同在县城的一条主干道上，相距不到500米的两家家电经销店面却有不同的结果：汪老板经营的50平米小店因未入围家电以旧换新商户名单，销售惨淡，维持不下去春节前就关门了；而离他不远的张老板之前经营了一家200平米的店面，入围家电以旧换新补贴后，生意火爆，在春节过后准备将二楼也打通扩大经营面积。

这是当下很多三四线城镇市场家电经销商家所面临的不同境遇。有的在去年国补实施后，积极参与其中，最后一个季度销量比前三季度总量还多；有的因参与主体不是法人企业或者是销售额未达标等原因，未能纳入补贴商家名单，销售一落千丈，在强撑了半年之后，看今年补贴仍将继续，自己参与无望干脆闭店歇业另谋出路了。

很多面临闭店危机的家电商家，大都认为家电行业已成夕阳产业不行了，所以想改弦易辙。其实，在当前经济环境下，家电行业相较其他行业还是比较稳定的产业。家电市场销售前几年确有小幅下滑趋势，但需求大盘没有急跌，没有影响行业整体收益出现明显下滑。特别是在去年三季度家电以旧换新补贴政策实施后，对家电行业的拉动效果明显。然而在行业多年难遇的高光时刻，部分家电品牌与商家却出现了生存危机。

据奥维云网（AVC）推总数据，2024年全年家电全渠道零售额达到9027亿元，同比增长5.9%，彰显了“国补”政策的巨大推动力。整体来看，2024年线下渠道展示出“低开高走”的增长趋势，尤其是大连锁及地方TOP渠道受国补拉升显著。线下渠道在Q4零售额同比增长75.5%，全年零售额同比增长22.3%。而线上渠道内部出现分化，货架电商经历增速放缓，在国补期间再次拉升，全年零售额同比增长6.9%；内容电商作为新兴力量，凭借其创新的营销模式和强大的用户粘性，成为推动行业增长的新引擎，2024年零售额同比增长高达55.5%。

从以上数据可以看出，家电以旧换新在拉动市场销售的同时，也加剧了市场集中度提升，头部品牌和大型零售商凭借资源整合能力，对中小品牌和商户形成虹吸效应。还有就是内容电商等新兴销售模式对传统线下渠道冲击越来越大。文章开头所提到的张老板和汪老板就是线下强弱两类渠道的典型代表。

部分商家面对被淘汰的危机，该如何应对？“家电人”认为，未入围个体商家将全部的希望寄托于政策的零门槛不切实际，因为根据当下全国各地销售渠道实力相差悬殊的情况看，部分经济强势的地区暂时还难以做到无门槛全渠道参与落地，所以大家不能坐等好事不约而来。与其怨天尤人无济于事，还不如自己想办法主动求变。个体户难入围可以注册公司变法人，销售额未达标或者拿不到品牌授权可以挂靠实力渠道等等，办法总比困难多。

“家电人”奉劝大家，在这个生死劫的关键时刻，也不能顾虑太多，前怕狼后怕虎将一事无成。什么注册公司以后是不是享受不了纳税优惠？后期会不会被追缴税款？补贴垫付资金能不能回来？等等这些问题与自己店面当下就面临的生死哪个重要？所有后话的前提是现在能活下来，否则一切梦想都是空。