在中国市场的广袤版图中，正涌动着两大极具颠覆性的巨变浪潮。

其一，消费领域呈现出加速降级的汹涌态势，价格已然跃升为绝对的王道，品牌之间陷入了近乎惨烈的内卷漩涡，长此以往，极有可能落得个竹篮打水一场空的惨淡结局。

其二，年轻人以一种独树一帜的消费观念闪亮登场，他们在日常开销上锱铢必较，然而在追求享受与品质生活时却又毫不吝啬，这种全新的消费理念宛如一阵强劲的旋风，直接将整个市场格局搅得天翻地覆。实际上年轻人并非是吝啬于消费，而是他们已然修炼成了更为精明、更具策略性的消费大师。

从B站新近发布的100好物榜单之中，我们便能清晰地洞察到其中的奥秘所在。与其让品牌在同质化的竞争中拼得头破血流、精疲力竭，不如将目光聚焦于那些需求如烈火般旺盛的年轻人身上，主动地去拥抱他们，这或许才是品牌在当下困境中觅得的一条柳暗花明的崭新活路。

于是B站在不经意间已然华丽转身，成为了本年度品牌竞相角逐的全新战场。就如同电视厂商们怎么也未曾料想到，在某一个看似平常的日子里，竟然会被游戏玩家们的热情追捧而助力销量实现了一波令人瞩目的井喷式增长。

在前段时间双十一这场全民购物的狂欢盛宴中，B站有一位坐拥10万粉丝的数码UP主别出心裁地使用海信电视试玩了长达20分钟的《黑神话：悟空》。在试玩的过程中，他还巧妙地穿插讲解电视的各项参数。令人惊叹不已的是，仅仅凭借这一个视频，便直接促成了400多个订单的高效转化，其客单价更是一举突破7000元大关，销售额如同火箭般飙升，径直突破了300万元的惊人数字，这一辉煌战绩足以媲美众多线下门店数月的销售总量。

瞧瞧这Z时代的年轻人，他们会为了节省区区30元的视频会员费用而绞尽脑汁，然而面对7000元的电视却能毫不犹豫地果断下单，年轻人就是这般心甘情愿地被兴趣消费的魔力所牢牢掌控。在他们眼中，只要能够尽情地关爱自我，用心地重新塑造与滋养自己的生活，那么一切的消费都是值得的。

只是又有多少为人父母者能够真正理解他们这种独特的消费心态呢？所以说在当今的中国市场环境下，若想精心打造一个成功的品牌，若想精准地捕捉下一个商业周期中潜藏的新模式与新机遇，学会敏锐地洞察年轻人的需求，深入地理解年轻人的消费逻辑，已然成为了一门不可或缺的必修课。

从本年度的Z100榜单细致剖析来看，除了上文提及的兴趣消费这一显著特征之外，我们还能够精准地捕捉到几大极为鲜明且清晰的消费趋势脉络。

（一）实用主义的崛起

实用主义的消费浪潮正以排山倒海之势强势兴起。但这里所说的实用主义并非是简单粗暴地等同于追求极致的性价比或是单纯的低价购入，而是在年轻人的消费场景规划中，对于实用性的考量达到了前所未有的高度与精细程度。

当李亚鹏在前些日子手捧顶级茶饼黯然神伤，哭诉无人能体会他创业途中的艰辛与苦涩之时，年轻人却潇洒地拿起了一瓶三得利乌龙茶，常温时它是清爽解渴的饮品，冷藏后它又摇身一变成为别具风味的 “国窖”。真不知李亚鹏倘若知晓这一情形后，是否会为自己未能提前洞悉这份榜单背后所蕴含的消费密码而懊悔不已。

（二）养生与运动热潮

养生与运动已然成为年轻人消费选择中的热门关键词。在榜单之上，众多与健康息息相关的产品琳琅满目，诸如睡眠耳机、按摩椅、净水器、护肤品、东阿阿胶等等。所谓的赛博养生并非只是一句空洞的口号，而是切切实实地体现在他们的消费行为之中。

即便是在服饰领域，户外装备的占比也颇为可观。尽管年轻人时常自嘲身体 “脆皮”，但这丝毫未能阻挡他们对运动的那份炽热热爱与执着追求。

（三）个性消费的张扬

在年轻人的消费视野里，越是敢于挑战权威、消解权威的束缚，越是能够毫无保留地张扬个性的品牌或产品，就越能够如磁石般吸引他们的目光与关注。

例如，一个源自云南贫困县鲁甸的老国货品牌噜咪啦，在进行了一番别出心裁的00后风格运营转型后，其运营团队大胆地放下架子，尽情整活。一句 “我只是一个诞生于 1996 的云南本土品牌，打不过国际大牌”，再配上诙谐幽默的meme猫梗图，仅仅凭借一段时长43秒的视频，便如魔法般直接带动了一天内20万薯片的惊人销量。

（四）科技产品受青睐

年轻人对科技创新产品始终怀揣着一颗炽热滚烫且永不熄灭的热情之心。无论是PS5游戏机、iPhone 16系列，还是 AI PC、AI 手机、AI 学习用品以及智能家居设备等，年轻一代都展现出了极高的购买意愿，他们热衷于率先尝试与亲身体验这些前沿科技产品所带来的新奇与魅力。

在这样一个年轻人将芯片解说当作日常 “电子榨菜”，对任何观点与商品都持有严苛审视态度的深度内容平台上，对于品牌而言，最大的难题与挑战莫过于如何深入透彻地理解网络社区那独特而又深邃的原生文化，毕竟这其中所涉及的信任成本着实高昂。

在营销逻辑的构建上，必须坚决摒弃PUA式的营销手段，拒绝低声下气的迎合，更不能生硬粗暴地强推产品。然而换个角度来看，正因为B站汇聚了这些注意力高度集中的年轻用户群体，其背后所潜藏的商业空间可谓是浩瀚无垠。

倘若品牌能够精准地解读年轻人的需求密码，成功地让这批年轻人静下心来，耐心地聆听品牌所阐述的核心卖点，并由衷地接受品牌所塑造的独特形象，那么新兴视频平台无疑将成为品牌实现破圈突围、深度植入消费者心智的绝佳理想平台。综上所述，与年轻一代展开平等、真诚且富有深度的对话交流，才是品牌在这片商业蓝海中收获丰厚回报的不二正确逻辑与成功之道。

文本来源@路口大爷 的视频内容