亚马逊VC账号,或迎来洗牌式的大整顿

蓝海有科技 2024-07-14 09:20:50

近几年来,亚马逊一直断断续续地封掉了一些违规的VC账号,但这些封禁行为,基本是一种局部性地整顿,未能伤及VC卖家的筋骨。

跟以往不同的是,亚马逊近期针对VC账号的行动,或将一种大面积洗牌式的整顿。

01.

亚马逊或将封掉一批VC账号

亚马逊VC账号,其全称为Vendor Central,是一种供应商账号,与亚马逊形成了相对的“利益共生”关系,因此享受着一系列的扶持。

相比普通卖家的SC账号(Seller Central),VC账号拥有很大的权限,甚至可以修改其他卖家的产品链接(listing)。

这一特别的权力,被许多VC卖家利用——他们任意删改他人的产品链接,以在竞争中谋其不正当利益。

这一现象近几年来一直存在,但最近愈演愈烈,甚至成为了美国广大媒体关注的“社会事件”。

为此,从今年5月开始,亚马逊开始真正地大力整顿VC账号。

当时,一批VC卖家收到亚马逊的通知,被告知“60天内将终止合作关系”。

在端午假期之后,一位深圳卖家周边的5个卖家朋友都反馈,其VC账号被关闭,已经无法继续访问后台。

“这些卖家在2月前收到了邮件,接着账号按期关闭了。我们也收到了通知,目前账号后台还能访问。不过,亚马逊表示将在60天内关闭,这就是给了一定的缓冲期。为了稳妥起见,我们开始转移VC账号上的商品,并重新进行业务部署,”该卖家透露。

7月上旬开始,又有一批卖家的VC账号已经无法访问后台了。这些账号基本在两个月前收到了通知邮件,现在到了“60天关闭期”。

这一次VC账号整顿,可能是目前范围最广、力度最大的一次行动,是亚马逊对VC账号一次洗牌。

甚至业内传出消息称,亚马逊要封掉80%以上的VC账号。

封掉80%以上VC账号的说法,或许有些夸张,但更多卖家得到的消息是,亚马逊此次将淘汰掉一批实力较小的VC卖家,年度GMV小于1000万美金的VC账号,都将有被封的危险。

这这背后至少有两个原因。

02.

亚马逊将重点清理两类VC账号

这一次,亚马逊要规模化地淘汰掉一批没有实力的VC账号,是因为这类小规模的VC账号,不仅仅规模小,且最喜欢滥用VC权力,经常恶意篡改其他卖家的产品链接,以在竞争获得不正当优势,将整个平台搞得乌烟瘴气。

这些VC卖家的恶意行为,如今已经引起美国媒体的大面积关注,将亚马逊置身于巨大的压力之中。

比如在今年3月,一位卖家在亚马逊美国站销售立式搅拌器产品,其产品页面被一个VC卖家改得面目全非。

该卖家极度愤怒,在卖家论坛上晒出其被恶意篡改的链接页面,并附上了一句愤怒的骂人之语“3-IN-1 The Seller is a Motherf**ker”。随后,该页面在linkedIn等社交媒体广泛传播。

虽然亚马逊采取了行动,处理了该帖子,但该消息已经扩散到了各大社交媒体上,并被谷歌抓取和收录,并形成了新一波的社会影响。

接着,不少媒体跟进报道,将亚马逊置于巨大的压力之中。

VC卖家凭借着巨特的特权,修改产品标题、节点等,这一现象,许多中国卖家早习以为常了。在早些年,中国卖家称这些滥用权力的卖家为“VC巨蟒”。

如今,VC卖家践踏其他卖家权利的事件愈演愈烈,已经大面积地扩散到美国媒体上,这让作为上市公司的亚马逊感到了压力。

为此,亚马逊不得不重拳出击,对VC账号进行重新洗牌。

这次洗牌,亚马逊将主要针对两类VC账号:

一、年度GMV较小的卖家:这类卖家实力小,砍削掉之后,对亚马逊影响不大,此外,这类小规模的卖家中,无视规则,抄近路,践踏规则的人最多,因为他们原本实力不够大,只有靠走捷径才能获取更多利益。

相反,GMV规模大的VC卖家,往往会更爱惜自己的羽毛,遵守亚马逊的规则,同时也会给其带来更多利益,与亚马逊形成相对意义的“共生关系”,因此,亚马逊一般不会对这类账号进行大规模的打压。

二、非一手资源的VC卖家:亚马逊之前对VC卖家没有真正严格地筛选,许多实力较小的贸易商也成为了VC卖家。如今,Temu、SHEIN等平台带来了更大的竞争压力,亚马逊希望能够吸两类卖家进来做VC店铺,一是真正的生产商和工厂,二是真正的品牌商。

真正的生产商和品牌商,可以帮助亚马逊将售价打下来,有利于跟Temu、SHEIN等展开价格战,而真正的品牌商,则可以形成品牌效应,吸引更多消费者进来购物,由此与主售白牌的Temu形成了区别,以更高的维度进行竞争。

为此,亚马逊这一整顿,要砍削掉一批非工厂和非品牌的VC账号。

对于亚马逊来说, 类似晨北科技、致欧科技、涛涛车业这类的卖家,是较为理想的VC搭档。

晨北科技在2017年受到邀请成为亚马逊VC卖家,到了2020年,其VC账号的营收达到了约2.33亿美元。

在2022年上半年,晨北科技做出了一个战略性的决定,全面停止了SC账号的运营,全心全意地转型为VC卖家。

晨北科技押中了这一赛道,营收不断增长,在2023年总体营收超过5.85亿美元,毛利达到2.7亿美元。

家居卖家致欧科技的亚马逊VC账号的收入也呈现出逐年上升的态势。2021年致欧在VC账号的收入,达到了5.58亿元。

销售电动滑板车和全地形车的涛涛车业,在2021年通过亚马逊VC账号实现的收入2.35亿元。

晨北科技和致欧科技,属于品牌型的VC卖家,而涛涛车业是兼顾品牌型和工厂型的卖家。毫无疑问,这两类卖家,将是亚马逊重点发展的VC搭档。(亿观资讯组)

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