全额退保是一个敏感话题，

但今天心情有点炸，忍不住要说几句。

老粉都知道，我经营保险的理念是长期主义，主张对用户负责，并且亲力亲为，

大家来找我咨询保险，都是我手把手解答和配置方案，当然也包括填写资料，投保环节。

因为这几年全额退保兴起，一些保险机构被薅了羊毛，于是提高购买时的门槛，来严防投机倒把。

对应实际中，增加了多道录音录像环节。

上午一位粉丝被这繁琐的流程弄的失去了耐心，不想买了。

当然，我也是强忍着，不断安慰粉丝。

其实心里早就开骂了！

要是因为复杂的流程，让人放弃买保险，岂不是历史开倒车？

做保险这么多年，记得刚开始那会，工具没这么发达，买保险大部分是手工录入，拿笔在纸上填资料。

后面互联网科技席卷保险业，各种工具让买保险跟网购一样便捷。

但与此同时一些人抓住了漏洞，开始浑水摸鱼。

到了最近这两年，线上开始设置层层障碍，导致保险交易成本大幅增加。

关于全额退保，

在我看来是保险碰瓷的一种方式。

对，用碰瓷来形容太合适不过了。

有的人买保险，就像老太太过马路，一开始的动机就是坏的，

碰瓷路人，看的是哪家公司的保险好说话，心地善良，就去碰瓷哪家。

也有人是被唆使的，就是那些退保黑产。

老太太碰瓷，让大家不敢再去扶老人，社会失去了关爱。

保险碰瓷，同样让大家不再相信保险，社会失去了保障。

除了碰瓷的团伙短期获利外，

其他所有人都或多或少的付出了成本。

接下来，

我首先要骂的，是一部分业务员。

其实你们损失是最大的，因为客户全额退保，

这个损失，保险公司一定会从你们身上扣回来。

你当初发的佣金要追回，你经营客户，甚至给客户返点的钱都得自己承担。

而且你还没有任何还击的办法。

你的钱是保险公司发给你，公司还是规则制定者，

你必须站队保险公司这边，扣了你的钱还得老实说下次再也不会了。

如果你有异议，无论你是站客户这边，还是只站自己这边，结果大概率都是离开公司。

损失只会更惨重。

那么，我要骂的是什么？

保险公司培训代理人，教给你们的一些话术，又或者逼着你们去出单，

保险公司是有责任的，

可惜一些代理人没脑子，只知道听话照做，被卖了还帮人家数钱。

保险公司坑了你，你去坑客户，最后客户来投诉退保。

你面对保险公司和客户两者。

客户有理有据，保险公司则强势，唯有你吃亏。

所以千万不要耍小聪明，动邪念。

我不会去骂那些搞退保黑产的，因为坏人是客观存在的，

任何行业，任何国家，都存在坏人。

苍蝇不叮无缝的蛋，你动了这个邪念，就得承担相应的后果。

有人说，我没有故意去坑客户，我只是对保险不太了解。

你去销售一个自己都不了解的产品，谁给你的勇气？

或者你能否坦诚一点？

客户问你的时候，不知道就说不知道，

不要乱忽悠，就不会出现问题，

抱歉，人最喜欢欺骗的就是自己。

其次，我要骂一部分客户。

因为他们真的很坏，

首先买保险压根就不是冲着保障或长期储蓄规划来的，

他们眼里只有利益，越高越好，越快越好。

关键还要找业务员返佣。

完了，得知可以全额退保，

找个理由去投诉业务员，比如返佣，没有讲清楚条款等。

把当初投入的钱全部拿回来，再加上当时业务员的返佣，

等于还有赚的。

单子越大，赚的越多。

甚至一开始就想好了，故意去坑业务员，或者自己入职做保险，直接套利。

唉！聊到这里

感觉世界太阴暗了，处处是利益，是算计。

我很早就讲过，忽悠客户、返佣等这类操作，到最后都是搬起石头砸自己的脚。

如果你抱着短期目的来做保险，或买保险，

结果都不会太好。

就算你套利到了，现在保险公司数据很多都打通了，

人家把你直接列入行业黑名单，以后全家都买不了保险，

以及你的个人信息，也存在被黑产倒卖的风险。

更令我胆颤的是，

有些利益瓜葛还发生在亲戚、同学、朋友之间。

所以我很庆幸，投保时多花一点时间录音录像，既保护了自己，也保护了客户。

让那些投机的人无机可乘。

最后，

珍惜你身边那个跟你耐心讲条款，坚持不返佣的业务员，

珍惜你身边那个谨慎，没搞懂坚持不买保险的客户，

没成交不一定是坏事，

成交了也不一定是好事，

但行好事，莫问前程。

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