很多人让我说说北面。说北面的冲锋衣很好，那今天我先说一下冲锋衣。

冲锋衣在国外就是个雨衣，是雨衣，明白吗？国外没有“冲锋衣”这个单词。北面也好，始祖鸟也好，把自己的冲锋衣都叫“rain jacketing”。

我真的很痛恨国内搞高端营销卖冲锋衣的人，为了高价，为了糊弄国内的群众，硬是创造了“冲锋衣”这个名字来收智商税。

更可恶的是，为了卖得更多、搞宣传，让平时通勤的人都穿上了硬壳冲锋衣，这不妥妥把国人的智商按在地上摩擦吗？硬壳是平时上班穿的衣服吗？那些登山户外遇到最恶劣的天气，才拿来当雨衣穿的。

而且，就算是户外徒步没有遇到恶劣的天气，也用不着穿硬壳冲锋衣，顶多穿一个软壳。所以在国外，冲锋衣就是当作雨衣来穿的。谁没事儿会穿着雨衣去上班呢？

看到我们国内那些把人当傻子的营销团队，我真的很生气。

当然，我不是说国外的雨衣就不行。国外确实把雨衣这个品类做到了极致，天生的风壳、柔软的软壳、刚硬的硬壳，而且都在极致地追求舒适、透气跟防水。像猛犸象、始祖鸟、土拨鼠都会用顶级的“Gore - Tex”的面料，做工也是非常棒的。所以，价格贵得合理。但这不是在中国给大家收智商税的理由。

这还拉动了国产的户外品牌也跟着疯狂提价，唯一的冤大头就是我们的消费者，搞得大家以为户外的东西就该卖这么贵。中国人为什么要为户外这一普通的行为付出这么高昂的代价呢？国外所有的高端产品，是花一个月工资的 1/10 买一个高端的冲锋衣，我们是花一个月的工资买一个高端冲锋衣。

所以，中国户外这个品类相比其他休闲服品牌，价格是被营销抬得最离谱的一个品类。所以我必须先喷一下，这源自于哪个品牌，你们在评论区给打出来。

我们再说回北面。它在中国满大街都是“校服”，但它确实有自己的看家本领，就是专业的巅峰系列。这个系列从冲锋衣到羽绒服，到睡袋、帐篷等等，都很专业，是专业登山队的最爱。

从 50 年前到现在，只要是七八千米以上的登山，大部分人还是会选择北面。当然，专业市场永远都做不到很大，90 年代最好的业绩也就一到两亿美金。加上专业装备，还有每年不断的研发投入，业绩一直没有突破，北面也在 94 年就彻底宣布破产。

当然，转折出现在 00 年，美国服装巨头威富集团用 2540 万美金把北面给收了。要知道，北面前一年可是亏损一个亿，这威富集团是有钱任性了。它旗下有 Vans、The North Face、Supreme 等很多品牌。而且上个月，威富还把 Lululemon 的首席产品官桑翘挖到了 Vans 做品牌的全球总裁。这桑翘可不简单，Lululemon 在她手上翻了三番。所以，Vans 这个老牌子是不是要期待一下。

收回到北面后，它被威富收购，立马一套组合拳下来就彻底翻了身。首先是定位，以前走纯专业风格，做不大。所以降低品质，走向大众市场，核心价格就在几十美金、一两百美金。这下，人群受众一下子就打开了，而专业高端的巅峰系列还保留着，只是不作为主力销售了。因为搞饥饿营销还好，真的敞开卖，确实卖不动。这导致在中国压根没几家店铺有巅峰系列的产品。

其次，各种花里胡哨的产品支线，彻底打开了国际市场。你们看到北面各种红标、紫标、白标，估计自己都迷茫，它们到底什么关系？我快速给您捋清楚。

首先看北面的原本的红标，这种红底白字衣服都是基本款。如果不说丑，那肯定和好看搭不上边。直到 07 年和 Supreme 联名，才让这个牌子开始火出圈。我们现在国内见到的基本都是这种红标的产品，价格相对更便宜。像 196 羽绒服这种爆款，都被我们穿成了“校服”。当然，便宜是相对其他北面支线而言，国内的红标也要小几千块钱。

日本的紫标就很贵，品质非常好。而且是专供日本的市场。它那种日式美学，让它成为了当下最火爆、最时尚的支线商品，一出来基本上就一抢而空。

为什么这个紫标是专供日本呢？

这是因为日本的服装巨头 Goldwin 早在七八年就拿到了北面在日本跟韩国的独家代理权。在 03 年，从 Goldwin 出去的一个设计总监叫本间永一郎，他创立了一个潮牌叫 Nanamica。而且 Goldwin 觉得这个本间永一郎很厉害，就和他共同创造了北面的日本紫标。目的是把北面这种呆板的户外服装升级一下，成为城市的轻户外，而且有设计感。Goldwin 把衣服的设计跟生产都交给了本间永一郎。

同时，在 04 年，Goldwin 还把韩国市场授权给了韩国的公司 Youngone Outdoor。从此，专供韩国的白标就诞生了，产品也是由韩国本土设计师操刀。您知道的，韩国人设计的都是清一色的小清新韩版，基本上丧失了北面的户外属性。

而且，还有一个意想不到的中国市场。那时候其实也是韩国 Youngone Outdoor 代理了，但中国市场又大又诱人，所以美国威富总部 07 年就把韩国在中国的市场代理权给收回了。

前面不是说日本紫标在市场上一衣难求嘛，所以日本又搞出了一个黑标。这黑标支线延续了和紫标一样的设计风格跟服装品质，但是面向亚洲市场，亚洲人特别是中国人就更容易买到这个黑标。它喜欢到处搞联名，连冠希哥都很喜欢它。

还有一个就是专攻欧洲的全红标。这个是在 2016 年，北面为了庆祝品牌诞生 50 周年，和意大利的 Slam Jam 合作推出的欧洲全红标的支线。这条支线目前还没有什么存在感。

以上就是北面五大产品支线的关系，这为它打开国际市场起了很大的作用。

当然，除了产品线众多，北面还喜欢搞各种联名。这也是品牌一次次出圈的原因。比如和 Supreme 从 07 年开始的长期联名合作，将街头风进行重塑；还有和 Gucci 联名，和 Clarks 联名，和极具个性的潮牌 Sacai 联名，有些联名真的很好看。这些让北面一次次推向时尚曝光的中心，也导致了大家对北面潮流的认知度很高。2023 年，这个牌子光在全球就卖了 36 亿美金，是中国双十一户外销售的第一名。