“全过程工程咨询”的困境：卖家不是买家想要的

在我的微信里，经常有朋友发信息说：帮我们介绍个也许吧！我们不会亏待你的，保证会给你茶钱买酒喝。其中有一个做“全过程工程咨询”的朋友说，现在活太难找了，你有这方面的信息别忘了第一个告诉我，成不成的都给你5%的提成。哈哈，成了以后，这个5%有意义，不成，这个5%还有什么意义呢？真是“饥不择食、寒不择衣”啊！

还有一些建设单位，有的是地方政府，有的是地方国企，还有的是大央企，也发信息说：帮我们介绍一家做“全过程工程咨询”的单位，一定要有前期社会融资的业绩和后期运行维护的业绩。我说“这个没有！”对方说“这个可以有！”我说“这个真没有！”屏幕前那些做“全过程工程咨询”的朋友，你们有吗？

做“全咨”的朋友们分别介绍了自己的情况。第一种：我们是监理公司，就联合了一家设计公司和一家造价公司，没有融资业绩和运维业绩。第二种：我们是设计公司，跟一家咨询公司和一家监理公司合作做“全过程工程咨询”，设计和监理的业绩有的是，咨询公司也只是做做可行性研究报告，融资的业绩没有。第三种：我们是项目管理公司，咨询、设计、监理、造价都有，都有业绩，就是没有前期融资、后期运营的业绩。第四种，我们都是不需要资质的专业，咨询、造价、招标代理，名字起的大点了，叫全过程咨询公司，根本不会融资和运营管理。第五种，我们原本就是一家工程咨询公司，顺应时代潮流，把公司改成全过程工程咨询公司，一直就是帮建设单位写可研报告，但都是按照以前的套路干活，建设单位有钱，不用我们融资，一直也没有什么融资的经历。第六种虽然厉害，但是也没有这两种业绩。这是一家建设集团公司，咨询、勘察、规划、设计、造价、招标代理、监理、项目管理、施工、房地产开发、房屋销售与租赁、物业管理等应有尽有，可就是没做过融资业务，运营也是随波逐流，都挣钱的时候也能挣点，都赔钱的时候也不例外。目前的“全咨”就这几种情况，你那里有第七、第八种情况吗？

建设单位解释说，大家都没有钱再投资了，能抵押的都抵押好几轮了！财政赤字，债务拖欠，银行不给贷款，发债不给审批！道路需要拓宽，市政设施需要提升，河道需要疏通，污染需要治理，农田需要修复，民生需要完善，城中村需要拆迁，老旧小区需要改造，公园需要绿化，节能需要减排，等等这么多项目都等着开工！这需要启用社会资本，没有好的融资方案，谁愿意把钱借给你呢？没有好的运营模式怎么保证把钱收回来还给人家呢？

不是买的遇不到卖的，也不是卖的遇不见买的，而是卖的不是买的想要的。作为卖家“全过程工程咨询”公司，应该思考一下如何把自己转变成那个买家“建设单位”所需要的！