3月份的中国土地市场，最风光的无疑是福建国企建发。

3月27日，在成都。建发击败各路“强龙”和“地头蛇”，以总价33.47亿拿下金融城三期地块，溢价率高达106%，楼面地价4.12万每平，刷新成都单价地王纪录。

一天后的3月28日，在杭州。又是建发，溢价115%抢下蒋村板块的24号地块，楼面地价8.8万每平，刷新杭州单价地王纪录。

如果把时间线放宽到2025年，建发在北京也一度制造出一个地王。1月2日，建发出价90.4亿获得海淀朱房0030地块，楼面地价9.51万每平，刷新当时北京单价地王纪录，但2个月后该纪录被中海打破。

2025年至今，建发在土拍市场所向披靡，展现出强烈的拿地意愿和决心。但是在上海滩却始终颗粒未收。

在3月28日进行的上海第三批次集中土拍中，建发参与了3幅地块的竞争，其中静安大宁、浦东北蔡是以建发国际名义参与，而闵行紫竹是以联发名义参与。

最终结果是，在上述3幅地块竞价中，建发都铩羽而归。

在静安大宁地块9家房企竞拍中，手握8号牌的建发在第50轮出价后便未再出价，最终大华在64轮竞价后胜出。

在浦东北蔡地块7家房企竞拍中，手握5号牌的建发则是在第49轮出价后退出，最终绿城在66轮竞价后通过竞品质环节胜出。

而闵行紫竹地块只有2家房企竞争，联发与象屿直接正面PK，结果依然是联发出局，象屿溢价19%胜出。

这已经是2025年建发在上海第五次拿地失利，在2月20日进行的第一批次集中土拍期间，建发参与了浦东新杨思和松江新城地块的竞价，均未获胜。

实际上，自2024年三批次上海放开土拍限价、恢复价高者后至今，建发参与了9幅地块的竞价，最终仅收获一幅地块，而且还是通过与金茂、华润组成联合体后底价拿地。

在如今上海的土拍规则下，建发这一类的企业需要面临一种抉择。

第一种选择是集中资金，不惜一切代价抢下少数几个市区地块，例如昨天的静安大宁和浦东北蔡。第二种选择是放弃市区，增加在郊区的预算投入。

但是，不管选择哪一个，底层逻辑是产品。随着土地限价放开，房价限价也已放开，地价上行趋势短期内不会改变，房价水涨船高也是必然，如何让购房者接受比周边楼盘更高的价格，考验的是房企产品力。

在规定的土地面积、容积率、限高、建筑密度等指标下，怎样通过不同类型产品搭配创新、前瞻性设计理念和后续物业配套服务来提升溢价能力，将决定着房企在土拍中的出价底气和拿地成功率。