撰 稿：史香玲

编 辑：唐执简

在调控政策频出的上半年，房地产市场竞争加剧，各家房企增速放缓，天地源（600665.SH）的业绩却实现逆势增长。

日前，公司发布的2021半年报显示，营收和净利均翻倍。这在天地源的发展史中，尚属罕见。

令外界倍感好奇的是，楼市调控政策不断收紧，天地源经营依旧稳健，是否隐藏着房企的成长密码？

这一方面得益于其在增加土储和扩充现金流方面的精准“打法”，另一方面则是源于过硬的产品品质，而这两点恰恰关乎房企的生命线。

事实上，拿到神功秘籍并不意味就能学会绝世神功，掌握底层逻辑才是关键。天地源到底做对了什么？

业绩逆势增长

在天地源的半年报里，有一组亮眼的销售数据：

营业收入约27.99亿元，同比增加192.17%；归属于上市公司股东的净利润约2.69亿元，同比增加318.11%；基本每股收益0.3111元，同比增加318.15%。

虽说业绩同比稳增，与去年疫情期间的数据低迷多有关联，但从全年的视角来看，营业收入、净利润的表现相当亮眼，相较于2020年53.04亿元的营业收入和3.29亿元的净利润，达成年度业绩目标的问题不大。

这组数字也足以说明，天地源的发展相当稳健。

今年上半年，从中央到地方调控政策不断，地产行业一直在高压下运行。过去一路狂飙突进的日子一去不复返了，稳健才是得胜要道。

‍天地源·蘭樾坊项目实景图

另一方面，天地源业绩上扬，得益于单盘热销。

西安万熙天地净利润约3.90亿元，光是这一个项目就贡献了大额收入。还有惠州御湾雅墅项目、西安悦熙广场项目、苏州拾锦香都项目、泰州云锦香都项目也表现不俗。

在如今土地政策收紧的情况下，选对深耕区域很关键。天地源的成绩单能够表现稳健，无疑是在区域的落子上踩对了趋势。西安是天地源在全国布局中深耕的重点，西安也给予其正向回馈。

根据中国指数研究院发布的《2021年1-6月西安房地产企业销售业绩排行榜》显示，天地源在西安的销售额为36.26亿元，仅次于融创、保利、招商、中海这四大品牌房企，位列西安第五。

去年，天地源重回西安房企销售业绩排行榜TOP10，为本土房企燃起了希望，今年上升的排名，抑或再一次提振本土房企信心。

瞄准形势出击

如今地产行业处于形势变幻莫测的关口，天地源能够走出一条稳健的发展路线，在于其精准的“打法”。

集中供地规则下，房企拿地竞争加剧，热门区域、核心地块则更为激烈。一方面，天地源及时调转方向，获取了广州番禺、咸阳启点两个项目，并持续通过公开市场获取优质土地资源。

另一方面，其开展项目合作，上海区域公司与其他房地产企业合作开发镇江京口和丁卯、苏州渭塘和盛泽4宗优质土地，持续探索合作拿地的方式和举措。

土地储备是房企的“粮仓”更是“弹药”，要想持续走下去就得手里有粮。存粮还得手里有钱，而现金流是房企的“压舱石”。

报告期内，天地源实现合同销售金额54.93亿元，同比增长65.74%；实现回款52亿元，同比增长34%；回款比例高达94.67%。

天地源能达到这个水平的回款额和回款率，实属难得。毕竟，在《2021中国房企社会责任报告》中，房企的回款率一般水平在80%。

对房企而言，融资能力也很重要。

据克而瑞数据显示，2021年上半年，房企累计融资总量环比下降22%，同比下降27%，房企融资压力持续凸显，整体融资量下降明显。

在房地产市场融资进一步收紧的当下，天地源凭借自身实力，扩大资金来源，报告期内取得融资审批额度74.28亿元，资金到账45.35亿。相较于2020年全年现金融资到账62.29亿元的数据，今年上半年的融资能力较为可观。

锤炼核心竞争力

财务、管理决定房企未来能够走多远，过硬的产品决定房企能不能“活下去”。

新时代对产品则提出了更高的要求——房地产市场狂飙突进的时代已经过去，进入了讲究品质的高质量发展阶段。再加上居住需求和生活品质的提升，房子品质成为核心竞争力。

在文化地产领域积累数年经验后，天地源依据“十四五”规划中关于“构筑美好生活场景”的产品策略，完成了《产品品牌系列标准化手册》，建立了人文、自然、现代3个产品系。此外还为产品线技术、精装修设计等环节定制标准。

标准化建设的目的是保证质量、提高效率、控制风险，五指握成拳，才能更有力的击中目标。

基于对市场趋势的研判，在坚持“文化地产引领者、美好生活运营商”的战略定位上，天地源推出了非常具有辨识度的产品系。

天地源·大都会项目实景图

人文系产品的特征是低调儒雅、东方风情，主要落位于大西安、陕西区域，选择最具历史人文价值的地块，将当地人文元素融入产品之中，将东方雅韵注入现代人居。

自然系产品的亮点是自然写意、游园意趣，主要落位于自然环境优良的区域，择址自然生态资源比较丰富、依山傍水的地块。

现代系产品的魅力是精致精彩、时尚轻奢，主要落位于长三角、大湾区，择址城市生活商业资源便利的优势地块。

深挖传统文化内涵的同时，天地源将文化基因融入建筑设计、景观规划、工程管理等各个环节，以此营造出的人居生活方式，吸引了一批粉丝。

产品落地后，尤值得一提的是服务体验。

虽说业主满意度得分近三年连续上升，但天地源并未止步于此，针对得分短板指标，从业主实际需求出发，对小区车辆管理、公共设施维护、客服中心、清洁卫生等方面进行改造。

不难发现，低调务实的天地源一直埋头干事，打磨优质的服务和精益求精的产品，共同凝聚成企业品质，从而形成具有影响力的品牌，自然会引发市场关注。

这才是房企应有的核心竞争力，基础打好了，综合能力涵盖的财务、管理等上层建筑才能稳固，即使面对变幻莫测的局势，也能稳定向前。

（封面图片来源于视觉中国）