力求成为新一代理想生活的向往。而每一个新的“和字系”作品诞生，必然会成为区域内的标杆。
此时的朝央和煦，便又一次印证了这一逻辑。所以当我们复盘这一新项目的热销，它背后核心的价值，也必然是从这三个方面来展开：
其一：品牌打底奠定的热销基因。通过过往的市场，已经形成了逢保利必热销的规律，也通过每一个“和字系”项目的成功，给足了市场的期待。这也是保利通过深耕朝阳多年来，沉淀的基础。
其二：区域布局的战略眼光。这一点，其实是保利北京在拿地上眼光独到的地方。无论是之前的东坝、王四营还是当下的十八里店，其实都顺应了这座城市发展的节奏。这也是让保利选择进入十八里店这一全新板块的关键所在。从大的站位逻辑来说，东四环边，位居国贸CBD与亦庄开发区的中间点，可以轻松触达城市的各个热门板块。而聚焦区域自身，朝阳港概念的加持，先规划后发展的布局以及落地的各项配套，特别是名校人大附的进驻，各个维度构建了这样一个绝版稀缺的区域。
朝央和煦区位图
其三：产品力的胜出。其实近两年来，朝阳一直是土地供应的大户，各大品牌房企推出的新作比比皆是，购房人可做选择的产品也是越来越多，即便是在朝阳港这一全新的板块，此前也已经有了另一热门的项目，购房人此时的选择，一定是具有更强劲价值增长的选项，而央企保利，则是最稳妥的一票。
更重要的是，基于产品本身，朝央和煦作为“和字系”新品，也从自我迭代与革新中，做到了极大的突破。
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想要真正打动挑剔的朝阳客群，其实就需要在这些文字概念之外，延伸出更能打动人的产品。特别是作为一个偏高端改善的产品，就一定要用可以看见的理想生活场景，来兑换购房人对于未来的预期。
从产品端来说，朝央和煦打造了从121～171㎡的三到四居，而整个项目的主力户型也锁定在了143㎡的四居，这也就决定了，未来这是一个圈层纯粹的纯改善社区，既然如此，从立面、园林到室内的精装交付，也都必须要能匹配上一个改善社区该有的品质。
朝央和煦建面约143平方米户型图
首先，从归家的第一瞬间，朝央和煦就打造了面宽约32米高度约6米的酒店式入户大门，通过金属与石材的搭配，呈现了现代极简主义风格，这其实这是近两年来北京很多项目都在“卷”的第一眼，便是大门。社区的大门也被赋予了更多的价值符号，这一点，保利北京做到了精准的把握。
这一审美也延续到了建筑立面的设计上，依然是现代国际化的设计理念，采用横竖线条的结合，再搭配顶部与基座的弧形线条，让整个立面更加柔和，更符合当下的审美风格。同时，铝板线条与大面积玻璃窗的呼应，也在力求呈现大尺度采光的“盛世光幕”。
朝央和煦效果图
聚焦室内，80%～85%的高得房率不得不说，这是朝央和煦最抗打的一面，毕竟主力143㎡的四居，单纯从观感来看，足以媲美市面上很多160㎡的产品。四叶草的经典布局，三面宽朝南的设计，整个南向的面宽超过了11米，LDK一体化的空间，还预留了独立的家政间，在收纳细节上也做到了满分。主卧270度的转角飘窗以及双面盆配置的主卧卫生间，将改善品质直接拉满，同时北向次卧与书房的面宽也足够舒适，可以说每一处空间都恰到好处，但同时也将品质感完美呈现。
朝央和煦样板间
看完这个产品，其实我们会更容易理解，为何能够形成所谓的“保利现象”，这并不是一种简单意义上的热销，而是从品牌基因的沉淀到产品力的打磨，再到对于每一个不同区域市场的理解，保利不断历练出了一种特有的能力，才最终成就了一次又一次的热销。
而就在前两年，保利北京回归东四环，打造了保利锦上，再到今天，朝央和煦的出现，又一次点亮了东四环，以及在2023年12月28日，北京上年度最后一次土拍中，保利摘得顺义新城马坡地块，据说将于1月23号发布案名，也将延续和煦产品序列，看来，又一场热销，也在蓄势待发。
