春节旺季，家纺龙头富安娜积极促销揽客。

1月下旬，记者在广州一家富安娜直营店内看到，正推出“焕新领补贴”活动，比如，购买套件产品补贴1000元，买进口羽绒被芯补贴2000元，可用于购买店内其他产品。

店内不少产品打折，“这个套件折后1800多元，现在1300元。”一位销售介绍。

富安娜的董事长林国芳，被称为“棉被大王”，他在30年前创立富安娜，靠着卖床上用品，现在一年进账约30亿元。

他一边调整策略，一边投注未来。

当前，家纺市场挑战依旧，而富安娜在2024年前6个月，就新增了60家店。全国已开出1531家，达到历史高峰。

1月中旬，他又宣布，将斥资5.05亿元，在深圳南山区投建总部大厦。

林国芳正带着这个家纺龙头，逆风而上。

投资5.05亿

富安娜建设深圳总部大厦

1月17日，富安娜发布公告称，为契合深圳市南山区南油片区的城市发展，进一步挖掘土地利用潜力，提高企业竞争力，促进经济和社会的可持续发展，富安娜拟投资5.05亿元用于建设富安娜总部大厦城市更新单元规划项目。

该项目位于深圳市南山区南山街道南油片区，预计建设为期四年。项目总用地面积为5047.4平方米，总建筑面积约60000平方米，涵盖产业研发用房、产业配套用房及公共配套设施等。

值得注意的是，该项目所在地（南光路46号）原先就是富安娜的总部工厂店，内设大面积的展厅陈列产品。而南山区南油片区是时尚服装设计创意产业的重要集聚地。“买新衣，逛南油”是烙印在几代深圳人心中的共同回忆，南油不仅是深圳重要的时尚地标，更是深圳乃至中国时尚产业的重要发源地。富安娜此次斥资更新，是计划将其打造成“新一代智慧大家居产业生态体验城”，集合互联网家装、智能家居、高端奢侈家居品牌等，为消费者提供一站式的家居购物体验。

从汕尾走出来的“棉被大王”

资料显示，深圳市富安娜家居用品股份有限公司（以下简称“富安娜”）成立于1994年，是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家居企业，旗下创设富安娜、维莎、酷奇智、馨而乐、圣之花五大主打品牌。

富安娜是国内家居纺织行业上市领军企业，据天风证券研报，2020年富安娜的市占率大约是1.3%，仅次于罗莱生活的2.3%和水星家纺的1.4%，它们也是占据中国家纺市场头部位置多年的三大企业。

富安娜创始人兼董事长林国芳是汕尾陆丰人，1954年出生于汕尾陆丰潭西镇月山村一个贫苦农民家庭。1979年，林国芳来到深圳创业，起初在深圳汽车站开杂货店，后来做过水果批发、月饼生产等生意，攒下第一桶金。1994年，林国芳投身家纺行业，创立了富安娜家纺，从做纤维棉被起步，业务快速壮大，并登陆资本市场。林国芳在家纺行业率先提出“艺术家纺”理念，强调家纺产品不仅是实用品，更是艺术品。凭借敏锐的商业头脑和对艺术的热爱，林国芳将富安娜打造成为中国家纺行业的领导者。

2019年是林国芳的高光时刻，他和妻子陈国红以36亿元财富登上胡润百富榜。2021年，林国芳离婚，成为公司唯一实控人、第一大股东。截至2024年6月末，其持股比例为39.79%。

重启扩张

林国芳执掌的富安娜, 正处于扩张新周期。

据报道，2024年上半年，富安娜在线下渠道发力，加快了门店尤其是加盟店的扩张速度。截至2024年上半年末，富安娜线下门店数量为1531家，是近几年的峰值，其中498家为直营店。

要知道，富安娜目前是前述三家头部家纺企业中渠道规模最小的，此前，林国芳主打收缩策略，2022-2023年净关店31家。

为何在消费市场仍处于复苏阶段的时候重启扩张？林国芳的考量或许在于，突破业绩瓶颈。从2018年到2023年，富安娜营收在30亿元上下浮动，归母净利润一直稳定在5亿元至6亿元间；2024年第三季度，富安娜营收缩至18.87亿元，为近四年低点。

图源21世纪商业评论

富安娜的增长瓶颈除了与自身经营策略有关，也有市场环境的影响。据东海证券研报，家纺消费场景主要包括四大类：结婚、搬家、日常更新和团购，分别占比40%、30%、20%和10%。然而需求量最大的两个场景已经在收缩。东海证券援引的官方数据显示，全国结婚登记对数和住宅销售套数分别从2014年和2018年出现负增长。

考虑到家纺产品的老客复购率相对有限，家纺品牌的增长驱动力很大程度上还是要来自新客和新业务。因此，最直接的手段就是扩张门店。

除渠道扩张外，富安娜也有意跟上家纺行业的整体发展趋势，往“家纺+家居”的方向发展，开拓新业务。前述斥资5亿元建设家居产业生态体验城，就能体现这一点。富安娜也在17日的公告中解释称，投资该项目是因为传统家纺产品被赋予了更多科技、时尚和个性化元素，正向多样化和智能化方向发展，整个行业也在向主张生活方式的“智能家居”时代转变。该项目将有利于公司推动技术、产品和模式的创新，培育更成熟的消费细分市场。

慷慨分红

值得一提的是，在投资者眼中，富安娜是一只不错的“收息股”。

据统计，在过去的5个完整会计年度中，A股市场中净资产收益率达到10%，且每年股利收益率在5%以上的公司一共有7家，分别是工商银行（601398.SH）、富安娜（002327.SZ）、中国神华（601088.SH）、元祖股份（603886.SH）、建发股份（600153.SH）、天健集团（000090.SZ）、兖矿能源（600188.SH）。

7家公司2019-2023股利收益率分布，图片来源：财经思想汇

作为一家家纺企业，富安娜自上市一直慷慨分红。数据显示，富安娜自上市以来累计分红次数达到15次，累计分红金额高达34.61亿元。特别是近年来，富安娜的分红力度不断加强，2023年的分红方案为每股派送0.65元（含税），较2022年的每股0.6元（含税）提高了10%。

富安娜在分红方面不仅慷慨，更重要的是稳定。

从2021年到2023年，富安娜每年的分红方案均为每10股派送6元以上（含税），分别为2021年每10股派6元、2022年每10股派6元、2023年每10股派6.5元。2023年，富安娜赚了5.72亿元，现金红利就派发了4.98亿元。

根据最新数据，富安娜的税前分红率为5.83%，在所在行业中排名第一。股利支付率高达94.2%，行业排名第三。此外，分红融资比达到470.93%，同样位居行业第一。

来源：21世纪商业评论、界面新闻、 财经思享汇、新京报、创新南山、天下潮商