3步工作法是一个简单的框架，以确保您在这3个特定的杠杆上工作，这将加深您对客户痛苦和问题的了解，通过制定有针对性的方案，解决客户的问题或者满足他们的需求，而不失去工作重点，以创造企业持续有效的增长。

其工作内容有以下3个步骤：

第一步、与焦点、重点和理想客户交谈，每周至少花30分钟与客户谈论他们的问题。这样做有助于你围绕他们的需求建立业务，而不是你的假设。深入剖析客户的技术、业务和财务问题，还要研讨清楚客户的痛点，包括客户领导者的个人痛苦。

第二步、解决问题和痛点，每天至少花30分钟来思考如何解决客户告诉你的问题或者是痛点。 如果你能得到上述问题的答案，你就拥有了一个可以使用的信息宝库。

第三步、创建解决方案的内容，并且每天花30分钟的时间来写你的目标客户告诉你的问题。 记住他们的痛点。 然后写的内容，说的前景谁有完全相同的问题或者痛点。

持续坚持3-30工作法，你将永远进步。 通过花时间与客户交流，创建独特的解决方案，并在线讨论它们，很难不使你的业务变得更好，赚更多的钱。