本期话题：

00:30 如何理解“一站式”与“全场景”？

03:22 商用车动力电池未来将如何演进？

如何理解“一站式”与“全场景”？

幻实（主播）：

欢迎大家关注芯片揭秘，我是幻实，今天我们邀请到了利信能源科技有限公司储能事业部总经理刘珊红，请刘总和大家打个招呼。

刘珊红（嘉宾）：

大家好，我是刘珊红，很高兴做客芯片揭秘，也特别开心能和这么多同行朋友一起交流探讨，并且看到了行业处在一个蓬勃向上、健康发展的状态。

芯片揭秘主播 幻实（右）对话利信能源科技 储能事业部总经理 刘珊红（左）

幻实（主播）：

我知道利信有一个大名鼎鼎的股东，请您和大家介绍一下你们做的是什么业务，股东之间和你们有怎样的约束和要求呢？

刘珊红（嘉宾）：

利信能源于2016年在镇江成立，2022年，吉利科技集团进驻到利信，目前是利信的第一大股东，占股60%。作为吉利旗下的一家电池厂，我们的首要任务是保障吉利的电动重卡、混合卡车的电池供应，所以我们也是围绕生态来进行的。

幻实（主播）：

所以利信是一家做电池的公司。

刘珊红（嘉宾）：

没错，我们是一家做动力电池和储能电池的公司。

2020-2024年全球储能电池库存量变化 （数据来源:大东时代智库(TD)）

幻实（主播）：

请您给我们讲解一下利信具体的产品有哪些应用场景，除了刚刚提到的吉利大股东的方向，我们还有没有其他的客户方向呢？

刘珊红（嘉宾）：

我们对外自称为一家一站式、全场景的储能服务商，而不是设备商。从产品层面来讲，我们有电芯、模组、派克，也有储能柜和集装箱，不管是在网测、源测、用户测、加储，我们都能应用。

什么叫一站式？我们发现用户最大的需求在于资金，即便是在一些很好的省份，一些企业主在用到用户工商业储能的时候，依然会有资金方面的问题，所以我们提供的是一站式的服务。而在整个过程中，除了解决资金的问题，我们还会进行一些现场的勘察，从而为客户定制方案。

幻实（主播）：

原来你们除了卖电池，还附带了一堆服务过去。

刘珊红（嘉宾）：

是的，这个行业里有这么多企业，我们到底在竞争什么？大家可能会宣传自己的产品价格多么优惠，功能多么齐全，这些都非常重要，但是我们更应该关注的是我们的用户到底需要什么，想要什么，围绕用户的关注场景来展开工作，因为场景非常稀缺，这也是我们所提倡的。

商用车动力电池未来将如何演进？

幻实（主播）：

好的，最后我还想和您探讨一个问题，因为电池行业随着宁德时代走向世界，越来越被大家所知晓，那么您觉得这个行业的发展是否已经趋于稳定了呢？行业的未来会不会再出现一些洗牌或重塑的情况呢？

2023年9月动力和储能电池销量出口排名 （图源：中国汽车动力电池产业创新联盟）

刘珊红（嘉宾）：

实际上，从数据来看，2023年上半年，位列第一的宁德时代份额有所下滑，到了百分之三十八点几，而第二、第三名也紧随其后，从百分之十五点几跌至百分之九点几。我们可以看到100多家电池厂里，我们的top three已经占据了约六七成，实际上这是一个头部集聚效应极强的行业，这种情况下，一家品牌如何脱颖而出，这是我一直在深思的问题。

我认为百家争鸣，百花齐放的状态对于整个行业的发展有着良好的推动作用，电池维持在一个合理且高性价比的区间，能够带动终端更多的使用设备，把储能新能源包括绿电配储的个概念广泛地传播下去。但在这个过程中，我们必须把安全性、高可靠性放在首位，我们在做任何产品之前，都要对产品有所敬畏。

幻实（主播）：

确实，安全是第一位的，否则也会非常影响行业的整体信心，那么，您看好未来3~5年这个行业的发展趋势吗？您认为行业的竞争会越来越大，直到让大家黯然离场，还是会有更多的机遇呢？

2021-2023年9月我国动力电池月度装车量及增长率 （图源：中国汽车动力电池产业创新联盟）

刘珊红（嘉宾）：

我发现了一个有趣的现象，储能已经不是一个产品化的产品，它已经变成了一种金融产品，具有投资回报和盈利模型，我们发现已经有很多的私募资金对此感兴趣，并想要进入其中。随着现货电力交易市场的启动，未来的市场必然有越来越多的各种形态和生态。

我非常看好这个行业，因为我从大学毕业之后便就业于西门子，可以说我一直在新能源这个行业里奋斗着，也希望能在我的职场生涯中为这个行业的发展贡献一份力量。当然，我也希望不管是来自纯资本，还是来自后市场运维的各种玩家都能进来，我们一起让这个行业更具生态和活力。

近年来， 在政策和市场的双重驱动下，我国大型风光电项目陆续开工建设，我国储能电池的出货量也实现高速增长，2023年上半年出货量为87GWh，较2022年同期增长67%。目前，我国储能电池的发展拥有良好的政策环境和活力满满的市场需求，推动储能电池企业积极扩产。随着供给产能的持续增长，我国储能电池市场供应充足，将推动企业加快海外市场的开发，宁德时代是我国储能电池行业的龙头企业，其出货量远超其他企业。

目前，我国企业正不断加大储能电池领域的研究投入，在相关技术上取得了较大的进步，缩小了磷酸铁锂电池性能与三元材料电池性能的差距，磷酸铁锂的市场需求迅速增多。随着项目的投产运行，储能需求将继续释放，我国储能电池需求持续旺盛。

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采访 | 幻实 编辑 心怡 | 审核 | 超超