“一夜之隔”,3800元变3080元。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

1月5日，贵州茅台正式推出了乙巳蛇年生肖系列产品。“蛇茅”的指导价为2499元/瓶。

与过去多年的情况相同，“蛇茅”的价格再一次被市场炒高，但不同的是，高价并没有维持太久，甚至可以说是瞬间“遇冷”……

据市场反馈消息，发售当日，“蛇茅”市场售价曾高达 3800 元/瓶，然而仅一夜之隔，其价格便降至 3080 元/瓶。

此外，虽刚刚开始销售，但购买“蛇茅”无需等待，随时购买皆有货可拿。

最令人担忧的一点是，“蛇茅”的价格似乎尚未见底，已有商家在接受媒体采访时直言，若消费者愿意立即批量订货，价格仍有一定下降空间。因为从商家角度来看，“蛇茅”似乎并不具备持续升值的可能。

▲蛇茅

一方面，自 2023 年至今，国内经济的恢复并未如大家预期般“良好”。缺钱的企业、囊中羞涩的消费者，使得从团购到零售渠道全面“拥堵”。“以去库存为首要任务”这句口号已喊了两年，价格倒挂现象却依然存在。

在这样的环境之下，“蛇茅”的发售本身就缺乏捧场鼓掌、摇旗呐喊的市场“观众”。人气锐减的后果便是，“蛇茅”的市场关注度不高，往年热衷于炒作茅台的资金开始持观望态度，担心投入后无法获得预期回报，甚至面临亏本风险。

“现在价格不稳定，我们不想收，你若要出售，少量的话可以在原价基础上给你加一二十块钱。”这便是一位黄牛对“蛇茅”的态度，概括起来就是“可以收、价不高、怕亏钱。”

另一方面，虽然“蛇茅”也具有独特的文化价值和收藏意义，但相较“马茅”“龙茅”而言并不讨喜。

通过对比，大家能够更直观地感受蛇与龙的不同。

去年年初上市的“龙茅”一度被炒至接近 8000 元/瓶，且当时拿货周期大都需要一周以上。而“蛇茅”则与之相差甚远。

▲龙茅

另需要大家注意到的是，现在买“蛇茅”的消费者中，相当大一部分是为了凑齐十二生肖。

从2014年茅台推出马年生肖酒，到2024年正好是12年，十二瓶茅台生肖酒全部凑齐，也可以被视为一个不大不小的成就，而且一套完整的茅台十二生肖酒显然会“更值钱”。

一位接受采访的业内人士称，“蛇茅”的价格起不来，确实是受到了市场需求减弱的影响，但也不能忽视放量太大的问题。这一年，贵州茅台方面应该就没想让“蛇茅”被炒作，这一点，通过 i茅台APP投放的申购名额就可看出……

据悉，从1月1日-1月5日这5天，i茅台APP开启申购，每天投放49999个名额，每人可申购1-2瓶。若按照每人2瓶的申购量粗略计算，“蛇茅”单日放量约为99998瓶（约50吨），5天累计放量近50万瓶（近250吨）。

也就是说，贵州茅台有意在通过放量，人为挤压市场上的炒作空间。这样做的目的，就是让“蛇茅”的价格可以稳定，不经历大起大落，稳定行业预期，稳定茅台品牌形象。

此外，“蛇茅”的发售也给行业发出了“警示”，作为一个由茅台带头掀起的热门赛道，生肖酒市场的“温度”已经不及过往。即便是强如贵州茅台，也得小心谨慎地控制数量与价格的关系，其它白酒品牌生肖酒的遭遇应不会更好。

一位接受采访的业内资深人士直言，生肖酒是传统文化的一部分，但也不能一直拿来用。或者说，经过了那么多年，生肖酒的地位已经到了被“新创意”所代替的时候，如果还坚持做下去，明年应该不会比今年“好”。