导语：能给东风这些年的尝试与变革一个确定的答案，关于用什么人，采用什么策略

作者 / P J

编辑 / 小 艾

也许就在年内，我将输给东风岚图科技有限公司总经理助理、岚图销售公司总经理邵明峰一个赌约：新岚图梦想家月销过万。理所当然他是正方，赌注是一顿酒。现在，他更接近赢家，只因新岚图梦想家近期的热不简单。

首先它的热，是处于竞争最惨烈时还能脱颖而出。

迎来了四季度岁末年终之时，车企集体冲刺，毫不懈怠也毫不客气，刺刀见红，一切到了见真章的时候，谁强谁弱就此分高下。比拼第一阶段就随着一系列国庆战报频出，成绩好的将海报数字写得大了几圈，成绩差的自然在角落里神伤。

这其中，新岚图梦想家表现更出色。近期的一组海报透露，从9月23日到10月6日不到半个月内，它在49个重点城市夺得高端新能源MPV销冠，既包括武汉大本营，也有上海、北京、广州一线城市，还有长沙、重庆、郑州等二线重镇，单个城市领先第二名幅度一度超百辆，身后是腾势D9、别克GL8们长长的身影。

东风岚图表示，上市20天以来，新岚图梦想家大定突破18000辆。10月10日，新岚图梦想家更上一层楼，单日大定突破2500辆。补充说明，这里的大定是不能退定金的那种，意味着这单基本成了!

新岚图梦想家爆了！

可思绪也从东风岚图的个体发展到东风汽车的整体变迁，从“十三五”技术变革引领自主发展的蓄力期，到“十四五”组织架构变革引领新三年中期事业计划的突破期，甚至还有“十一五”、“十二五”以来战略布局自主的决策期。

它的热，这对东风意味着什么？

这是一个东风自主不断尝试不断寻找答案的故事，历时很长。东风大力发展自主是“十一五”前期，汇聚资源是方式，盈利为先为目标，重点放在风神品牌身上，后来“十二五”阶段又推出东风大自主“乾”D300计划，还曾带着东风A9冲高，可在一系列因素影响下折戟。

“十三五”以来，自主品牌整体步入大发展期，优秀的自主脱颖而出，但东风没有领先，核心问题是一明星单品少，二是没有造血能力。

此后，随着新能源和智能化引领技术变革，东风换道求变，一方面提升技术创新，实现动能切换，一方面推出新能源品牌，抢滩市场，希冀爆破。

东风又展开艰苦而漫长的探索，花费巨大的人力、物力和财力，只为能打赢，标志就是出明星车型，可结果往往不达预期，最初的“盈利为先”目标更是无期。

压力也越来越大，一方面合资退守，东风资金蓄水池变浅，一方面时间紧迫，自主新能源格局定型也就拼这几年，但屡败屡战的东风还能尝到胜利果实吗，还能不能战，疑问不仅在外部也在内部。

东风就这样进入“十四五”，制定了新三年中期事业计划，并展开一系列组织架构变革。口号坚定为一切为了打赢，核心不过是为了打造明星产品，而这个苦苦等待、漫长探索多年的答案随着新岚图梦想家爆了终于有了模样。

它对东风有很多意义。

第一，东风有明星单品了，这是跨越“十三五”到“十四五”自主发展最渴求的基石，明星单品意味着企业有支柱、江湖有地位、规模有期待，意味着东风有基石和底牌，这是企业长青做大做强根基。

更何况，这是一款30万元以上的高端产品，要知道这样的战绩更多发生在民营企业和新势力之间，无论是长安旗下的阿维塔、上汽集团旗下的智己还是广汽旗下的昊铂都没有取得新岚图梦想家的高度，也让东风从东风A9以来的高端梦进驻现实。

第二，它告诉外界，东风是会卖车的，能卖好车的！过往种种自主发展，因为造不出爆款，东风的营销人备受争议，被压得喘不过气，而营销被广泛认为是东风弱环。东风在营销领域也一直动作频频，换人只是基本动作，常常还伴随组织架构变阵、资源投入等等，东风一直在尝试，也一直在寻找营销榜样。新岚图梦想家的突围，依赖产品力更依赖营销力，作为样本的它给东风营销和营销人争口气，提振信心与士气，也让东风自主营销上有了借鉴和学习模本。

为什么说它的营销成功的，这是第三点，它让企业看到自我造血的可能。事实上，想短期内推高一个产品市场表现，往往砸资源就可以，甚至在长时间内都可以借此维持。这也是东风甚至很多自主品牌的顽疾，想要维持产品声量与规模，就必须依赖资源持续大规模投入，但这样始终无法自我造血。

真正好的营销是尊重商业规律，通过组合营销策略，配合产品力，让产品打响，最终产生自然人流驻足购买，就像CR-V、奇骏曾做到的那样，即使停了资源投放，仍有源源不断的消费者问询与购买。

据了解，新岚图梦想家当下就是如此，早已没有上市前期的资源配比投入，而是按照整车商业规律进行投入与运作，不仅吸引消费者，还吸引对手们贴上来，这是比明星单品更有价值与意义的事，这才是营销的胜利，和该做的事，是东风真正期待模样，能给东风这些年的尝试与变革一个确定的答案，关于用什么人，走什么的路，采用什么策略，平复和回溯一下，这同样适合东风岚图。

现在能阻拦邵明峰赢得赌约就是产能了，所以这样好不好，就让数字最多来到9999辆，它依然美妙，而让那甘甜的美酒留给您和岚图梦想家营销战士，他们和东风一样苦了很久，等了很久，应享受这一杯褒奖。

好吗？

End.