人呐，还是要实际一点，注重当下，不能老是往后看，不然就会闹出笑话，尤其是在物流这个行业，找车谈运费的时候，你就更不能把以前的运费标准，套在现在的市场行情上。

今天我们要找配货车发2吨货，找车的时候司机要100元钱运费，结果老板直接跟司机说，你要的太贵了，上周同样是2吨货发到同样的客户，我找的回头车人家才要了60元运费。

这两吨货是我们市区的客户今天早上下的单，要求我们明天把货送到，我们老板看到单子以后直接说，就这么一点货直接找配货车去送吧。

说完他就直接在网上下了一张找车的单子，并且明确说明要配货车。

一个小时以后，就有配货车跟他联系了，当时司机问我们老板2吨货准备给多少运费。

我们老板反问司机，你想要多少运费？

司机说，从你们公司去市区配货的话一般都是50元一吨，2吨货就是100元，你就给我100元运费吧。

司机说的没错，从我们公司去市区送货，找配货车一直都是50元一吨，所以2吨货他要100元运费，算是正常价格，我们老板自然也知道。

不过知道归知道，我们老板却不想给司机这么多运费，因为他觉得司机要的还是贵了。

所以等司机一说完，他马上就跟司机说，2吨货送到市区要100元运费，这太贵了，上周我们发2吨到同一个客户，我找的回头车，人家才要了60元运费，你这都比人家整整多了40元，贵的有点离谱。

这件事我们老板这说的的确是实话，上周二这个客户也下了2吨货，我们运气比较好找了一辆回头车，司机只要了60元运费。

不过这种事毕竟是要碰运气的，所以我们老板这话说完，司机当时就火了，他说，上周找车的运费现在还拿出来说？况且还是回头车，这跟今天的情况完全不一样好吧？首先物流运输市场的运费行情是一直在变化的，你把上周的运输的标准，套在今天的市场行情上本来就不对。再说，上个星期你找的是回头车，而我是配货车，配货车的运费肯定要比回头车高，回头车你随便给点运费他都能帮你把货带走，配货车不行啊，如果亏钱的话配货车是不可能帮你送货的。

司机说完，我们老板说，配货车跟回头车有什么不一样？对我来说都一样，同样是2吨货送到同样的客户，你们出车的成本是一样的，凭什么人家回头车要60元运费都能送货，你非要100元运费？

然后他又说，上周的运费怎么了，上周的运费就不能套在今天的市场行情上了吗？我有时候找车还把去年、前年的运费拿出来套在现在的市场行情上，你管得了吗？

他说完，司机直接跟他说，行了，跟你这人没办法沟通，你自己做物流，配货车跟回头车的区别不知道吗？回头车是什么车？那是你只要随便给他们一点钱，他们就能帮你送货的一帮人，他们基本上不会考虑成本，因为他们是回家顺路带货，但配货车就不一样了，配货车不是回家顺路带货，所以必须考虑成本，如果运费给的太低，我们是绝对不会帮你送货的。

然后他又说我们老板，你这个人真是搞笑，一点都不注重实际，老是喜欢往后看，你说你一直拿以前的运费标准，套用在现在的市场行情上有什么意义？市场行情是一直都在变的，不可能一直不变。

最后司机又说，行了，我也不跟你说那么多了，如果你诚心想发货2吨我就要100元运费，如果你还是认为我要得贵，那你就等着找回头车吧，反正你自己也应该清楚，回头车不可能天天都有的，这就像买彩票一样，你赶上了就中奖了，但是如果运气差一点，可能一辈子都赶不上。

其实司机说的话很实在，经常做物流的都知道，回头车的运费的确很低，到找回头车是要碰运气的，运气好你就能找到，运气不好可能一辈子都找不到。

所以回头车的运费，无论何时都不可能成为后续找车谈运费的参考标准，更不要说我们老板用的还是上周找车的运费做的参考了。

不过我们老板就有一个特点，那就是犟，他认定的事情一般是不撞南墙不回头的，所以等司机说完，我们老板直接跟他说，算了算了，我觉得你要的运费还是太贵了，我再去找找运费更便宜的车吧，另外我觉得毕竟只有2吨货，给你60元运费又怎么样呢？你又不亏，只能说是少挣一点而已。

我们老板是真不死心啊，都这个时候了，还在跟司机说上周找回头车人家只要了60元运费的事情。

所以司机听完直接说了一句，哎！行吧，那你就继续找回头车吧，我去找其他货去了，真是耽误时间。

说完他就把电话挂了。

我想说，今天这件事我是非常不支持我们老板的，我不否认用回头车送货运费的确很低，但回头车不是你想找就能找到的啊，找回头车真的就像买彩票一样，运气到了买对了组合你就中奖了，但如果一直运气平平买不到对的组合，那你就一辈子都别想中奖了。

另外我还想说，人真的不能只停留在过去的时间里，必须要往前看，事物是在持续向前变化的，运费的市场行情也不例外，我们找车谈运费必须匹配当下的市场行情，而不是像后看，寻找过去的运费，以它为标准，用它来匹配现在的行情，这么做不仅没有意义，还会让人笑话。

你们觉得呢？

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