今天还是要说一下降价这回事，但不是琅岐、桂湖、葛岭、白沙等边边角角的地方，说了估计你们也不爱看，这些地方降多少都已经不是新闻了。

现在的情况是：三叉街在降，东二环也在降。

据网友爆料，周末的时候，三叉街的一个大盘6-8折大降价，由备案均价3.3万/㎡，直接降到均价2.6万/㎡。

三叉街这个位置2.6万/㎡，至少得追溯到2017年了榕南礼居开盘那会儿了，没想到如今时隔5年恍然重现。由于冲击力实在太大，福州地产人的微信朋友圈、抖音等社交平台迅速被刷爆了。

但我们要讨论的不是这个事情本身，而是它隐含的一条信息：福州新房降价已经从郊区蔓延到主城了。

三叉街一带是老仓山中心，其实是真正意义上的南二环，属于地段、文脉、配套都有，根本不用南二环来“贴金”。而我们现在常说的“南二环”，即海纳新潮、福州府一带，实则是贴边甚至已经出二环了，论成熟度和三叉街是有“壁”的。

三叉街是福州改善或刚改一族比较喜欢的板块，这些年开发的很多新盘也都是往高端路线去包装，比如则徐道壹号、福晟云樾东升、滨海首府几个新盘，价格在3.5万/㎡左右。包括即将出来的榕发北源云筑、左海望悦也有意往3万/㎡去走。

现在三叉街SJC带头降价，一降就是6-7千/㎡，周边几个开发商直接破防了，把该楼盘喷成了筛子，据说还联合举报了。

虽然不确定是确有其事，还只是开发商一惯的套路，逼定购房者。假设是真的，此刻也完全能理解周边开发商的心情。

同样带装修，你卖2.6万/㎡，让准备卖3万/㎡的榕发北源云筑、左海望悦怎么想，让本来卖2.6万/㎡的“南二环们”怎么办？让三环边均价卖3.1万/㎡楼盘怎么去化？

虽然心情可以理解，但我们认为，不管是三叉街、南二环还是南三环的开发商，这会儿最该做的不是忙着“举报”，倒不如一起降，打不过就加入啊！

这并非玩笑话，事实上三叉街个别楼盘带头降价不失为明智之举。降价后的热度大家也看到了，市场不是没有购房者，价格释放到位，就都冒出来了。

而且就现场传来消息看，也确实获得了大量购房成交。

市场寒冬，价格依然是打动购房者最主要的利器，降价去库存，回笼资金，是购房者和开发商的双赢。

另外，从现实的角度来说，南二环再“扛”下去也是无效坚持。一个点是，南二环片区供应量太大，同质化严重。除了中骏璟宸，融信海纳新潮，融创福州府、国贸凤凰原等等，还有一众国企项目即将亮相，将带来库存激增。

第二，南二环发展还不成熟，配套相对滞后，闽江间隔，让板块始终无法融入主城，房价实际上是偏高的。大众都有自己的判断，特别是现在这个大环境里，基本也都冷静下来了。

无人发现的角落，东二环也在悄悄降价。打响东二环降价第一枪的则是首开香颂，部分房源单价直接从3.05万/㎡，让价到2.6-2.8万/㎡左右，而且还是稀缺的小户型结构。

当然，东二环降价的不只首开香颂，据有关媒体报道，JLHM部分房源2月95折，6月91折，11月86折，近期放出2.7-2.8W特价；SHY近期也推出两套特价房，分别优惠20万和32万。

然而，就上述楼盘折扣力度上看，显然不及南二环，挤牙膏似的操作，能带来怎样的成交，不看便知。

但是，至少，价格松动了。

这像极了几年前的五四北，同样的高楼面价，同样的高库存。楼面价上看，2022-18号、2022-20号、2022-44号，最低楼面价19989元/平，最高楼面价都到了22644元/平。

库存上，根据刚需探房11月统计数据，目前东区仅9个重点在售项目，实际库存就达到3586套，这还不包括近期上市的朗云以及即将上市的天琴湖、揽湖郡。

况且，东二环产品类型，普遍改善，同质化也是十分严重。

三叉街也好，甚至东二环，都不是福州传统意义上的远郊，也就意味着福州新房降价已经不是郊区的“特权”。

实话实说，福州楼市正在回归自住属性。如果你是刚需，想挑新房、次新房用于自住，难度比以前要低得多。

因为大把大把房源，正在直逼开发商、房东降价，好好砍价，用发行价买入也不是天方夜谭。

不管是中心城区、东二环、金山这类过往投资属性较强的板块；还是五四北、三叉街、南二环这类自住属性更强的板块。现如今，都有大量可以“既要”、“也要”的房源可供挑挑拣拣，就是产品好价格也合宜的那种。

对于开发商来说，是时候转换一下思路了，降价也不是什么屈辱的事儿，而是救赎。

上为正文。