我想写一个关于尽职调查的系列内容，并不是想教你们什么知识，我达不到传道授业解惑的水平，我只是想写一写，这些年看到的现象、项目以及个人的观点。仅希望能通过我的文章让你们了解一些潜规则，一些骗局，一些套路，以我的角度带你们看看这些年的市场。

FA的前置收费问题，这正经是个老生常谈的话题了，咱们写尽调这个系列，不想谈也不行，FA在整个市场中的地位作用，至关重要，绕不过去。

有很多朋友不做投融资市场，可能不了解FA是干嘛的，我稍微解释一下哈，怕你们自己百度，看糊涂了。

FA虽然直译也是财务顾问，但其实在市场中更多的作用属于项目中介，就是给企业和投资机构，牵线搭桥的这么个角色。

我以前说过，优秀的FA很厉害，真的是能帮企业梳理规划一些东西，去匹配更合适的投资机构的，而且会陪着企业长跑，有的时候都能跑成一家人。

但是你们常看我文章的，也知道我对整个一级市场的印象，就全是大骗子，哈哈，那必然就包含FA啊。

而且客观一点讲，相比于投资机构，或者尽调审计类的三方机构，FA确实从业门槛低一些，那就更容易鱼龙混杂了。

导致这些年，大家对FA的印象都不是很好，尤其是企业端，就拿他们当个中介看，他们认为FA就是起到了一个传递资料的作用嘛。

反而投资机构，以及我们这些三方机构，还比较认可FA的价值。我有的时候还挺愿意跟优秀的FA聊天的，因为他们更贴近企业，更贴近市场，很多信息很有价值。

很多企业对FA的评价很负面，还有一点就是来源于，很多FA会有一些前置收费的服务项目，比如什么尽调费、审计评估费，修改bp费、什么美化数据费等等吧。

收完了钱，服务完了以后呢，企业没融资成功，那就会被企业认为FA是骗子，在骗钱。

还有一些人索性冒充投资机构，让企业前期花各式各样的钱，最后随便编个理由，草草了事，这个当年都是形成了产业链的。

《我做尽调这些年（十六）-日常骗人》这篇文章后面举的例子就是这些产业链在作怪。

所以市场上有一个很大的舆论声音，就是FA前置收费的，都是大骗子。

针对这一点，我倒是愿意聊聊。

FA的收费模式原本是，企业融资成功以后，企业和机构都会支付一定比例的费用，这笔费用其实挺可观的，属于那种开张吃三年的情况。

但还有三年不开张的情况呢啊，所以一些人，就研究出了前置收费这个模式，倒是也不能说前置收费就完全是为了骗钱，只能说有很大骗的嫌疑。

FA前期确实给企业提供了很多服务，都是有成本的，如果没融资成功，那基本这些成本也就打水漂了。

但这应该算行业风险的一种吧？

都不用说很优秀的FA，就正常从业者，其实这个项目到底有多大把握能融资成功，前期是有判断和结论的啊。

那很垃圾的项目，为什么要投入那么多成本呢？

很多人说前期尽调有成本，确实有，但是不高，很多事我都说了一眼假，不用搞什么很复杂的尽调啊。

很多情况之所以会被人家称为骗子，不是因为你们承诺的最后没兑现么？玩文字游戏忽悠人家么？

就是如果是一个不太行的垃圾项目，你给他推销一些前置服务，什么帮他改计划书啊，美化数据啊，梳理一些发展规划啊等等，我觉得就是属于骗。

就是在你判断他这个项目融资希望很渺茫的时候，正确的选择就是不接啊，省的竹篮打水一场空啊。

你如果在判断出他这项目比较垃圾，融资希望渺茫的时候，你还给他推销什么前置收费服务，那就属于有明确引导性啊。

可能你没明说，但你或许暗示了，你跟他说：你这计划书写的不行，我们教你，帮你改，能增大你融资成功的概率，以此类推的文字游戏，对吧？

我不是不认可帮企业改BP以及其他服务的价值，反而我非常的认可，但我觉得，这些服务不能跟是否融资成功挂钩，不应该有类似的暗示。

你如果愿意推销你的培训服务，你甚至可以开创业小课堂，专门给创业者培训怎么写商业计划书，学习学习公司法、财税知识、法律知识、学一学股权等等，我觉得这都没问题，而且很有价值。

我见过很多FA机构都在这样搞，就是一个迷你商学院，也挺好的。

一个项目到底有没有价值能不能拿到融资，取决于项目本身，这些其他因素，比如商业计划书，不起决定性作用，但是是有价值的。

你们可能没见过千奇百怪的计划书，我去年年底，还看见了两个奇葩BP，看了好几遍，也不知道他想表达什么，BP就像个人简历，修改简历也是有很价值的。

骗子真的太多了，很多FA压根就只是想赚你前期的这些费用，人家就是玩走量，薄利多销，利润也很可观的。

往往市场中，好的项目门口都是一堆FA，有很多优秀的FA在排队提供服务，而垃圾项目，往往更有可能会被骗呢。

源于很多人对自己项目的不自知，对市场的藐视，他内心就愿意信一些歪门邪道。

你说有没有那种垃圾项目通过FA的包装，然后融资成功的？

有啊，真有，那些年畸形的市场什么没有啊？FA在包装造假的，迎合市场迎合投资人喜好上是专业的。

一起骗呗，但这不在咱们今天的讨论范围，咱们只是聊FA这个行业的收费模式。

我认识很多FA朋友，他们认为自己很多前期的服务在被企业白嫖，这情况确实有，不在少数。

我很同情这些被白嫖的朋友，我自己以前也经常被白嫖，这个市场都在骗，企业也在骗啊，无时无刻不是想着在白嫖，或者越过FA与投资机构直接达成合作。

虽然同情，但是我觉得他们搞错了一个概念，就是你到底是挣哪个钱的？

如果是中介，那就应该用结果说话，项目达成以后收费，就像房屋中介一样。

那如果你是做咨询或者创业培训，那就是另一码事，另一个生意了，你就不应该跟项目是否能融资成功挂钩了啊。

你挣中介的钱，结果的钱，就要承担你这个行业的风险，明白么？

前面如果你对项目判断失误了，付出了很大的成本，后期没有融资成功，竹篮打水一场空了，这是你这个行业的风险，需要你的职业判断啊，这也是这个行业能给出这么高佣金的原因。

你说被骗，项目能骗得了你，会不会是因为你太菜啊？

不可能前期付出你没成本，后期你还能拿高额佣金，不合理的，不符合市场规律。

你要是真有包装垃圾项目也能融资成功的本事，更不必前置收费了，对吧？

想清楚到底挣哪个钱？

他不行，你又不愿意放弃他这块肉，索性就忽悠他去上商学院就好啦，哈哈，我可没有嘲讽哪个商学院啊，别老对号入座。