不知道，你还记得森马吗？

对，就是那个“穿森马就是森马”的森马，相信很多90后小时候都穿过森马的衣服。

前些年，国内的服装行业品牌市场基本上都被外国品牌霸占了。

但随着人们经济水平的提升，国内中国企业也开始慢慢崛起，并逐渐占据国内市场“主流”。

时至今日，国内的服装市场规模已经超过万亿，很多国内的服装品牌也开始崛起，比如森马、海澜之家等等。

和鸿星尔克一样，如若不是一份惊人的财报数据，很多人都已经忘记了这个曾经火爆大街的国货品牌——森马！

森马发布亮眼财报

8月31日，森马服饰发布了2021年半年度报告。

财报显示， 2021年上半年森马服饰营业收入为65.16亿元，较去年同期增长13.65%；归属于上市公司股东的净利润为6.65亿元，同比增长达2980.24%；本报告期末，经营活动产生的现金流量为8.89亿元；相比去年去年同期的5.31亿元大涨67.27%。

分产品来看，上半年，休闲服饰实现营业收入23.48亿元，同比增加28.71%；儿童服饰实现营业收入41.08亿元，同比增加6.88%。

在发布亮眼财报的同时，森马还发布了2021半年度分配预案，拟10派2.5元（含税），预计派现金额合计为6.74亿元。派现额占净利润比例为101.25%，以该股2021半年度成交均价计算，股息率为2.36%。这也是公司上市以来，累计第11次派现。

股东的反应亦能彰显投资者对于森马服饰未来发展的信心。二季度，有“聪明资金”之称的北上基金香港中央结算有限公司增持9335.92万股，持股比例升至8.47%，上升至第6大股东。

截至二季度末，森马服饰持仓机构共153家，包括151家基金、2家其他机构，而截至一季度末仅15家。

据悉，森马服饰是一家以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司主要产品包括“森马”和“巴拉巴拉”两大系列。2000 年时，森马的销售已经成功突破 10 亿，成为了国内名列前茅的知名品牌。

不过，2012 年中国的电商开始崛起，加上包括优衣库、Zara、H&M 在内的众多国外快时尚品牌进入中国市场，森马的市场份额也开始被快速挤压。

再加上国外快时尚品牌也让年轻人对于时尚的审美得到了重塑，森马这样的传统国产时尚品牌也逐渐被视为 “ 土味 ” 的代表。

“赚钱机器”是怎样炼成的？

那么，从消费者眼中的“土味”品牌，到如今的“赚钱机器”的，森马是怎么做到的？

对于上半年净利润暴涨的原因，森马服饰表示，主要系2020年上半年业绩受疫情影响，基数较低；2021年上半年，公司业务恢复增长。此外，亏损业务的剥离也是助力森马服饰上半年业绩大幅提升的一大原因。

事实上，从2017年开始森马休闲服饰业务在公司总营收中的占比就开始逐年下降，童装业务则逐渐成为森马服饰的主要增长点，营收占比一度攀升到66.64%。

相比之下，休闲服饰业务的表现显然就要逊色许多。2017年到2020年，休闲服饰业务所占森马服饰总营收的比例一直展现出持续下跌的态势。

然而，今年上半年休闲服饰业务36.03%的营收占比，似乎在宣告这一趋势的终结，休闲服饰品牌森马确实在今年展现出了明显的增长势头。

当前，不仅休闲服饰业务处于平稳恢复中，童装业务也没闲着。根据欧睿数据统计，森马集团童装业务在国内市场份额高达7.5%，遥遥领先竞争对手。

其中，森马旗下的品牌巴拉巴拉近年来表现一直不俗，不仅在线上布局包括天猫、京东等在内的传统电商平台，同时通过抖音、直播等多元化电商完善线上渠道；线下打造新一代品牌形象门店、进一步拓展海外门店等措施都有效塑造了企业的品牌力，提升了用户的体验感和黏性。

森马集团对巴拉巴拉龙头地位的有效巩固，是集团上半年净利润取得巨大增幅的主要原因之一。

从1996年发展至今，森马始终以“初学者”心态走在“创业”路上，这正是传统服饰品牌应对市场变化的应有姿态。

时间是最好的朋友，以森马为代表的本土服饰品牌如何在未来发力，值得期待。