出身于农家的江天明其实是个很稳重的人，此前他的放贷对象从来就没有涉及到房产商，甚至他都没有炒过房，不但没有炒过房，而且他对任何投机炒作行为特别反感，所以他在东莞既不炒股票，更不要说赌马了。这次他动用了可以调动的资金投到鄂尔多斯房产商决不是心血来潮，更不是与俄罗斯小姐风流了一晚而摸不着南北了。他是经过深思熟虑和综合考量的。他认为，虽然经过2008年的金融危机，房产市场略有下挫，但随后一路上扬，国家几次调控也无济于事。这既有深层次的地方政府和房产商原因，也有低层次的老百姓原因。地方政府靠卖地增加财政收入，靠房地产业拉高GDP，所以地方政府和房产商相互勾结，不惜拆房不准老百姓建房而繁荣房地产业。一些老百姓眼看着通货上涨而手上的闲钱又没有投资的地方，为了不让一点血汗钱变成一张废纸只好去投资房产了。再说房产一路高涨，不但能保值而且能挣钱，何乐而不为。还有，刚进入市场经济的老百姓，十多年来看着房价一路上涨，眼红别人睁了钱，买涨不买跌，拚死拚活也要把钱拿去投机房产，房价就更加走高了。何况不良房产商的炒作和大资本的投机，似乎铁定一条公理，房子只涨不跌。
江天明早就认实了房价的虚高已经脱离了正常的市场规律，迟早会崩溃，泡沫迟早会破裂的。如果是欧美日本等成熟市场，在这种情况下他决不会做出把资金放贷房产商的决定。但这是中国，他相信由于地方政府和房产商的原因，由于盲目的中国老百姓的原因，虽然国家对房产的调控越来越紧，但崩盘最早是五年后的事情，而五年后他早已把资金回笼了。挣钱就是要把握好时机，他对自己的综合考量是满意的。从商十年来，他的考量和判断还从没失败过，他相信这一次也一样。
除了这一次动用大资金投向房产商之外，江天明的业务对象主要是小微企业，特别是初创的小微企业和成长中的小微企业。东莞号称全世界制造业之都，这里有大量的业务员。成功的业务员一般都会走上创业之路，他也是从业务员到创办一家小工厂的。这些业务员手上有的是订单，缺少的是资金。他们往往是从几万几十万开始起步的，但这几万几十万对这些创业的业务员来说有时也是一个天文数字。他的放贷的对象就是这些业务员初创的或成长中的小微企业，数目不大，也就是几万几十万而已。
所以，每开发一笔业务，江天明总是以股东的身份去考量对方的。股东是什么？是合伙人，是投资创业的伙伴。也许是人生经历丰富，他既在国企呆过，也做过传销，更在外企做过管理和销售，所以他总是喜欢向借款人不停地宣传江汉公司的经营思想：“我们提供全面性的资金解决方案，我们就是客户的股东或者合伙人，与客户创造与分享价值”。如果与借款人洽商中，他发现客户隐瞒资金的真实需求，或者说不坦诚说出企业的细微末节，那么客户就没有把他当作合伙人或者股东，他是坚决不放贷的。所以，他教育手下：“我们每一笔生意，就是做一次股东，救急不救穷，更不救难！”往往，面对诱惑与暴利，他宁可放过，也不错过。
中国民间借贷最活跃的地区是温州，但江天明从没把温州借贷当作是学习的对象，相反，他对温州借贷相当反感。因为温州借贷造成了庞大的民间资金，这些资金不是去发展实业，不是去活跃市场，而是抱团投机炒作。这些年温州借贷形成的资金炒房，炒地、炒大蒜、炒绿豆，抬高了物价，干扰了正常的市场规律，国人无不恨之入骨。从大的方面说，这几年人工上涨材料上涨，继而造成企业成本上涨，使制造业面临前所未有的生存危机，也与温州资本投机炒作造成的间接原因有关，虽然主要原因是国际大环境造成的，但温州资本起到了推波助澜的作用。所以他不但不学习温州的借贷经验，甚至深恶痛绝。相反，他倒是时时学习民间借贷最成熟的市场成都。成都的民间借贷市场不广为国人所知，是因为这些生意控制在少数人手里，黑白通吃，但却是真正的为企业输血。他之所以知道成都的借贷市场，是因为有一个客户是成都人，这位朋友的朋友在成都一家创业公司做创业开发部经理。
相对于成都成熟的民间资金市场，他的江汉公司真是小巫见大巫了，但他努力经营自己的公司，时时以成都的民间资金经验为学习对象，梦想着在民间资金领域做出更好成绩。在成都资金界有流传着很广的三条铁律：“第一，一般而言，借款人的借款原因，不真实。比如，明明是企业借高利贷还银行贷款，却要说成是企业的流动资金借款；第二，企业的还款来源，经常是虚假的。比如，虚构业务，虚构银行的贷款承诺等等；第三，真正的老板，经常不是企业的法人代表或者股东，所以，借款企业，信誓旦旦的还款承诺，往往也是虚假的。”这三条铁律也是他考量企业的借款意图是否真实的必不可少的一定要弄清楚的信息之一。
正因为如此，他的放贷金额虽然不大，但几乎没有坏账。至于赖账，他是完全有把握收回的，因为他在初到东莞时结识了一个难兄难弟夏候逵，后来这位兄弟成了东莞黑社会的大佬，是众多民间讨债公司的后台老大。
江天明和夏候逵是在东莞大朗一个传销组织那里成为难兄难弟的。
原来江天明大学毕业后分到家乡一个停产倒闭的地方国营县级企业里，分配就是失业，其实就是把档案挂在那家企业，人却闲坐在家里，闲了半年之久。这半年他也在家乡尝试另找一份工作，可是没钱没关系的他比登天还难。他想家里好不容易培养了一个大学生，总不能坐在家里干吃吧，于是想去做点小生意，可是以他一个大学生的身份怎么也拉不下脸。于是他想到出门打工，并积极联系在外打工的亲朋同学。
正在这时他接到一封信，是他大学同学麦小青写来的。麦小青在信中说她在东莞一家公司做人事，是高科技公司“仙妮蕾德”在东莞的销售分公司。公司现正在扩大业务，招贤纳良，她希望江天明来东莞一起做一番事业。信中还说“仙妮蕾德”是一家跨国企业，有超过25年稳定的成功经营史。她还说“仙妮蕾德”产品质优，在自设的高科技生产厂房自行研发和制造独特、浓缩、高效与质优的各种产品，产品包括草本营养食品、护肤品、彩妆品及家居用品等，并以健康营养食品为主，以人类的生命健康为己任云云。
麦小青是江天明大学的同班同学，而且他在上学时还暗恋过她。接到她的信后，他想都没想，就坐火车到了东莞。
在东莞市大朗镇巷头村的一条小巷子里的一栋民居的五层楼里，麦小青接待了江天明。这间民居的五层楼有二套三室二厅的房子，男女各住一套，每间宿舍住了七、八个人，共有四十余人。当晚麦小青说由于人多且杂，帮他保管身份证和其他证件，江天明不由感激。
第二天新人培训，男生住房的客厅就是教室。坐下不久，就有人领着大家开始有节奏地鼓掌，然后主持人走到黑板前，开始领着大家一起唱歌。所有人都像喝了鹿血一样的慷慨激昂兴奋无比地共同唱了一首歌。读者可以想象，那是一种怎样的场景啊！在不宽敞的客厅里，几十个青年男女扯着嗓子、疯了一样的一起唱歌，仿佛投身于救国救民中，热血沸腾。
接着，一个西装革履头发锃亮的讲师开讲。
……
“仙妮蕾德在过去的岁月里帮助全世界无数人创造财富和拥有健康。位于美国加州托伦斯市、耗资4500万美元的仙妮蕾德世界总部，属仙妮蕾德自置而非租赁物业，是印证仙妮蕾德成功和财务稳健的最佳标志。其它公司来去匆匆、起起落落，唯独仙妮蕾德能经历和克服无数的挑战，并且变得更强大，最初的事业梦想已成长为现实中的跨国大企业。仙妮蕾德业务遍及38个国家和地区，在全世界拥有数以百万计的经销伙伴和顾客，在中国设有7000多间特许经营店，是一间知名成功企业，为数以万计的消费者提供物美价廉的产品及最优质的服务，为人类的生命健康做出了不可磨灭的贡献并作为公司的毕生使命。”
……
讲师接着讲了二部份内容：第一部份讲产品、讲公司、讲社会；第二部份讲世界营销发展史和公司收益分配方式。特别是收益分配方式大约是买了公司的一套产品，就是公司的业务员，然后开发业务，发展下线，下线又发展下线，直至于无穷。随着下线的一级又一级的增加，你的职务也从业务员升级到业务主任、业务经理、业务总经理、业务总裁……哪怕口才再差的人也可以发展一、二个下线，下线成功了，几个月几年后，不用做事你就有几十万几百万的收入。
……
讲师具体地讲了收入分配方式，像金字塔一样，一级又一级，各种收入奖金房子车子成几何级增长……
等把所有人的情绪调动起来以后，主持人又上台讲了一段话，然后就是“让我们用热烈的掌声有请我们的成功经理人闪亮登场传授成功经验。”在所有人雷鸣般的掌声、欢呼声和口哨声中，成功人士走到黑板前与近乎疯狂的掌声、欢呼声和有节奏的呐喊声共震并且传授业务经验。江天明和这一群“热爱生活大有前途”的青年似乎是找到了无本万利的发财发展机会。这种场景很像文革期间的“忆苦思甜”活动，上了年级的人如果身处传销组织，肯定会有似曾相识的感受，只不过性质就完全不一样了。
有一个成功人士在讲台上声嘶力竭的吼着：“ ……你想坐奔驰吗？你想开宝马吗？你想住别墅吗？你想博得美眉的眼球吗？你想去国外定居吗……这些并不是富人的专利，你也完全可以做到！甚至比他们做得更好……仙妮蕾德公司的宗旨就是要帮助那些有梦想、敢于梦想的有志青年实现他们的梦想……只要建立起一定数量的下线，金钱就会洪水一样向你涌来，像火箭一样飞上宇宙……这是一项多么伟大而又令人神往的事业啊……”
刚来的几个人听得无不热血沸腾兴奋异常，这时候你就是让他们中的任何一个人去做人肉炮弹，他也会毫不犹豫地去执行，简直比宗教还灵通。但江天明的脑袋还是清醒的，他终于明白了仙妮蕾德公司是干什么的，眼前的这些成功人士是什么人了。还有麦小青为什么那么“热心”地写信联系自己来东莞。江天明是个聪明人，他不动声色，和大家一样，仍目不转晴地听成功人士传授法宝。
晚上，江天明找到麦小青，东拉西扯一阵，说：“我可能不适合这家公司，你知道，我这个人口才不行，我想另找一份工作。”
麦小青说：“人要适应环境，这么好的事业你不去发展，你去做什么！再说了，我们读了几年书，什么工商管理专业！人家根本不用你，你初来东莞，到哪儿去找工作！”
江天明说：“我就是找一份普工做，我也不这里做了。小青，东莞这个地方有千千万万家企业，我就不相信不能闯出一条路来，你也离开这里吧，这家公司是传销公司，在这里呆下去只会害人害己的呀！”
麦小青说：“传销怎么了，传销也是一种销售方式，在国外很普遍，你要打破国人的偏见，有自己的认识，还亏你是一个大学生。”
江天明看了好一会儿麦小青，很为自己难过，当初怎么暗恋上了这样一个女人，但转而一想，也许她是受了传销的盅惑，不可自拔了，以后再说吧，自己先脱离这里再讲，于是说：“传销在发达国家确实是一种较好的销售方式，但在中国变味了了，根本就不是销售商品，商品只不过成了一种赚钱的媒介，是通过这种媒介去疯狂地骗钱，小青，你醒醒吧！人各有志，我快定离开这里，也希望你早日离开这里，你把证件给我吧。”
麦小青为难地说：“其实证件不在我这里，新人的证件全部交上去了，包括我的证件，你找谷总要吧，所有人证件都在他哪里。”
江天明大吃一惊：“什么！麦小青，我们还是同学，狗屁同学……”
当晚二人不欢而散。
