他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。

他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。

他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。

今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。

在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。

很多人都说如今大环境不好，毕业即失业。

在电商行业，我们看到很多不一样的怀揣梦想的年轻人，毕业即创业！今天的主人公七哥就是其中一位。

2019年，七哥大学毕业，怀揣着对电商行业的憧憬，毅然投身其中。在朋友的推荐下，他选择了WISH平台，开启了自己的电商之旅。

前期，由于不太了解，刚入门的七哥采用了粗放的“铺货”运营模式。

一个店铺上架众多产品，品类繁杂，并且出货方式也很简单，主要依赖国内一件代发。

然而，这种模式很快暴露出一堆弊端。由于供应商众多，产品质量参差不齐，同时，大量精力被消耗在处理尾端配送、客户投诉、退货差评等事务上，导致七哥身心俱疲。

2020 年，听说亚马逊特别好做，七哥果断决定转型。

亚马逊快速起盘，新手年销2000w

刚进入亚马逊时，七哥就想再也不能像之前一样“铺货”了。

于是，他花了2个月深入研究市场需求，分析消费者的购买行为和偏好，发现配件类-砂纸、砂带等产品在这个市场上存在一定的需求缺口，且竞争相对较小。于是快速调动身边资源，正式开店。

通过一段时间的精心运营，他发现，相对其他平台，亚马逊这个平台真的好做！

它不仅平台规则统一，公平公正，倡导“白帽运营”，严禁刷单和使用黑科技等不正当手段；而且还拥有独立的仓库和完善的仓储体系，尾端配送及相关问题都由平台负责。

在这样的环境下，七哥只需将更多精力集中于产品和链接的打造上，不仅节省精力也能更专注。

在运营方面，七哥充分利用国内的运营优势，精心优化产品标题、描述和图片，同时注重客户评价的管理，努力提升客户满意度。

凭借着之前积累的经验和对市场的敏锐洞察力，七哥在当年就取得了不错的成绩，GMV 达到了 2000 多万，成功在亚马逊站稳了脚跟。

随着业务的发展，七哥开始思考拓展产品线，谁能想到，危机也随之而来。

一夜亏损200万，他如何逆风翻盘？

在亚马逊顺风顺水做了一段时间，拿到了结果的七哥，身边的资源也越来越多，他觉得亚马逊太好做了。

于是，2021年，在对市场进行调研后，他决定尝试进入锯片这一类目。

要知道，工业品讲究一个适配，锯片的锯齿锋利程度、整体构造材质以及适配国外机器的孔道类型等各方面都很重要。

然而，由于对海外市场需求的不了解、对该产品的技术要点、质量把控等方面缺乏足够认知，这一次，发往美国的100万大货全部出现问题，产品售出后差评如潮，没几天就被平台强制下架。

（看着仓库里一堆堆的库存，欲哭无泪）

七哥被这突然一击整懵了。

他深刻的认识到，亚马逊平台对产品质量的严苛要求，以及自身在供应链把控方面的不足。那几天，他急得天天睡不着。

就在这个迷茫期，七哥找到玺承亚马逊企业导师。

作为亚马逊资深导师，老师们告诉他们首先要调整心态，“创业者一定要有翻篇的能力”，一定不要影响团队信心和士气。

其次，导师们帮忙积极解决这堆货品问题。由于货品材质体积重量问题，不管是运回国还是留在国外仓库，都会产生不小的费用。

经过三天三夜的认真对比，导师们和七哥决定，只能及时止损！

最终，他们以部分销毁部分分销的形式，慢慢处理这堆货品，尽可能的为七哥减少了长期的经济损失。

最后，在店铺与链接布局方面，老师强烈建议他回归到自己擅长的配件类产品领域，不要盲目拓品类。并让他在原优势产品上精耕细作，尝试布局多产品系列多sku。

很快，他从最初的六七个产品系列增加到了十几二十个，培育出十几个处于头部位置的链接，迅速巩固了店铺在亚马逊平台的地位。

因为信任，所以简单。

在玺承导师们的帮助下，到了2023 年，七哥凭借着超强的执行力、对产品的精心打磨、合理的市场调研和精准的开品测品，店铺业绩实现了大幅提升，达到 6000 多万销售额。

亚马逊有5个“shi”——视、势、士、适、试

“你知道怎么把控产品么？”七哥强调，这是所有创业者在选项目之前必须扪心自问的问题。

回顾这些年他在亚马逊创业路上的起起伏伏，他总结出了做亚马逊有5个“shi”——视、势、士、适、试。

1、重视

在亚马逊平台上，产品质量是立足之本。

作为项目负责人，七哥认为必须对产品的原材料、生产工艺等各个方面有全面深入的了解，建立起完善的质检体系，才能确保产品质量稳定可靠。

2、优势

每个企业都有自己的优势和劣势，七哥强调，要善于发挥自身在运营技术方面的优势，同时利用好别人的资源优势，专注于一个类目进行深耕细作，避免盲目多元化扩张。

3、谋士

在竞争激烈且规则严格的电商市场，想要快速赚到钱，最好的方法就是找专业人士学习。

在遇到困难时，玺承老师及时给予的建议，让他避免了更大的损失，也有了重启人生的底气。

4、适应

七哥表示，做亚马逊一定要适应市场差异。亚马逊与国内电商平台在规则、市场环境和消费者习惯等方面存在很大差异，必须先适应后执行，才能走得更稳。

5、尝试

做电商，一定要有创新思维。

作为带头人，七哥从去年就开始，就带领团队积极尝试利用AI提升效率。如 ChatGPT 写产品链接、Midjourney作图等。

而日常运营，他们也离不开亚马逊平台后台的各种工具以及第三方插件，如卖家精灵、sorfttime 等，这些都是商家们必备的市场数据工具。

如今“扬帆出海”的大旗高举，有报道说，80%的中国商家出海首选亚马逊。对于目前跨境电商市场的繁荣，七哥建议，商家们千万不要盲目入局，前期一定要做好充分的调研。

运营过程中，一定要扎实打磨产品，遵守平台规则，千万不要抱有侥幸心理。

未来，他们也将继续在亚马逊平台上深耕，布局多产品线和多店铺，找到属于他们的破局之道。