2月下旬，空调行业迎来了一场场热闹非凡却又暗藏玄机的“盛会”——各大品牌开盘会密集召开。格力、美的、海尔等巨头纷纷登场，还有TCL、美博众多中小品牌也不甘示弱，试图在这场角逐中分得一杯羹。然而，这场看似繁荣的开盘潮背后，却呈现出开盘时间越来越早、会议越来越多，商家打款却越来越少的尴尬局面。总体来说，各大品牌的开盘会更注重的效果是为商家打气，而延续多年的淡季打款已经成为历史。

价格，无疑是空调市场的核心要素。近年来，空调价格走势犹如坐过山车。原材料价格波动、市场竞争加剧、国家政策调整等因素，共同作用于价格曲线。铜铝等大宗材料价格在新春开年呈现快速增长势头，给空调制造产业带来成本压力。但与此同时，市场竞争激烈，价格战硝烟弥漫。大量中小品牌为抢占渠道资源祭出极端低价手段，1P机型价格低于900元、1.5P机型补贴后价格近1000元已不鲜见；行业头部品牌大都利用自己的子品牌参与到价格战中，个别主导品牌今年平均价格比去年最低阶段还低。

国家以旧换新补贴政策，给空调市场带来了深远影响。在政策刺激下，消费者购买热情被点燃，市场需求得到一定程度释放。许多品牌将市场重点聚焦在以旧换新上，借助补贴东风大力推广产品。这一政策也加剧了市场竞争，各品牌为抢夺“国补”红利，纷纷推出优惠措施，进一步拉低了产品价格。有的知名品牌1.5匹空调在补贴后低至1100 - 1200元左右，行业前三品牌同类产品补贴后低至1999元。低价竞争虽在短期内刺激了消费，也引发了业界对后市需求透支的担忧。

面对市场变化，商家们也在寻求新的转变。传统的开盘模式和经营策略在新的市场环境下逐渐失去效力。过去，区域代理 + 终端专卖模式下，冷年开盘是布局渠道、抢占先机的重要契机。如今，渠道结构发生了天翻地覆的变化，线上渠道、直播渠道、社交渠道等多元渠道兴起，新兴渠道采用自然年度，与传统冷年开盘周期不匹配，导致传统开盘活动被弱化。

在这种情况下，商家们开始更加注重多元化经营和精细化运营。一方面，拓展线上销售渠道，利用直播带货、社交电商等新兴模式触达更多消费者；另一方面，加强与消费者的互动，提供个性化服务，提升客户满意度和忠诚度。一些商家还积极与品牌合作，共同探索新的营销模式和产品策略，以适应市场变化。

展望未来，空调市场仍充满变数。价格走势将继续受到原材料价格、市场竞争和政策等因素的影响；补贴政策的延续或调整，也将对市场格局产生重要作用；商家们在这个充满挑战与机遇的时代，空调行业各方参与者都需保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。