最实用的买车砍价攻略--本人小白，单枪匹马买车砍价经历。

对车完全不懂的我，确定了一款车并且网上查询了一部分同城车友的落地价的情况下，砍价的过程如下：

我：电话A家销售，喂，我要买xxx款顶配红色车，有没有现车并且本月能提车？有没有试驾车？（这个时候我完全不懂，也不知道该怎么说，直接了当说出需求）

A销售：有，本月能提，可以试驾。

我：落地价多少？（不废话，毕竟是买车，又不是交朋友）

A销售：28.68（指导价）

我：有没有优惠，没优惠我就不过来了？

A销售：您过来谈谈，一定让您满意。（从后面的几个电话来看，这是有降价的余地）

到店后并试驾完后

我：你们能给什么优惠？（顺便聊一聊并表达非常想买车，有了宝宝，上班太远，手头有钱等等）

A销售：送您脚垫、膜、两次保养，落地：29.1

我：这个优惠我不满意，我考虑一下。（天气太热，直接了当不废话）

A销售奋力争取，可是我不搭理。然后出门。

在A店100米处，网上搜了附近另外一家B店.

我：你好，我要买xxx，打算本月提车，我已经在一家店里试驾过，比较满意。B销售试图打断被我直接忽略，继续说道：这边给到的价格是28.5，你们那边如果按照这个价格再往下优惠不了，我就不过去了。

B销售：先生，这个价格很优惠了，我这边要跟经理申请一下优惠，您稍等一会，我给您回复。

十分钟后：

B销售：先生，您有时间过来吗，我们可以当面谈。

我：有优惠吗？没优惠我就不过去了

B销售：您过来吧，放心，一定让您满意。

到店后：

我：我的心里价位是28.3，你们能不能给到？

B销售：先生，这个太低了，我们很难做，要不我们多送您点东西，包括xxxx.

我：送的东西另说，我们先谈价格，能不能？

B销售：我去申请一下，（10分钟后，我猜他是套路，其实并没有去所谓的申请），先生，您今天能订车吗？如果今天订车，可以按照这个来？

我：我要跟家人商量一下，家人没问题，本周能下定金。我有点事，先回去，加个微信，后面联系。

B销售极力争取，可是我不为所动。

出了B店，马上网上查了10公里远C店，电话C销售。

前面的话再说一遍，把价格说到28.1.

C销售：这个价格很低了，我们做不了。抱歉。

这时，我基本已经知道差不多的落地价位了，但应该还能砍，然后休息了两天，思考一下前面两家谈判的过程，再网上找一些砍价技巧，巩固一下，继续搞下去。

三天后，我网上找了稍微偏远一些的D店

我：一样的套路，28，有没有优惠的可能性？

D销售：很低了，没法谈了。

我：我是第一辆车，家用，因为一个月后有事，想这个月就落实下来这事，如果合适，立马可以给定金。

D销售：我需要给你申请，您稍等，我给您回复。

十分钟后

D销售：先生，真的没法优惠了，落地28，在本地已经很低了，我们做不了。如果您本周过来定金，我们送xxxxx。（这些优惠并不值钱）

我：27.9+送xxxxx（其实，这时候我知道，价格基本已经到底了，毕竟偏远的店的店面成本低，一般会比市中心附近的优惠一些，如果谈不下来，证明已经到底）

D销售：先生，我们真做不了，这是我能申请到的最优惠的价格，你可以去其他店问问。

我：好，那我再考虑考虑。

D销售：先生，您这周能交定金吗？

我：双休日有事，我尽量抽时间到你们店里来。

D销售：您到店前提前联系我

结束。

在第五家店付了定金。

结论：最终砍到了27.8，这个价格在网上来看，比绝大多数已经买了的价格低，虽然还有更低的27.5，但是，自己能力有限，也不懂车，只要自己觉得差不多了就行了。这个价格买，我自己不会后悔被割韭菜。