亚马逊春季大促如期开始，但从卖家的反馈看，目前大促效果不尽如人意，部分卖家单量爆冷，没有罢工、没有大BUG、没有过节，一时间竟找不到单量差的理由。只能继续等待，祈祷会有触底反弹的一刻。不过，每逢大促，必出幺蛾子，大量卖家的购物车突然消失了！

据了解，大批参与大促的亚马逊卖家表示，在亚马逊的前端搜索页，许多产品的购物车突然变成显示“see options”，导致消费者必须点击“see options”按钮之后，进入详情页才能下单购买。受此影响，卖家订单转化下降，而广告费则蹭蹭蹭的往上涨！

01搜索页购物车消失

据不少卖家反馈，在亚马逊前端搜索页面，很多产品的购物车按钮突然变成“see options”，买家需要点击进去才能继续下单。

（截图来自亚马逊）

一位参与此次大促的卖家表示，他跟往年活动折扣力度一样大，这次变成“see options”也是第一次遇到。

购物车的重要性不言而喻。在亚马逊上，拥有购物车的商品在搜索结果中会显示“Add to Cart”按钮，消费者点击后可以直接添加到购物车，对于增加商品的曝光率和点击量有极大的提高作用。有统计数据显示，高达80%-90%的买家会通过黄金购物车完成购买，而只有不到20%的订单是由没有购物车的卖家获得的。这意味着拥有购物车的卖家卖出产品的机会远远高于其他卖家。对于卖家来说，如何获得购物车从而增加自己店铺的销量是日常运营的重点工作。

此次大量购物车消失，对于正在参与大促的卖家，无疑是一个严重的打击！

据了解，影响亚马逊购物车归属的因素主要包括价格稳定性（大幅度的价格变动会导致购物车丢失）、库存状况（库存不足或FBA断货）、卖家绩效（订单缺陷率、配送时间、退货率等绩效指标）、产品状态（新品更容易获得购物车）、被跟卖抢走购物车。还有一种极少数的情况发生，即亚马逊系统BUG误判。

有卖家分析，可能是价格报错，比如前台大幅度提价，价格过高，只能不断降价尝试。目前他的产品在前端搜索显示正常，但据他介绍，前几天由于销售价格提高太多，他的购物车也变成“see options”，降价几美金之后才恢复正常。

不过，上述卖家表示，在大促开始前，他并没有提价，但是将部分产品取消活动后，就恢复了购物车，显示“Add to cart”。

02大批卖家单量爆冷

按照亚马逊此前披露，亚马逊年度“春季大促”（Big Spring Sale）于3月25日正式启动，将持续至3月31日。今年的促销活动面向所有消费者，但Prime会员将享受额外折扣。覆盖美国站、加拿大站和欧洲9个站点（包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）。

据了解，此次大促涵盖35多个品类，提供最高40%的折扣，涉及服装、美妆、户外家具和园艺用品等热门商品。大促期间还将清理冬季和春季尾货，包括服饰、美妆、运动、旅行用品等，部分商品最高可享40%折扣，庭院烧烤设备、家居收纳及床上用品等商品折扣最高达35%。大促期间，亚马逊将特别重点推广低价平台AmazonHaul，消费者在大促期间购买该平台商品可享受50%折扣。

正值淡季，有如此大的折扣和官方引流，亚马逊卖家对于春季大促也有些许期待。不过，从目前来看，不少卖家并未达到预期的促销效果，单量较差：

“单量还没我昨天好让亚马逊赔我五十美金，还有百分之十五的折扣。”

“是不是又只通知了卖家，没通知买家？”

“反正所有产品都没参加亚马逊春季大促。”

“今天无敌了，以为起码能爆一倍，结果少了一倍。”

“广告预算超了，排名还下降。”

“春季大促不大行，去年也这样，淡季没有消费力。”

“排名降了20，掉出前50名，比平时这个点的销量降了三分之一。”

另有卖家发现，在开启广告的时候发现亚马逊出现了“使用规则自动执行任务”的测试，Big Spring Sale -计划竞价规则。这一竞价规则是在春季大促(BigSpring Sale)这段时间竞价默认提高50%。卖家也可以修改百分比，但如果不改，就默认50%。建议大家不要尽量勾选这个规则，否则广告估计会烧爆。

据了解，2024年亚马逊于3月20日到25日在北美站点举办了首届春季大促，也是向所有用户开放的促销活动。

根据MomentumCommerce发布的数据，亚马逊美国站销售额达到上月2.9%增幅的两倍，各类商品的销售量呈现出稳步增长的态势。其中，家电、电子产品、家居用品等品类表现尤为突出，是拉动销售额增长的主要力量。亚马逊称，2024年，亚马逊美国站超过1/3的用户参加了春季促销活动，其规模仅次于十月的秋季大促。

在后续几天的春节大促中，亚马逊卖家能否达成预期的销售目标？我们拭目以待。关于亚马逊春季大促，你有什么看法？欢迎扫码进亚马逊大促讨论群。