撰 稿：张茂林

编 辑：方彬蔚

三年前，钱嘉从西安万科一把手卸任，便逐渐在西安地产圈“销声匿迹”。

在北京晃悠的时日里，他在某家地产公司做高管，之后又辞了。这一次，他回到了西安，据说是因为对这座城市有了感情。这个豪情万丈的成都男人，最终也“落户”了西安。

不过，他的身份也有了变化，凭借多年的地产开发经验，钱嘉与陕西地建房地产开发集团（以下简称陕西地建）成立了一家混改企业，在陕西依旧从事地产开发业务。

离开万科两年后的他，以创业者的身份重新出现。曾将西安万科做到近200亿规模的钱嘉，其职业生涯的后半场，又会交出怎样的一张答卷呢？

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为何要离开万科？

1977年出生于成都，本科就读中国人民大学，后在美国麻省理工学院攻读房地产开发专业，拿到硕士学位。2000年，钱嘉被万科招募，一呆就是18个年头，他的青春岁月都留在了万科。

2014年，钱嘉被任命为西安万科总经理。刚接手西安万科的时候，公司业绩只有50亿元，通过并购等手段，最后实现近200亿的销售，成为西安地产排行榜的状元。

钱嘉在西安万科的战绩，足以让人侧目。两年前，他从万科离职，奔赴北京泰禾任职。彼时，很难想象他与西安这座城市会再次牵手。

访谈在他西安的办公室进行。室内布置简洁，深色的实木办公桌、三张黑色皮沙发围合起来的茶几、墙上的书架上没有摆放书籍，贴着几张A4纸打印的项目营销排期表，零星散放的几盆绿萝作为点缀。

钱嘉用纯白色的茶壶冲茶，沸水反复相沏，然后倒入杯中，茶叶沉浮，茶味飘香，谈话也慢慢展开。

虽然离开万科，但外界对他离开的缘由，从未停止过猜测。

对于这个问题，钱嘉并未回避，很坦然地表示，“在万科职业生涯遇到瓶颈，上升通道越来越窄，自然就会离开；老一辈离去，新生代进入，这也是正常的新老更替。”

其实，万科内部有个很有趣的现象，职业经理人40-45岁多数都会选择离职。从早期副总裁徐红舸、肖楠再到刘爱明、杜晶、毛大庆等等。

职业生涯过半，财务基本自由，余生还有“理想”未实现，那就离开万科重新出发。“作为职业经理人，你能实现的价值是有限的，个人有更大的理想只能走上创业的道路。”钱嘉颇为感概。

当然，他创业的方向还是地产开发，用他的话来说，这是最熟悉、最安全的领域，也会走得比较稳。

与过往不同，在西安万科拿地开发背后会有雄厚的资金支持，现在他最关注的问题就是资金。“创业公司生命力只有3个月，3个月卖不掉房子，现金流就会断掉。”他严肃地谈到。

“为了生存你必须得更拼搏，原来不敢做的事情现在必须去做，”话语中透露出一丝坚韧。

关于西安的金融环境，他一语破的，“金融投资机构的缺失是制约创业环境的障碍，任何一座城市要成为创新之城、活跃之城，一定会有非常多的金融机构。对个体工商户和个人独资企业的税收政策偏紧，也会制约大众创业万众创新。”

“目前西安许多创业政策法规都是跟进式。要想实现追赶超越，就要主动学习、主动研究，胆子要更大一点。”谈到创业，钱嘉显得很有激情。

显然，此时的他已经完全进入创业者的角色，也很享受目前创业的过程。

2

为何牵手地方国企？

之所以选择与地方国企混改，是机缘巧合，也是行业发展所致。

在北京闯荡的日子里，钱嘉有一种强烈的预感，一线城市的机会已经非常少。未来中国房地产新的一波机会在西安、武汉、成都等国家中心城市，政策导向和产业转移也会倾斜。

那一刻，他陷入了沉思。茫然之际，陕西地建集团投来橄榄枝，他们正在寻找靠谱的合作伙伴。权衡之下，钱嘉觉得可以尝试，匆匆收拾行李，回到了西安，开始了与陕西地建集团的合作。

陕西地建是本土一家以土壤治理为主业的国有企业。钱嘉早在万科时，双方就联合开发过富平万科·地建滨河四季项目，建立了良好的合作关系。

“跨地域去完全不熟悉的地方，我觉得创业难度很大。”他笑着说，“虽然自己是成都人，却从来没在成都工作过，去哪都需要导航，甚至连自己的中学都找不到。”

伴随着聊天的深入，钱嘉也逐渐打开话匣，坐在沙发上的他，身体后仰，双手抱头，姿势略有放松。

新成立的陕西地建嘉信置业有限公司，陕西地建集团持股51%，嘉信美地公司持股29%，陕西恒佳实业公司持股20%。新公司有些类似于国企混改的模式。

与其他房地产开发不同，陕西地建与国家新型城镇化发展方向吻合，带有很强的公益性质。

早先地建集团在富平石川河开发项目，一到县城先开展河道整治、恢复水面等工作，等河道两岸建成公园之后才着手地产开发。

地建嘉信就是集团衍生出来具有地产开发能力的体系。目前公司在汉中、富平等地市有开发项目。对于该公司的发展，钱嘉认为与陕西地建的合作，是非常好的一种尝试，会充分发挥国企的资源优势和民企的机制优势。

谈到地方国企改制的话题，钱嘉语气略有舒缓，其认为当下陕西国企混改主要症结在于规则是否清晰，规则明晰后大家才更敢放手去做。同时也希望国企混改能够推进地更快一些。

3

前期先错位发展

一直以来西安地产发展四平八稳，直到2017年平静的格局被打乱。在公开的土拍制度下，地域壁垒逐渐打破，全国一线房企快速进入。

凭借资金基础、开发经验、营销策略等方面优势，一线房企连续三年占据排行榜TOP10，其中就有钱嘉曾掌舵的西安万科。

在激烈的竞争中，本土房企面临集体洗牌，此次钱嘉率领的本土房企能否重擎大旗？

“本土企业的优势在于熟悉地方规则，了解风俗民情。前两年本地企业精力主要放在土地端，在产品和营销端后知后觉，导致明显被甩到后面。”谈到洗牌原因，钱嘉分析道。

在西安多年的地产开发经验，其大胆预测：“经历残酷的市场变化，本土房企视野逐渐打开，开始尝试产品的创新和提升，逐渐出现了反弹迹象，将来排行榜TOP10未必全是品牌房企。”

据了解，地建嘉信公司未来会避开西安主战场，进行错位式发展，在非热点区域如城市远郊，开发一些改善类项目，业务领域层面也会有所延伸和变化。

视野开阔、逻辑清晰，整个访谈过程中钱嘉给人留下深刻的印象。

一直以来，房价牵动着每位购房者的神经。2020年上半年全国城市房价榜显示，1-6月整体看涨，出现深圳、东莞、杭州等局部热点城市，其中西安房价涨幅约4.55%。

在钱嘉看来，房价增长过快不利于健康发展。他解释称，影响房价波动的主要因素是需求和利率，以及中国特色的政策调控。目前中国房地产市场整体处于调整中，西安处于调整的局部面。

时间缓缓流淌，杯中的茶水也在慢慢下降，话题也越聊越开。

回到2014年，那一年的钱嘉刚到西安，当时他明显感觉西安的房地产市场野蛮生长，城市居住品质良莠不齐，除了曲江和高新个别楼盘，整体居住档次处于较低的水准，未来的市场将有很大的空间。

他的判断也被市场逐一验证。近两年市场发展势头向好，主要动力是购房者更新换代需求的释放。长期来看，改善型需求仍在，西安市场还有相当大的健康发展机会。

近1个小时的交流中，钱嘉健谈、自信、创新而富有激情，理想主义色彩表现的淋漓尽致……