今年，在家电“国补”政策继续实施之后，聚焦一线市场的抢夺，又一个让不少家电厂商担忧并痛苦的问题，或者说挑战，出现了！

宁言||撰写

打了亏损赚不到钱，不打又没单子活不下去，怎么办？进入2025年以来，随着家电“国补”政策全年持续实施之下，相关家电厂商参与一线市场的争夺，价格战到底能不能打，又怎么打？

最近，这个问题成为不少家电厂商的新隐患和新压力。在家电圈看来，当前的家电市场竞争少了价格战，但是在中央财政补贴之下，价格战怎么打，不简单。操作不慎，容易出现违规与乱象。

如果说，家电“国补”政的实施，对于未来几年消费需求的提前透支，一度让不少厂商害怕。但是，这属于典型的“远忧”，并不影响今年的市场经营和抢夺，也不会对家电厂商产生实际的冲击。

眼下，最让众多家电厂商害怕的，紧张的，就是当“国补”政策全面实施，市场将会再度面临一轮同质化的内卷与考验。那么众多厂商能不能打“低价格战”，以及如何运用“价格”杠杆和“国补”政策，去抢夺更多的用户订单和市场份额。

最近，随着家电市场的陆续开盘与启动，不少乡镇市场的经销商就表示，不少用户现在买家电，基本上都已经提前在网上对比了一轮产品的价格，心里有数了。所以决定成交量的关键因素，不是产品的体验和场景的营造，就是价格还能不能便宜一点？这就涉及到一个新的问题：在“国补”政策之下，家电产品的价格战怎么打？

一方面，市场主销、可享受补贴的家电产品售价，如果低于进货价，就会面临企业与政策的双向限制，弄不好会引发经营违规的政策风险；另一方面，商家单方面为了抢单主动降价让利，就会让用户损失“国补”的补贴额度，很不划算。

于是，在家电市场上，最近一段时间，家电圈获悉，一些家电经销商为了抢订单做生意，就会跟用户直接沟通，以原价卖给用户先获得最高的“国补”红利，然后再扣除税金，商家再将一部分的利润直接让利给用户，实现商家与用户的利益共享。既能拉近与用户的关系，也能让为数不多的订单别跑了。

可以预见，在2025年的市场争夺中，相关家电厂商为了抢夺订单，不让用户流失，肯定还会继续打“价格牌”，利用价格杠杆撬动市场的变量。上述现象绝对不是个例，而是在线下市场上渠道经销商的普遍性现象。唯一不同的是，与过去的家电市场价格战相比，家电圈认为，今年主流家电厂商的价格战术和打法会出现新的变化：隐蔽且精准。

一是，家电厂商肯定不会放弃“价格牌”，但今年家电市场的价格战一定会从“公开走向隐蔽”，价格策略会变得多元。简单来说，为了抢单，相关厂商会采取价格让利的方式竞争，但考虑到国补政策限制，不会大张旗鼓公开降价，只会“一对一”精准让利。简单来说，就是家电企业会通过政策返利等方式，让利于商家。商家也会通过返利等方式让利用户。最终，实现多方利益的共享。

二是，在家电“国补”政策之外，一些没有补贴资格的家电产品，也占据着相当大规模的市场，还有用户需求。主要是那些低价、特价产品，还会继续参与市场的抢夺和竞争。由于没有“国补”加持，所以相关厂商为了抢夺这一规模化的销售市场，相应的价格比拼会更为激烈，价格内卷也不可避免。这会成为今年家电市场的价格战漩涡。

最终，很多家电厂商担心的问题也会出现，那就是“国补”政策助力家电消费市场的激活与增长，但是为了竞争和洗牌，主要家电厂商的经营利润将会面临下滑，经营质量将面临较大的考验与冲击。

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