本田皓影，作为CR-V的姊妹车型，虽然名气要小很多，但卖的也不错，好的时候一个月也能卖一万多辆。

那为什么车主不去选名气更大的全球车型CR-V，而选皓影呢？因为颜值、因为价格、因为配置，还是有其它什么不为人知的原因呢？

接下来，就带着这些疑问，通过研究“到底是谁在买本田皓影，又因何而买”，去一探究竟。

经过我的粗浅研究之后，我找到了两个原因，同时也对应着两类人：

第一类人，换购用户。

可能是由于家里添丁了，也能是由于现在的车子太老了，想升级换购一台车子，他们对这台车子的综合素质期待可以概括成四个字，得挺满意，满分10分的话，他们希望这台车子能打个8.5分。

皓影最终打动他们的原因有4个，颜值、空间、安全和价格，这4个缺一不可。

首先他们很认可皓影的颜值。

对比CR-V来说，他们认为CR-V的外观有点老气，不如皓影沉稳、大气、年轻，皓影无论是那个无限接近于黑色的星空蓝还是皓月白，都很好看；

然后就是空间。

他们对皓影空间的评价一致的统一，就是这哪是紧凑型SUV啊，本田不愧是空间魔术师，不单后排大，对中等身材来的人来说能有三拳距离，后备箱也大，而且打开隔板之后下面还有一层空间，对家用来说太香了，更为惊喜的是，它的后排座椅可以前后移动，靠背角度可以调节，这样能大大提高舒适度，以及拓宽使用场景；

再就是安全。

以前提到日系车大家想到的是不安全，可这次皓影给全系标配了10个气囊，你还能说它不安全嘛？

最后就是价格。

上面说的空间和安全，CR-V跟皓影其实一样，但皓影真正的价格却比CR-V便宜个大几千，这是最终促成他们选择皓影的关键原因。

他们其实也考虑过豪华品牌，譬如宝马X1，毕竟是人嘛，虚荣之心都有，但是想到豪华品牌后期的维修保养，还是算了，自己就是居家过日子，皓影已经挺满意了。

至于动力，他们也知道，无论是1.5T还是2.0L混动，都跟一些车的2.0T没法比，但总比自己之前的车强吧，再加上本田的推重比不错，开起来也挺满意了。

以上这第一类人，是皓影的核心用户群。

第二类呢，首购用户，基本都是年轻人。

他们其实是在无奈中做出的选择。

他们很多人喜欢国产车，譬如星越L，但是他们家里执着于日系，他们就只能在日系中选。

他们的选车原则第一是颜值，第二是动力。

丰田和日产的颜值接受不了，马自达的颜值倒是不错，但是预算范围内的动力又不行，这样只剩本田了，在他们眼中，皓影比CR-V要年轻一些、运动一些，所以他们就选了CR-V，就是这么简单。

经过以上分析，已经找到了他们之所以选择皓影而非CR-V的原因。