闲来无事，看了国内某头部房产交易平台BK的一季度财报。想到这个行业当下的客观形势，不用肚子君多说，大家也知道报表不太好看。

数字很枯燥，肚子君简单地挑一些直观的数据来聊一聊。

一、门店

截至2022年3月31日的门店数量为45777家，环比下降10%。

就是说2021年年末还有约5.1万家门店，到了一季度末剩下4.6万家，少了5000家，平均每月超过1600家门店关闭。

二、经纪人

店关了，人肯定也少了。

截至2022年3月31日的经纪人数量为427379名，环比下降6%。

2021年年末BK约有45万经纪人，到了一季度末剩下42万，少了3万人，平均每月减少1万人。

我们把时间线拉长，2021年年中BK约有55万经纪人，到现在少了12万人。

三、亏损

有的朋友可能会说2022年第一季度比2021年第四季度少亏了，怎么做到的？

一是人员少了，裁员或者人员流失，第一季度的一般及行政费用减少了27.5％。

二是广告和营销活动减少了。一季度销售和市场费用同比减少了22.8%。

四、肚子君观点

总的来说就是，店关了，人少了，营业收入降低了。

人少了，人工成本也低了，广告和营销活动也少做了，通过节流亏损降下来了。不过最后还是亏损的。

店关了，房子可以租给别人；公司通过节流把亏损降下来，公司还在支撑；不过那些减少的经纪人，他们都去干什么了？是跳槽去行业内的其他企业，还是改行从事其他行业？毕竟每个人都支撑着一个家庭。

管中窥豹，行业的龙头企业尚且如此，整个行业境况可见一斑。清冷之下，不仅是福州，许多地方的经纪都多管齐下，各大自媒体平台的房产领域出现了许多房产经纪人的身影，这也给了购房者更多的了解渠道和体验方式。多一些真诚，少一些套路，做好服务，让买房的、租房的客户住上心仪的房子。口碑有了，你若盛开，清风自来。

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