亚马逊的Prime Day大促活动正在火热进行中，卖家的爆单消息也不断传来，有卖家在一天内迅速将库存卖光，也有卖家的单量实现了10倍增长。

然而，在这场爆单潮中，也有不少隐忧。

01.

亚马逊Prime Day的爆单与爆冷

近日，亚马逊日本、澳洲、欧洲、北美、英法德意西等各站点的Prime Day（会员日）大促活动纷纷启动。

许多卖家也在各个交流群陆续晒出了“爆单图”。

一位卖家晒出了一张10000+单的后台截图，引起了众多卖家的羡慕。在会员日第一天，大部分卖家都在沉默之中默默等待，到了今天，越来越多卖家迎来了订单潮。

一位多店铺运营卖家晒出的截图显示，其各个店铺出单量开始不断攀升，几十单、几百单不等。“今天终于轮到我了”，该卖家表示。不过，由于该卖家此前对本届Prime Day评估不足，店铺里不少商品已经断货了，白白错过了这一次爆单机会。

Prime Day的销售特点往往是，单量会在短时间内迅速飙升，几个小时的单量超过平时一天乃至几天，尤其是平时有一定根基的商品链接（listing），在一天内可以出数千乃至上万单。

一位卖家今天早上6点的销量，抵上了其平时一整天的销量，也有卖家昨天下午4点，已经将3000件多库存全部卖光了。

除了亚马逊美国站，其他站点的好消息也不断传来。

一位日本站卖家在会员日的第一天就出了8000多单。该卖家销售的低单价的厨房用品，由于产品单价较低，因此单量虽大，但销售额仅达到了3000万日元左右。

「蓝海亿观」粗略地访谈了一批卖家。大部分卖家表示，在Prime Day会员日期间，订单普遍增长了3-4倍，也有不少卖家的增长量超过10倍以上。

在这一个一年中难得的流量高峰里，许多卖家开足马力，不断烧广告，结果导致广告系统一度崩溃。为此，一些卖家们在晒单之月余，又晒出了自己泡的茶叶，趁广告系统修复期间，泡一杯茶，来一个难得中场休息。

许多卖家原本对本次Prime Day的预期不高。然而，从昨天和今天的情况来看，这次Prime Day的流量超过了预期。

不少卖家在这次会员日没有做BD和LD的促销，但销量依然不错，有些商品链链接完全没有报活动，出单量也是平时的三倍多。

不过，几家欢喜几家愁。在任何时候，都有人爆单，也有人“爆冷”。

在2024年的会员日，有一些卖家的订单相比去年萎缩了不少。“去年会员日大约出了1800单，今年只有800单，”一位卖家透露。

一些卖家的单量，在会员日之前的半个月开始就持续下降，因为欧美消费者早早地持币观望，准备等到会员日降价时再来“大剁手”。

因此，对于一些卖家来说，会员日的单量虽然有所上升，但是用来弥补之前的订单损失的，或者仅仅恢复到了平时的水平。

02.

亚马逊Prime Day的隐忧

毫无疑问，在未来相当长的时间里，亚马逊Prime Day（会员日）依然是重要的大促活动。

不过相比前几年，情况慢慢发生了变化：

一、利润逐年降低：在前几年，Prime Day既能带来巨大的订单，同时也能实现不错的利润。然而，随着亚马逊整个生态平台的内卷加剧，加上Temu等平台的低价竞争，使许多卖家的利润变得越来越薄。

有消息称，亚马逊将在本届Prime Day期间，测试其“低价商店”，这意味着，这一场原本竞争白日化的降价促销活动将变得更卷。

一位深圳运营的人员的经历，有一定的参考性。

他表示，过去几年，在Prime Day大促活动结束之后，老板经常会请员工去喝酒吃烧烤，以犒劳一下团队，但现在利润越来越薄，虽然爆单了，老板依然高兴不起来，因此也不会在大促活动之后有任何表示了。

目前，服装、3C、家居等产品的整体售价大幅下跌，因此，Prime Day的大促销，其实是一些卖家硬着头皮在亏本烧钱，以暂时的单量换取未来的流量。

一位卖家发现，一位同行的毛利大约在15%左右，但是在会员日期间，打出了20%的折扣，这种贴钱的做法，是许多卖家无法承受的。包括安克创新（Anker）这样的大卖家，也纷纷打出了30%的折扣。

Adobe调查发现，今年零售商的折扣力度非常大。其中，电子产品的折扣达到 22% ，而去年 Prime 会员日活动期间仅为 14%，服装的折扣力度由12%提高到20%，此外，家居/家具（9%提升到17%）、玩具（12%提高到15%）、体育用品（6%提高到11%）、电视（5%提高到14%）等品类，折扣幅度也大幅增加。

在这种极度白热化的竞争态势之下，“会员日不求赚钱，只求清库存”，成为了大部分中小卖家的主要目标。

“爆单之后，我们心如止水，因为都是打了折扣的，不赚利润，赚单量而已，”一位卖家表示。

如今，许多卖家也改变了看法。他们认为，单量不再是唯一的考量指标，而更加注重利润。

由于美国站会员日要求比平时优惠20%，因此，许多卖家提前1个多月就在控制售价，避免会员日当天价格太低而导致没有利润。在这些卖家看来，会员日没必要执着于销量，利润才是追求的第一目标。

在这一思想的指导下，许多卖家在本届会员日期间，坚持“宁愿少赚也不要积压”的做法，基本根据去年的单量情况来备货。

二、流量大盘逐渐发生变化：

亚马逊多年来一家独大的市场格局已经被终结，Temu、SHEIN等新兴平台已经坐到了牌桌上，并实力强大到可以开始跟亚马逊掰手腕的程度了。

「蓝海亿观」了解到，目前，亚马逊以其庞大的SKU和丰富的页面，在访问量方面依然遥遥领先于Temu和SHEIN，但在月独立访客方面，对手们逐渐赶了上来，尤其是Temu的每月独立访客，仅比亚马逊美国站少了2亿多，这对于一个上线才两年多的后来者来说，已经很难得。

当然，Temu这一访客量是其总站的，而亚马逊仅与美国站与其对比，但鉴于美国市场为Temu贡献了大比例的流量，这一对比依然有一定的参考意义。

同样，作为社交媒体的TikTok也在瓜分电商流量。

目前，TikTok整个平台上的流量，已经超过了亚马逊，而TikTok Shop美国站动作频频，不断将TikTok的社交流量货币化和电商化，未来势必分走亚马逊的一大块蛋糕。

在亚马逊如火如荼地举办会员日促销之际，Temu、SHEIN、TikTok Shop等竞对必然不会错过这一机会，也会推出自己的促销活动，就像国内阿里巴巴推出了“双11”，京东推出了“618”，最终，不管谁发明的促销日，各个平台都会捡起来，用来做自己的促销活动。

同样地，亚马逊会员日作为一个大促活动，已经深入到欧美消费者的心智之中。那么，Temu、SHEIN、TikTok Shop、Target、沃尔玛等也会利用这一“心智资产”，来分走蛋糕。

比如，Temu举办了Temu Week 活动周，直到7月18日才结束。Temu表示，这是“本季最大的促销活动”，消费者可得到高达 90% 的精选产品折扣。

而TikTok电商今年推出了首个 Deals For You Days 购物活动，于7月 9日开始到 7 月 17 日结束，折扣商品包括巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、Zwilling USA等品牌产品。

同样，Target、沃尔玛也有动作频频，力图瓜分年中购物季的蛋糕，同时也顺便蹭一蹭亚马逊Prime Day的流量。

因此，在接下来的时间里，亚马逊的Prime Day，将不再是亚马逊一家的狂欢，同时也是其他平台的盛宴。

这样一来，亚马逊卖家的订单规模、利润等，或将受到一定程度的影响。

03.

亚马逊Prime Day的盘子依然很大

总体而言，亚马逊会员日的盘子依然很大。

市场研究机构Numerator预测，今年将有40%的美国家庭在Prime Day活动期间购物。另据Adobe Analytics分析，2024年Prime Day销售额预计将达140 亿美元，相比2023年或将增长10.5%，这将是一个创纪录的规模。

亚马逊官方数据显示，2023年，Prime会员在整个购物网站上购买了超过 3.75亿件商品，节省了超过25亿美元。

今年的会员日，有望超过这一规模。希望更多卖家爆单。（亿观资讯组）