《大家说意酒》视频访谈节目，第四期来啦！

《大家说意酒》系列邀请了6位国内意酒专家，从市场潜力、餐酒搭配、电商营销等角度，为大家阐释各自的独到见解。

第四期我们请到重庆云酒佰酿电子商务有限公司副总、酒云网负责人——Eva老师，与大家聊一聊意大利酒酒在垂直酒类电商平台酒云的给力表现及成因分析。同时，她将用详细的数据与大家阐述酒云用户画像及消费行为习惯。

Eva

• 重庆云酒佰酿电子商务有限公司副总

• 酒云网负责人

意大利葡萄酒作为中国葡萄酒市场近十年的“新星”，在酒类垂直电商平台、爱好者云集的酒云网表现如何呢？一起来看看吧。

意大利酒数据表现

意大利酒整体数据

2021年1月-6月，酒云网上线的意大利酒款占整个酒云网酒款总数的20.54%，销售瓶数占总销售量的20.2%，在各个国家中排名第一。

就意大利酒来说，其中干红是销售量最多的葡萄酒类型，占75.6%；其次是干白葡萄酒，占9.55%；再是甜白占销售量的5.46%；起泡酒占3.94%。

100-500元是这些酒主要的价格区间，这个区间价位的意大利葡萄酒销售量占整个比重的70%。

其中售出最多的产区是皮埃蒙特（Piemonte），在意大利20个大区中排名第一，占比11.67%。上线酒款最多的子产区是巴罗洛（Barolo），占意大利销售总量的10.36%。这是一个非常不同寻常的数字。

酒云上线SKU对比

上图为酒云网整体SKU的销售统计占比。其中法国的占了39.99%，意大利占20.54%，其次是澳大利亚、西班牙和美国。在2020年之前，澳大利亚占比其实是非常高，但“双反”终裁影响之后，澳洲酒SKU数量下降速度非常快。与此同时，意大利的占比有了非常明显地提升。

从整体销售数量上来讲，2021年1-6月，意大利酒销售数量占总量的20.02%，排名第一。紧接着第二名是法国，占比18.91%。

如果对比法意两国的SKU的占比（法国39.99%，意大利20.54%），意酒的SKU数虽然低于法国，接近20%，但整体销量却更大，可看单款酒的平均销量大于法国酒。说明意酒如今在酒云用户中里确实炙手可热，且用户黏性较大。

意大利酒表现突出背后成因

意大利葡萄酒在酒云上的表现令人惊喜，是为什么呢？

平台专业度

首先可以从平台方分析，酒云从十年前就开始专注于意大利葡萄酒，他们深挖产区，进入市场时机较早，打下了比较牢固的意酒基础。

意大利葡萄酒自身的魅力

意大利葡萄酒产区繁多，品种复杂，庞大的知识体系对普通消费者来说也许并不那么友好。但酒云网的用户99%以上都拥有葡萄酒知识背景，对意大利葡萄酒的接受度会更高。同时，对于有经验的爱好者来说，他们会愿意研究意大利。对于更为复杂的产区，也有持之以恒研究的意愿。

意大利葡萄酒的复杂度和个性特点也深深吸引着酒云的用户。对于意大利葡萄酒来说，每个产区、品种、酒款都有自己的魅力。在学习意大利葡萄酒的时候，也会关注到它的历史与文化，这一切都会使这个过程更加有趣，可以吸引人一直探索下去，甚至给葡萄酒爱好者们一种“学无止境”的感觉。越学越喜欢——这就是意大利葡萄酒的魅力。

出色的性价比

意大利葡萄酒非常强的生命力，让人总觉得物超所值。比如说，300块钱买的一瓶意大利葡萄酒，开瓶后如果当天无法饮完，可以放三天，甚至一个礼拜去喝。这个过程充满惊喜，它是一直在变化的，给人一种“棋逢对手”的感受，用户体验感自然很好。

这就是为什么意大利葡萄酒受爱好者欢迎的原因。

酒云网用户画像

酒云网是一家专业的酒类垂直电商平台，其中葡萄酒闪购业务开展十余年，积累了超过100万的用户，其中绝大部分都是拥有一定葡萄酒知识素养的爱好者。他们的用户画像、消费习惯以及产品偏好对制定葡萄酒的销售战略具有一定的参考意义。

意大利对外贸易委员会ITA/ICE-Italian Trade Agency

ITA - 意大利对外贸易委员会是意大利政府机构。主要工作是支持意大利企业在海外的业务发展并吸引海外机构对意大利进行投资。

ITA 具有积极进取的现代化组织和广泛的海外办事处网络。ITA 为意大利中小企业提供信息、协助、咨询、推广和培训等一系列服务。ITA 通过使用现代化的多渠道的推广和沟通工具，在全世界范围内彰显意大利制造的卓越性。

ITA 于1962年进入中国，通过设立在北京、上海、广州和香港的办事处协同运作，每年举办大量的推广活动，以加强中意经贸关系。