时常听到有人抛出一个观点，说小米正在快速崛起，将彻底颠覆美的、格力、海尔等传统家电三强的市场地位。

事情真的会这样发展吗？我想关于未来的话题，我们谁都无法作出确凿的预判，但是关于过去却可以拿来予以借鉴一番。

最初接触小米的产品，大多数人应该都是从手机开始，当时主打的就是高性价比＋饥饿营销。

一台1999元的手机，能基本覆盖5000元手机的大部分功能，在十几年前确实是一个极具诱惑力的噱头，至少极大迎合了普通年轻人的需求，再叠加供不应求的饥饿营销策略，很快就一炮而红。

时过境迁，这么多年回过头再看，小米手机无疑是非常成功的，从2011年小米1诞生，到现在的小米15，一跃杀入全球智能手机出货量前三的存在。

但是仔细思考品味，它颠覆了谁？苹果还是华为？实际上都没有，甚至自身关于手机的印记也在越来越淡去。因为小米早已不单纯卖手机，而是跨界深入到电视、插线板、清洁机器人、家电、汽车等诸多领域，实在说不清它的重点到底在哪里。

定位理论强调聚焦使品牌变得强大，例如茅台是国酒、格力是空调的代言、东阿阿胶基本就可以代表阿胶这个品类，故而能够打上某一品类的深刻印记，极快地占据消费心智。

那么小米到底是什么呢？以前我们提到小米，可能想到的会是手机，但是随着小米电视、小米空调、小米手表、小米汽车的泛滥，我们很难说提到小米，就是在代指上述某一款产品。显然定位正在变得越来越模糊。

事实上，海尔在手机领域要和华为、三星PK；在家电领域，要对决美的、格力、海尔；电链接领域，要正面硬刚公牛；汽车领域，要从特斯拉、比亚迪口中夺食。小米明显正在多条战线出击，你觉得因为营销牛，就可以为所欲为，全方位颠覆所有对手，这可能吗？既然不能，那么小米到底是想干什么呢？

然而，当“米家”这个品牌出现之后，一切立刻变得豁然开朗，小米的定位其实在于高性价比的家庭电子产品，任何一款和普通人生活紧密相连的硬件产品都可以囊括进去。它不是手机、不是汽车、不是家电、不是扫地机器人，而是在生活中享受高性价比的电子产品。

在雷总的自述中，成立小米最早的动机是要绕过腾讯、阿里两座大山，通过硬件领域的万物物联来践行自身的互联网思维。

正因为是互联网思维，所以它其实不是传统意义上的制造业，这点大家其实可以想象得到，从手机、空调到汽车跨越度极大，真正做产品做制造业的，怎么可能面面俱到，这需要多大的人力、物力、精力的投入。

实际上，小米一开始的模式就是投资＋孵化，联合一批能做事创业的企业一起干，它输出的更多是营销＋理念，以及适度的技术加持，企图通过硬件端的万物物联，在人们的生活中形成类似于微信、淘宝的客户黏性及边际效应。

不过理想虽丰满，但现实是曲折的，物联网这个话题十几年前就在提及，甚至包括海尔这样的传统家电企业，也将万物物联作为重中之重进行战略布局。

可是十几年过去了，我不能说物联网的构想完全失败，毕竟生活中许多物联网的痕迹还是清晰可见的，有些黏性效应也在逐渐显现，但是远没有达到互联网普及时那种对人类生活的全方面覆盖、颠覆的效果。

在这个过程中，小米的全面布局硬件领域的做法，真心有点无心插柳柳成荫的意味，万物物联形成黏性虽未彻底成行，但是无意中颇让公司具备了一点好市客的气质。

为什么这样说呢？因为这些年小米已经给消费者形成三点印象：１、什么东西都有，号称小米杂货铺；２、同档产品中价格偏低，可以作为比较的锚；３、产品谈不上顶级，但质量总体尚可。

所以对于存在选择困难症，且有比较在意性价比的人群来说，小米相当于一个事先帮你把好关的管家，不知道买什么牌子好，就选择小米吧。例如由于长期不看电视，很多人对电视机产品品牌早已缺乏了解，但是当客厅必须摆一台电视时，很容易灵机一动想到干脆买台小米吧，至少你印象中它家所有产品的外形、质量、价格都还不错。

当然，从中我们也可以看出如果你对单一领域有研究、有要求，甚至有强烈主观倾向，你大概率不会采纳上述思维模式，仍会选择自己认为更想要的产品。比方说喜欢苹果、华为的，大概率还是会用苹果、华为，从这个角度讲，小米其实颠覆不了谁，更多只是和专业领域大咖们长期共存，为某一类人群提供一种兜底的选择罢了。

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