挂牌价195万的房子,我还价168万,房东居然约周日面谈!有什么注意事项?

乐小天说房 2024-11-06 19:56:51

还是那个学区房,之前一套挂牌价165万的,我还价158万,被别人买走了。然后还有一套一梯两户,更大面积,但挂牌价195万的三室两厅,我也看过,虽然户型依然有点说不出来的奇怪。

尤其是进门一面大镜子,有点冷浸浸的感觉。看完之后,参考上一套房子,随口还了一个168万的报价,寻思他挂的195万,我还165万,多半不得搭理我吧。

哪知道,过了三天,居然房东通过中介约周日面谈。真不知道中介小哥哥是怎么说服房东出来谈的。考虑到即将第一次和房东展开沟通,我还专门做了功课,找几个神级读者咨询了一下注意事项。

他们给我的实操建议如下:

1、不要透露过多个人信息,如果想要争取更多的主动权,就不要轻易透露过多的个人信息。

有些房东会看人下菜碟,根据你透露的个人信息,对你做一个全方位的估算,在谈判的时候,反复施压,攻陷你的心理防线,从而不断来回讨价还价,让你花更多预算,去买他的房子。

2、隐藏对房子的好感。

能够出来面谈,肯定是对这套房子有偏爱了,虽然不是100%满意,但多多少少总有吸引自己的点。可是面对自卖自夸的房东,你千万不要一味附和,还是要隐藏自己对房子的好感,挑剔一些不足来压价。

3、脸皮一定要厚。

谈判的时候,态度一定要好,别凶巴巴的很紧绷,搞得人家欠你一套房,或者人家想骗你一堆钱似的。不想买房可以走,既然都要面谈了,证明自己还是想买房的,那么在说服房东低价卖给你的过程中,话要柔,态度要温和,原则也要坚持,这样才可能得到一个彼此都认可的结果。

4、注意观察房东和中介的态度。

察言观色,如果房东和中介很熟络,那么自己的底线一定要守好,不要稀里糊涂就把底牌漏给别人了,底线之上,有些不起眼的小问题,该让步就让步,抓大放小,才能产生良性合作。

5、确认好重点细节问题。

比如产权是否清晰,产权证上的房主与卖房的人,是不是同一个人。房屋的性质是住宅、公寓还是商业?房产证上的面积和实得面积分别为多少?房屋是否还有出租给他人,租期是多久?是不是指定过居住权?是不是二次抵押过?等等。

最后,虽然很多人都说,川普当选总统,我们的股市、楼市都要涨,但我还是觉得,与其把关注点放在外部环境上,不如先把自己内功练好,把眼前的日子先过好。因为一个连眼前都过不好的人,是注定没有未来的。

坚信房子会跌成白菜价的网友,你是对的,千万不要买房。

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乐小天说房

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