又一知名平台向中国卖家开放入驻,账号曾炒到几十万

蓝海有科技 2024-08-01 09:20:51

近期,德国知名电商平台Otto旗下平台limango向中国卖家开放入驻。

跟很多蓝海平台一样,在正式开放入驻之前,limango账号在市场上一号难求,动辄被服务商动辄炒到数十万元一个账号的高价。即便如此,也有一些卖家咬着牙,花费重金购买了limango账号。

这种情况,也曾发生在HomeDepot、Wayfair等平台上,反映了这些平台上存在的独特商机。

如今,limango已经正式开放入驻,吸引许多卖家的关注。

01.

limango平台的入驻条件

对于大部分中国卖家来说,limango(姑且称为“li-mango”)是一个相对陌生的平台。

实际上,Limango已经运营多年,在欧洲颇有知名度,是德国Otto(欧图)集团旗下的全资电商平台。

Otto总部位于德国汉堡,是一家大型零售集团,旗下电商平台Otto.de是德国本土最大的在线零售电商平台。

1949年,Otto还是一个主营鞋履的小零售商,后来跃升为集电商、物流等业务为一体的集团型公司,旗下电商平台覆盖了45%的德国家庭。

2020年,Otto进军中国,成立了Otto China(欧图中国)团队。如今limango面向中国卖家开放,其招商工作,就由欧图中国来执行。

「蓝海亿观」了解到,limango是Otto集团重要的电商业务版图,除了德国站,也开通了比利时、波兰等站点,同时辐射到奥地利、瑞士等市场,主营品类为服装、鞋帽、家居用品、玩具、户外运动等。

图/limango德国站首页

limango面向中国卖家的招商条件包括:一、需要德国营业执照,中国人也可以做公司法人;二、需要办理VAT、法人配合进行KYC审核等;二、商品在德国当地海外仓发货等。具体如下表:

德国公司、本土发货、德语客服,还有包装法、VAT、WEEE认证等限制条件,让习惯于美国这类低门槛市场的卖家感到不太适应。

虽然入驻limango面临诸多门槛,但依然没有拦住卖家的热情,甚至一些卖家认为,一定的门槛反而筛选掉一批卖家,营造出一个相对良好的竞争环境,不会因大量卖家涌入之后,最终使limango沦为下一个“卷低价”的平台。

02.

limango给中国卖家带来多大的机会?

总体来说,limango属于区域性电商平台,流量规模相对较小,哪怕跟亚马逊的区域站点相比,也差了一大截。

德国站是limango的大本营,也是其矩阵站点中流量最大的站点。

limango德国站的总访问量为1636万左右(从2024年4月-6月),站点在全球排名为第8785名,在德国排名为第298名。

从流量构成来看,limango的直接访问(56.61%)与自然搜索(27.91%)一共为网站(App)贡献了84.52%的流量。

这两部分是自然流量,是免费的,相比之下,limango付费流量(付费搜索+展示广告)占比不到4%。

这意味着,limango流量比较优质,其在用户中有较大的影响力,无需像Temu等新生平台那样不断烧广告来引流。

在一般的逻辑下,在外部烧广告烧得非常狠的平台,往往会“刀刃向内”,比较苛刻,卖家动辄得咎,屡遭罚款,而在大量“免费流量”的支撑下,limango可能对卖家会相对宽容,这也是其吸引力之一。

不过,limango德国站的流量规模要与同行直接诶相比,大家才会有更清晰的认知。

「蓝海亿观」将其跟Zalando和亚马逊德国站进行了粗略对比和评估。

Zalando是总部位于德国柏林的大型电商平台,其主营品类是服装和鞋履,与limango有很大的重叠,而亚马逊德国站是亚马逊在欧洲的两大站之一(另一个大站是英国站)。

从每月访问量来看,亚马逊德国站的体量最大,达到了4.132亿,其次为 Zalando德国站(3234万),limango排到了末尾,每月访问仅有500多万,差不多是一个大型品牌独立站的体量。

从用户的平均访问时长来看,亚马逊德国站为6分29秒,其次为limango(5分35秒)和Zalando(4分33秒)。一个站点的SKU越多,商品越丰富,体验越好,用户粘性就越强,访问深度就会越深。从这个角度来看,亚马逊最优,limango居中,Zalando位于末尾。

从一系列数据来看,limango在德国是一个处在中游水平的平台,如果在上面开店,其订单量无法与亚马逊德国站、亚马逊英国站相提并论。

然而,它依然是有一定机会:一、limango是一个德国本土成长起来的平台,在德国人中有较大的号召力;

二、垂直细分类目更有机会:亚马逊德国站是一个大综合平台,汇集了从“生活用品”到“工业用品”的大综合品类,而limango更为聚焦于服装、鞋履、家居、户外用品等消费品类,属于“生活味儿”更浓厚的垂直品类,这对于从事这些方向的卖家来说,流量更精准,更有机会;

三、limango不局限于德国站,部署了一系列的矩阵站点,形成了一个互补的流量池。

目前,limango部署了德国站、荷兰站、波兰站等。其中,波兰站每月访问量为234万、荷兰站为73.94万,另外一个域名为limango.com的总站点已经被重定向到了德国站,每月访问量为49.92万。同时,limango还辐射到了奥地利、比利时、瑞士等国市场。

这些站点的流量体量也是比较小的,但形成了掎角之势,互为表里,构成了一个相对紧密的护城河。

四、limango精选卖家,营造一个相对优良的竞争环境:

一直以来,Otto坚持以自营电商为主,直到2019年才首次向三方卖家开放平台合作,且主要以“人工核查+邀请”的方式批准开店,严控卖家数量和品质,这样一来,将营造一个相对良性的竞争环境,避免大量卖家涌入,沦为一个纯粹“卷低价”的平台。

limango的招商规则,或将大体上与Otto一致。

从这个角度来看,limango流量规模虽然不是非常大,但鉴于其“大比例自然流量”的网站(App)性质和“严控卖家质量”的政策,一些卖家依然可以找到机会。(蓝海亿观)

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