文 | 食悟（ID：food-gnosis）

今年初，全国各省份纷纷晒出GDP成绩单，大有“赶考”之氛围。经济下行背景下，谁逆流而上，证明谁武艺超群，有收获必有付出，成绩背后是能力，更是汗水。

省属国企的表现直接关乎地方经济的整体表现，而茅台，无疑是推动贵州省经济发展的最强增长引擎。根据食悟的专业研究，我们发现，自丁雄军执掌茅台两年零7个月来，近三年茅台营收、净利润持续双位数增长，各项指标蒸蒸日上。

茅台，用澎湃的发展动力向中国经济持续传递增长信心；丁雄军，则用扎扎实实的业绩，证明他的企业治理能力和卓越的领导力，而这，也是他开拓创新、勇于突破的底气。

接下来，我们用数据总结了近三年茅台的努力和成效。

从突破1000亿到突破1500亿，三年内茅台开创两大里程碑

2021年8月30日，贵州省人民政府同意推荐丁雄军出任茅台集团董事长。至此，茅台集团掌门人焕新，丁雄军也正式开启了从政府到企业的领导角色转换，此前，他一直在地方政府任职。

按理说，从政府到企业，属于一个跨度很大的转型，但丁雄军却显得很从容，很快就进入状态，并逐渐推出各项改革举措，打造i茅台、发力直销渠道，推陈出新，跨界联名力推年轻化，五匠质量观，五合营销法，等等，做成了茅台想做而没能做成的事情，并且积极谋变，为茅台圈粉了更多年轻消费群，让茅台从一家传统的高冷企业，逐渐转变成一家兼具传统文化和创新面容的活力企业。

丁雄军带领茅台团队发起的这一系列改革，还是很有成效的，集中体现在近三年茅台的业绩上。根据食悟的专业研究，茅台三年内开创两大里程碑，从突破1000亿到突破1500亿，茅台规模屡创新高。

丁雄军执掌茅台前一年，茅台营收979.93亿元，同比增长10.29%。2021年8月30日，丁雄军出任茅台集团董事长，当年，茅台营收1094.64亿元，同比增长11.71%，茅台营收首次突破千亿元，这份成绩中，有丁雄军4个月的贡献。

2022年，茅台营收1275.54亿元，同比增长16.53%，步伐明显加快。

2023年，茅台营收1505.6亿元，同比增长18.04%，首次突破1500亿大关。

从1000亿到1500亿，茅台三年内实现两大规模上的突破，且增速稳中有进，丁雄军用实实在在的业绩，在证明自己的同时，也让外界对茅台的未来充满期待，更重要的是，这个增长势头已经证明，茅台目前处于高质量的发展状态中。

年均增加100亿以上的净利润

2021年，茅台净利润524.6亿元；2022年627.16亿元；2023年747.34亿元，每年增加100亿以上。

净利润的水平不仅代表着一家企业的发展质量，盈利能力，更是资本市场投资者对这家企业的信任之源，投资之基。

财报显示，茅台给出了丰厚的利润分配方案，拟分红金额387.86亿元，等2023年度股东大会审议通过后正式实施。

直销渠道和批发代理渠道已达最优比

丁雄军上任以来，他一直在着手销售渠道的改革，但这项改革是循序渐进性的，在不扩张批发代理渠道的同时，大力发展直销渠道，从而实现两大渠道的比例的平衡。

直销渠道分为线下直营店渠道和线上渠道。线上渠道则以i茅台为主，2023年i茅台数字营销平台销售收入223.74亿元，同比增长88.29%。在i茅台的带动下，茅台直销收入不断增加，直销占比不断提升。

数据显示，2021年，茅台直销收入240亿元，占比22.6%；2022年，直销收入494亿元，占比39%；2023年，直销收入672亿元，占比45.7%。

之所以大力发展直销渠道，茅台主要是为了谋求掌控定价权，一定程度上减少对批发代理传统经销商的依赖，对于茅台的长远发展至关重要。

那么，可能有人会问了，2023年茅台直销收入占比已经45.7%，接近半壁江山了，2024年乃至未来更长一段时间茅台直销渠道占比会不会继续大幅提升？

对于这问题，食悟今天采访了酒业独立评论人、白酒营销专家肖竹青，他认为茅台接近50%的直销渠道占比已经接近天花板了。

“茅台的渠道变革非常重视量价匹配，也会测试渠道的承压能力。”肖竹青介绍，在适度发展直销渠道的同时，茅台并没有对传统经销商“下刀”，而是同样重视传统渠道。因为传统的茅台经销商为茅台的市场地位立下汗马功劳，每个区域的茅台经销商都为茅台汇聚了高净值人群，并且这种粘性是几十年以来所积累的，所以这种圈层信任感和品牌粘性背后的商户信誉倍数，是茅台所需要的。

据肖竹青介绍，现在茅台销售公司成立了一个传承人事业部，正在着力培养第二代茅台经销商。帮助这些为茅台市场地位立下汗马功劳的经销商培养下一代接班人，可以看出茅台对可持续发展的良苦用心。

肖竹青：“我给丁雄军打9分”

自2021年8月30日丁雄军上任茅台集团董事长以来，截至目前，他任内共发布了三份年度业绩报告。结合业绩，食悟请肖竹青给这位茅台掌门人打个分数。

肖竹青说，如果满分10分，他给丁雄军打9分。剩下的1分要看他在茅台国际化上的推动成效。

言外之意，茅台已经做得足够成功，茅台的各项业绩指标也证明了丁雄军的领导能力，而国际化应该是他接下来可以进一步施展拳脚的表现空间。

肖竹青介绍，丁雄军具有非常务实的进取精神，他每天工作议程安排得非常紧凑，各种调研、会议或接待以后，晚上抽时间锻炼身体的时候还会召集八九个人商量第二天的工作。

肖竹青感叹：茅台如此成功，茅台的领导人还如此敬业，如此勤奋，确实让人敬佩。

肖竹青还介绍，丁雄军知识面非常广，视野开阔，善于在复杂的局面中抓关键点，他非常善于鼓励整个贵州茅台体系共同学习，共同进步，善于统筹内外部资源，善于组织一个又一个战役持续提升茅台品牌势能，“丁雄军的以身作则让整个茅台体系以进取姿态高速运转，并形成争先恐后、‘赶帮超’干事创业的良好企业风气”。