前面我们已经提到，企业为了促进生产销售，会对商品进行一定的折扣处理，用以吸引新顾客，优惠老顾客，而在优惠方式中满减的价格折扣优惠，从节税的角度讲，会比满赠的产品优惠更好。

而除了以上两种折扣优惠方式以外，许多长期合作型企业也会进行销售折扣，通俗地讲就是买卖双方产生了销售关系，但买进方并没有立刻对卖出方付款，而卖出方通常会对买入方提供3/10、1/20、N/30的折扣优惠活动。

其中3/10、1/20、N/30这三个符号分别表示：如果债务方在10天内付清款项，则折扣额为3%；如果在20天内付清款项，则折扣额为1%；如果在30天内付清款项，则应全额支付。

但是我们从企业税负的角度考量的话，这种折扣方式并不能为企业降低税负，因为这样的折扣是发生在销售之后，并不属于销售行为，而被认定为是一种融资性的理财行为，销售折扣不能从销售额中减除。

所以我们需要通过修改合同等方式，将交易完成后的销售折扣，转变为销售行为中的折扣销售，那么买进方依然可以享受及时付款的优惠，而卖出方也能降低企业增值税。

怎样操作？

我们假设某企业和客户签订了税前销售额总计10万的订单，合同中约定的付款期为40天，但如果对方能够在20天内付款，那么就能给予对方3%的销售折扣，总计3000元。

如果我们按照原本的合同条款，那就需要完整地缴纳10×13%=1.3万的增值税，并不划算。

但如果我们与对方企业沟通，在开具增值税专票的时候，就将折扣写入合同之中，并选择缩短付款期为20天，那么就只需要缴纳增值税10×（1-3%）×13%=1.261万，与原来1.3万的增值税税费相比，减少了390元。

但上述方式不建议操作，因为节约的税费很少，而自己也将承担对方不在20天付款，却享受了3%折扣优惠的风险。

假设我们再次修改合同，这次我们主动将货物价格降低为9.7万，即直接给予对方3%的折扣，但在合同中约定如果对方企业在20天内未付款，就要加收3390元的滞纳金（3000的折扣金额，以及这3000元货物的增值税390元）。

这样一来，一方面降低了此次货物的增值税，另一方面买方也享受了3%的优惠，更约束了对方加快付款，同时如果对方没有在20天内付款，可以向对方收取3000元滞纳金和390元的增值税，并以10万元的原价计算销项增值税，符合税法要求。

可以说最后的方案做到了“四全其美”，也符合买方、卖方、税法，三方的要求。

所以大家在做销售折扣的时候，是否要跟柳哲节税学习呢？

最后的话

最后，请大家记住“节税方法千万条，用错一条要遭”。

另外，依法纳税是我们每个中国公民应尽的义务。而企业在经营过程中，一定要谨慎处理好各类税务问题，做好税务筹划，也可私信柳哲节税！