沮授这个人，很多人都是没读懂的，或者说是没有读透。

大多数人对他的印象是：这是一个顶级谋士，给老板袁绍出了很多好主意，但是袁绍却没有采纳，导致袁绍在官渡之战中惨败而归，然后老袁家的王图霸业毁于一旦。关键是，这位同志还誓死不降于曹操，算是给袁绍集团殉葬了。所以，这是一个既有才华又忠诚坚定的好同志。

但实际上，这种认知是既不全面，也不深刻，甚至还是不得其要的。沮授这个人很有才华不假，但是他的伤害性、攻击性都非常大，袁绍不听其言、不纳其策，是非常合理的。可以说，不光袁绍不会信任和重用他，绝大多数的老板都不会信任和重用他。而且他最后拒绝曹操而被杀，也并不是什么忠于袁绍集团，而是另有原因。

那么，真实的沮授究竟是一个什么样的人呢？这样的人又会给我们带来怎样的现实反思和借鉴意义呢？

沮授（？－200年），冀州广平人。请大家记住他的籍贯，后面有大用。沮授家是冀州有头有脸的世家大族。

东汉的公务员选拔机制有两种：举孝廉和举茂才。举孝廉是通用型选拔，一般是中央发起的，入选者的仕途发展基本上也是上不封顶的那一种。而举茂才一般是郡县发起的，是偏专业型的选拔，指标名额也非常有限，一个郡基本上一年甚至几年才一个名额，被选中的人一般也只能在地方任职。但不管是举孝廉还是举茂才，当时的指标名额基本上都被世家子弟给内部垄断了。

沮授成人后，能被举茂才而走上仕途，说明其家族在冀州还是很有势力和人脉的。

汉灵帝时期，沮授先后当了州别驾、历任两县县令，后来转任了冀州牧韩馥的别驾，官拜骑都尉。一句话，沮授走的是“领导秘书”这条发展路线。

191年，袁绍想搞大事，但是苦于没有启动资金，于是便找上了他们袁家的门生故吏韩馥。韩师兄，我觉得你们冀州公司这个平台不错，小师弟我现在想借过来用一用，您把冀州托管给我如何？

韩馥内心里固然是对翻腾不已，袁本初你个小王八羔子，有你这么欺负你师兄的吗？但是他也知道，根深叶茂的老袁家还真不是自己得罪得起的，万一袁绍最后撕破脸皮，明火执仗地来抢他的冀州，他也不一定守得住。所以，在颍川荀谌等人的劝说和调节下，就坡下驴地答应把冀州托管给袁绍了。颍川、南阳等很多士族代表给袁绍当介绍人，就是在暗示韩馥，袁绍背后有很多支持者，你别给脸不要脸。

但是，大家想一想，这种公司托管哪些人是肯定不会愿意的？自然是冀州的本土士族。他们在韩馥手下是元老，是既得利益者，跟韩馥集团的利益捆绑相当牢靠而又稳定了，凭什么接受你外来的袁绍？万一你袁绍重新洗牌把我们给洗掉了怎么办？

于是，沮授与长史耿武、别驾闵纯、治中李历等人拼命劝说韩馥，领导，咱们别惯袁绍那臭毛病，他敢乱来的话，咱们冀州有百万男子汉，保证揍得他袁绍找不到东南西北。他一个外人，军队有限，粮草也有限，咱们甚至都不要打他，断他得奶就可以将他饿死。所以，咱们不要搭理他，不要把冀州托管给他。

韩馥内心苦笑了一声，你们是不知道我这个小师弟的厉害，算了，解释也没用。与其被袁绍把冀州抢走，还不如做个顺水人情。所以韩馥最终还是把冀州交给了袁绍。

袁绍兵不血刃地拿下冀州之后，很是讲究和温和。对于沮授这样的地头蛇，及时伸出了橄榄枝，及时发出了入职邀请，让他担任了自己的别驾从事（秘书）。还非常谦逊地跟沮授商量、请教——“今欲与卿戮力同心，共安社稷，将何以匡济之乎？”

领导给你出考题，这既是机遇也是雷，答好了你就入了领导的法眼，没答好你就要慢慢出局了。刚入职袁绍帐下的沮授是怎么回答袁绍的呢？

“横大河之北，合四州之地，收英雄之才，拥百万之众，迎大驾于西京，复宗庙于洛邑，号令天下”

沮授的答卷具体是什么意思咱就不解释了，浓缩起来其实就一句话“据河北而取天下”。咱要说的是沮授这份答卷的含金量。沮授“据河北而取天下”的战略设想其实是非常合理的，因为当年东汉开国皇帝光武帝刘秀就是走这条路线而一统天下的，而且袁绍自己最初的战略构想也是如此。

初，绍与公共起兵，绍问公曰：“若事不辑，则方面何所可据？”公曰：“足下意以为何如？”绍曰：“吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎？”公曰：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

一开口就能说话说到老板内心深处的人，是很容易被老板高看一眼的。袁绍把与自己不谋而合的沮授委以重任，表沮授为监军、奋威将军，相当于把沮授提拔成了军队的纪委书记，权力很大。

这样一来，沮授在袁绍集团算是正式且快速入圈了。“袁氏诸臣，田丰外，莫忠于授”。

195年，被西北军阀折磨成了流浪汉的汉献帝流亡到了河东等地。沮授觉得这个机会不错，建议袁绍把汉献帝接过来供着，然后挟天子以令不臣。

但是，颍川人郭图与淳于琼却对此表示反对：“迎天子，动辄表闻，从之则权轻，违之则拒命，非计之善者也”。意思是，接个老大爷过来弊大于利，一来要考虑老大爷不配合的风险；二来啥事都是要演戏地早晚请示，非常麻烦，容易束手束脚。三来如果用力过猛，还特别容易坏自己的江湖名声。

结果，袁绍权衡再三，还是放弃了“挟天子以令不臣”，最后被曹操捷足先登，把汉献帝接到许县去了，然后把“挟天子以令诸侯”的好戏玩得不亦乐乎。

袁绍失败后，这件事应该是给他招骂最多的。但是，咱们后面会说，袁绍其实这件事并没有做错，或者说没有错得太离谱。

慢慢地，袁绍在与公孙瓒的对决中占据了绝对上风，冀州、幽州、青州、并州的地盘基本上落入了袁绍的口袋。也就是说，袁绍的事业越高越红火了。

公孙瓒：“袁氏之攻，似若神鬼”

事业搞大了，培养接班人、核心业务的分管等问题自然就摆到明面上来了。袁绍当时有三个儿子，长子袁谭、次子袁熙、幼子袁尚，还有一个外甥高干，于是，便让四人各据一州。长子袁谭领青州、次子袁熙领幽州、外甥高干领并州，幼子袁尚则跟着自己治理冀州。

但是，沮授认为是诸子分立是取祸之道。培养接班人要立长立嫡，利益分配不能搞平均主义而应该让一人吃独食而断了其他人的念想。

袁绍再次拒绝了沮授的建议，袁绍死后，袁尚、袁谭果然因争位而大战。这事也非常给沮授加分，未卜先知嘛！

然后就到了官渡之战前夕，袁绍准备攻打曹操。沮授又表示反对，说应该跟曹操打持久战，并提出了“三年疲曹”的策略。

“进屯黎阳，渐营河南，益作舟船，缮治器械”，同时“分遣精骑，抄其边鄙，令彼不得安，我取其逸”的万全之策，如此作为，三年之后就可以使得曹军疲敝，灭曹定成，而不必急于决战。

但郭图却再次反对他，说道：“兵法，十围五攻。如今，以袁公之神武、河朔之强众，来讨伐曹操，易如反掌。如今不灭曹，以后的图谋就会有困难了。”

沮授一见郭图反对他的意见，于是就跟郭图开启了没完没了的嘴炮模式，而且两人越吵越离谱，为了能吵赢对方，政治立场都不要了。

后来，袁绍还是选择出兵攻打了曹操，而且沮授也被郭图背后捅了一刀——他说沮授越来越尾大不掉了，建议袁绍削减他的兵权，袁绍同意了，将沮授手里的监军权一分为三，让沮授与郭图、淳于琼各典一军。

沮授监管内外，威权震动三军，如果他逐渐强盛，又怎么能控制他呢？有句话叫‘臣与主同者昌，主与臣同者亡。’这是《黄石》书中所忌讳的。况且统率军队在外的人，不宜参预内政。

沮授对此什么反应呢？你袁绍不听我的意见就算了，还削减我的权力？那你也就别怪我了。沮授在官渡之战前夕，集合宗族，到处散发家财、发表反动言论。大意是：袁绍打赢了，他们没啥好处，但袁绍打输了，他们都会死无葬身之地，大家赶紧逃命去吧。搞得他的亲弟弟沮宗都不敢苟同。

官渡之战时，袁绍进军黎阳，遣颜良攻刘延。沮授又唱反调，说颜良不堪大任，不能独自领军。但袁绍不听，颜良后来成了关羽彪炳史册的背景帝，被关羽斩杀于千军万马之中。

等到袁绍大军要南渡黄河时，沮授又对袁绍说，这样不行，要分兵攻打曹操才对。此时的袁绍已经不太搭理他了，又没听他的。

然后，沮授又开始到处唱衰了，他对着黄河发牢骚，说不知道自己会死在哪。并称病拒绝去上班，袁绍因此憎恨他，将沮授其所余部队交由郭图统领。

袁绍渡河后，于延津南被曹操当头痛击，大将文丑被杀，雇佣兵刘备败下阵来。

沮授又对袁绍说，领导，你别打曹操了，咱们河北地大物博，咱耗死曹操算了。袁绍则表示，你给我滚犊子，哪里凉快到哪里待着吧。

成功把袁绍彻底惹毛了的沮授，后来还给袁绍提了“外表护粮”的建议，也就是“可另遣蒋奇率领一支军队在外保护运粮的淳于琼以断绝曹军的抄掠”，也不无意外地被袁绍忽略了。

官渡大败后，沮授来不及北逃而被俘。曹操与沮授有旧，也想收降这个有才之人，便说了很多恭维之话，大意是沮授有才，袁绍不能用好他是袁绍的损失和过错，你现在跟着我曹操干，保准让你觉得很愉快。

但沮授怎么说的？我特么全家人的性命都拽在袁绍手里，你若真的是为我好，就赶紧把我给杀了吧！

曹操感叹道：“孤早相得，天下不足虑。”便暂时安排沮授在曹营疗养。

不久后，沮授密谋回到河北，事败被杀。

看完上述介绍，大家的第一感觉是不是都觉得沮授特别厉害、特别遗憾，既算无遗策还特别忠心？然后袁绍就是一个分不清好赖话的大草包？但其实还真不是这样的！若历史真有这么简单明了就好了。

咱为什么开篇就要大家记住沮授河北士族的身份和立场？因为所有的真相都要从这一点上去破案。

袁绍手下有八大谋士：沮授是河北广平人、田丰是河北钜鹿人、审配是河北魏郡人，许攸和逢纪是南阳人，郭图、荀谌和辛评三人是颍川人。

八大谋士中，河北人三个，老家南阳人两个，颍川士族三个，大家看出了什么问题来了吗？没错，就是权力游戏中常见的势力和利益平衡嘛。你袁绍要想据河北而取天下，河北的本土势力你不用不行，南阳老乡你不用也不行，士族集中地颍川的代表你不用还是不行，你只能是先平衡再调整。

所以，我们有些朋友张口就说袁绍不会用人，然后导致荀彧、郭嘉、戏志才等很多士族人才跑到曹操那里去了。说实在的，这种批评对于袁绍来说是有点过于苛刻了。咱打个比方，袁绍集团就好比我们当下的一个知名大企业，他广纳人才，但是他能保证每一个名牌大学生都可以在他公司中有求必应、心满意足吗？荀彧、郭嘉、戏志才这些“名牌大学生”的职业诉求得不到满足，他们会不会离职走人？他们在曹操那里干得风生水起后，能说你袁绍集团好话吗？

人才流失，对于有些大公司来说，其实也是一个无可避免的问题。因为人才过剩的情况下，你根本就没有那么多核心岗位、重要岗位来满足每一个人才的职业诉求。

袁绍前期的事业为什么会搞得那么红火和顺利？因为他下面的南阳派、颖川派和河北派都是聪明人，都知道利益蛋糕没做大之前啥都是假的，所以他们会主动地往一块使劲。但问题往往是出在利益蛋糕越做越大之后，因为每个人对自己的角色定位和分配比例会更加在乎了，内卷、内耗、内斗这些事情就没法避免了。

咱们不要用上帝视角去看沮授，感觉他提了很多“正确”的意见，然后觉得他厉害得不行。很多人甚至把他和荀彧、诸葛亮等人相提并论！实际上，沮授确实有才，但是大才真谈不上，再加上私心太重、心胸狭隘，袁绍那么对待他，其实是合理且正确的。

先来看他的“入职考试”吧！他提供的战略规划，袁绍自己之前是不是早已心中有数了？所以，大家千万不要再说袁绍不行、沮授多么厉害了。

然后，我们再来看看他提的“挟天子以令不臣”吧。大家不要因为曹操后来因为“挟天子以令诸侯”而风生水起，就忽略了它的风险和制约，就说袁绍没把握住这个好机会就是糊涂蛋。有些东西，对曹操来说是个好东西，但对袁绍来说却并不一定是个好东西。大家仔细去看看郭图的反对意见，难道郭图说的就没有道理吗？

袁绍为什么不愿意“挟天子以令不臣”？第一、人家当时如日中天，确实不太需要汉献帝那块招牌来招揽那些社会中间势力，也不需要借此来打击其他政敌；第二、袁绍曾经意欲拥立幽州牧刘虞，相当于公开否定了汉献帝继位的合法性，现在再把汉献帝供起来，是打自己的脸；第三、人家袁绍整个家族都死在了董卓操控的汉献帝朝廷之手，虽然不是汉献帝亲自动的刀子，但人家天天看到你汉献帝心里难免不膈应。第四、“挟天子以令不臣”确实是把双刃剑，很容易败坏名声和形象的，曹操后来一辈子被骂成是汉贼，主要原因就在这。

讲白了，袁绍的很多骂名是因为他最后失败了而被人强加上去的，而沮授恰恰是因为反证逻辑而被人捧得特别厉害的。人家袁绍没有用他的“挟天子以令不臣”，不照样成了北方霸主？而且他没死之前，曹操还真不敢轻易惹他，也不敢进攻河北。

然后，我们再来讨论一下沮授“诸子分立是取祸之道”的意见吧。没错，袁绍死后，袁尚、袁谭两兄弟是大打出手了，但这能证明袁绍的选择就是错的，沮授的意见就是对的吗？

袁绍的长子袁谭早就被袁绍过继给他大哥袁基做儿子了，所以在法理上，袁谭是没有继位资格的，袁绍在剩余两个儿子中，选择自己更喜欢的袁尚作为接班人，这真的错了吗？如果是选择袁熙，袁谭后面就不会争了吗？

袁绍在取得北方四州之地后，让三个儿子和一个外甥，每人各领一州，这种安排也错了吗？人家不应该用自己的儿子和外甥，难道要用你们这些外人？儿子和外甥都不让人放心，你们这些外人能让他放心？袁绍苦就苦在他们的家族被董卓给灭了，没有几个自家人可用了，所以被你们这些外人钻了空子，都想搏一个“从龙之功”，然后挑起了袁家的内乱。要是袁绍像曹操一样有二十多个能干的儿子，还有一大帮可以独当一面的亲戚，你们敢乱来吗？

把袁绍集团搞乱、搞死之后，然后把“屎盆子”扣在已故的老板身上，这就是政客们经常玩的一个套路。

沮授这个人是袁绍集团败亡的一个关键人物，把他读透了，很多问题都想明白了。

官渡之战的战前讨论会，沮授说不能打，郭图说必须打而且要马上打，谁对谁错？其实都对也都不对。

当时曹操已经逐渐起势了，坐拥兖州、徐州、豫州和司隶四地，你沮授说要慢慢耗死他就真的正确？你说人家缺粮，人家在颍川搞屯田制是为了啥？你说人家处于四战之地，那人家怎么打出四州之地的呢？你说人家会慢慢衰败，你怎么确定若干年后曹操不会后来居上？

所以，袁绍当时已经解决了北方的公孙瓒、西边黑山贼、东边的青州，趁着曹操集团还没有完全进化，南下打击和消灭曹操，其实在战略上是对的。但后来袁绍打输了，大家要说他是错的，也不是不能接受。

争论郭图和沮授的意见谁对谁错，其实毫无意义，因为压根就说不清楚。文臣吵架，如果一方的观点明显站不住脚，那架就根本吵不起来。关键是，咱们要看他们吵架的动机、立场和言论。

郭图和沮授针锋相对其实就是在争权夺利嘛！打不打曹操其实不重要，但是你说要打，我就必须说不能打。袁绍决定打或者不打也不重要，重要的是袁绍最后支持了谁的意见。老板支持了我的意见，我以后在公司里说话就好使，利益分红时我就有优先权。反之，我心里就特别不爽，我就要跟老板和公司对着干。

沮授说：“救乱诛暴，谓之义兵；恃众凭强，谓之骄兵。义兵无敌，骄兵先灭。曹公迎天子安宫许都，如今举兵南向，是在违反义理。况且，庙胜之策，不在强弱。曹公法令畅通，士卒精练，非公孙瓒等人可比也。如今，放弃万安之术，而兴无名之兵，我实在是为袁公感到忧惧。”

大家好好看看沮授反对袁绍打曹操的措辞吧，他把曹操说成了是“义兵”，说袁绍师出无名，然后多方面抬高曹操、贬低袁绍……不管对不对，是不是首先政治立场就有问题？曹操是正义之师，那你们是什么？沮授跟后面搞《仇国论》的谯周区别在哪里？

沮授在袁绍不接受自己的意见后，对袁绍真是步步紧逼呀！聚集族人让大家赶紧逃命去、袁绍用颜良就说颜良不行、袁绍要过河就说分兵进击、袁绍不听他的就说不知道死于何处……讲句实在话，如果不是沮授在河北有较强的家族势力，袁绍要顾全大局，换别的老板，早把你沮授给杀了，你三番五次地动摇军心、唱衰己方，杀了你不应该吗？

讲白了，沮授这种人是典型的职场刺头，老板要是顺着我的意思来，那啥都好说，要是不顺着我的意思来，那我就无底线地跟老板和公司对着干。所以，别说什么袁绍后面越来越听不进沮授的意见了，换作是你，你也听不进的。

最后，说说沮授之死，那其实跟陈宫之死是一个道理，谈不上是什么大义凛然，主要目的是为了保全家人。算是聪明之举吧，但跟忠于袁绍不搭边。

我为什么在前文中说很多人其实是读不懂、读不透沮授这个人？因为这个人是隐藏极深的职场老油子，一些没有丰富的阅历和经验的人，是根本不可能理解那些背后的逻辑的。

但是，大家不要因为不了解沮授，就觉得这种人离我们很遥远，恰恰相反，这种人在我们生活工作之中比比皆是。为了不伤害有些人的玻璃心，咱就不过多举例了，就说一种情况。比如小王和小李都是老板的助手或者秘书，两人又不对付，那大家就仔细去看看他们的行为逻辑，八九不离十，有一个或者两个必然是沮授那样的人。

沮授这样的人确实是有一定才华和能力的，但是他缺了一种最重要的品质，所以注定是走不远的。这种优秀的品质就是公私分明、坚定纯粹。

沮授作为河北本土士族的代表，想把河北士族以及自己家族的利益最大化，这些其实都是可以理解的。所以，你和南阳派、颍川派不对付，都很正常。但是，你要搞清楚，你的衣食父母是谁？你不能因为派系之争而去损害老板和公司利益，你把你的个人感受和利益凌驾于公司和老板的感受与利益至上，这是本末倒置了。换你沮授坐在袁绍那个位置上，你会喜欢这样的下属吗？老板只要不按你的意思来，就干什么都是错的？即便你说的都是对的，你也要想想，你这么做礼貌吗？

咱们现在的职场中，很多人正在走沮授的老路，这些人的通常特征就是：只要受到一点点委屈，就没有底线地传递各种负能量。

我和我闺蜜都想跟你谈对象，你如果选择了我，那你就是我的亲爱滴，是我的男神，是用尽一生想去照顾的宝贝。但如果你更喜欢我闺蜜多一点呢，那你就是最大的渣男，是花心大萝卜，迟早会遭报应的……尤其是你最后跟我闺蜜也没谈成，我就更加开心了，是吧，没选我是你最大的损失吧。

讲白了，什么是好的谋士？得像荀彧、诸葛亮那样，老板迷茫的时候，能给老板参考方向；老板失落的时候，能给老板打气；老板犯糊涂，能用老板可以接受的方式把事情讲明白；老板遇到困难的时候，能主动帮老板承担和解决一些实际问题……而不是像沮授那样的，你不听我的，我就骂、就闹、就哭，就唱衰你、诋毁你、看低你，长他人威风灭你之气，给他们唱赞歌来打击你的信心，散播反动言论来动摇你的军心……

沮授这种人本质上只有一个立场——维护和证明自我，维护自身利益和证明自己才是正确的，只要与这一点相违背，他是没有什么事情做不出的。他与陈宫、田丰、许攸、张松、谯周等等，其实是一类人。