为什么4S店或者汽贸店的销售顾问讨厌全款买车的人？今天这篇文章和大家说清楚，最根本的原因就是全款买车的提成会比贷款买车的提成少很多。

先亮明身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，在4S店和汽贸店都做过，也做过2年的销售经理岗位。

对于一线汽车销售顾问来说，底薪普遍在1500到3000左右，想要拿高工资就必须要多卖车并且要提高单车利润。

在汽贸店上班提成计算非常简单，就是底薪+单车利润的20％，我们这汽贸店底薪在1500元到2000元。

举例说明，以一台指导价10万的车型为例，优惠底价是1万，全部优惠放完，这款车裸车价就是9万，开票价也是9万，购置税7964元，车辆保险4000元，上牌300元，全款落地102264元。

这款车利润多少呢？车价优惠给完没有利润了，购置税是实缴的也没有利润，车辆商业险可以赚1200左右，上牌费赚175元，合计利润1375元，销售提成20％，可以提275元。

当然，有些老销售就会聪明一些，收客户购置税的时候直接按指导价10万计算，这样一来购置税就变成8849元，8849元减去实缴7964元，利润就是885元，提成又多177元，不要觉得每个人都懂得，所以关注我还是有用的。

客户要是贷款买车销售提成就多得多了，按照首付30％贷款70％计算，请看下面这张图，车子指导价10万，优惠1万，裸车价9万，首付款就是2.7万，贷款6.3万，购置税7964元，车辆保险4000元左右，上牌300元，手续费2000元，首付落地41264元，贷款36期，如果是免息，月供1944元；如果是有利息，3年总利息，月供2236元，店里从贷款上挣了4200元。

贷款买车这台车的总利润就是，车险挣1200元+上牌挣175元+手续费挣2000元+贷款利息挣4200元=7575元，销售提成1515元，就算免息贷款，整车利润都有3375元，销售提成都有675元。

你们自己对比一下，贷款买车和全款买车销售提成相差了多少钱，这不就能很好地解释了为什么销售顾问讨厌全款买车的人了吗？

好的，今天的内容就到这里，下期和大家说说，为什么贷款买车会比全款买车便宜很多？