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做好相亲服务的核心是什么？

首先给大家讲一个误区，不知道大家有没有想过做相亲这个栏目，但是我想跟大家讲相亲这个生意很好，而且很赚钱。但是你们要想清楚一个点，

就是我们相亲，他包含什么呢？它包成功吗？不可能，我们相亲只是提供优质男女见面或者认识甚至不见面的机会，提供信息。我们行业里面叫做什么呢？卖钥匙。就像好的广告人，广告服务商，从来不承诺转化。然后这是一种正确。这是第一种形态叫卖钥匙，就是卖信息，提供撮合。

第二个赚钱的点在哪里？周边服务。比如说个人魅力提升，沟通技巧提升、个人形象顾问、教你怎么更会聊天、怎么撩妹之类的，这个才是更多的产出。真正你想通过相亲去撮合谁和谁成功，那基本上非常的难。

做好相亲服务的核心就是：帮用户找出找不到对象的原因——是社交原因，还是个人性格原因、还是其他的心理原因。你想一下，相亲是什么？相亲是让最不能搞定女生的那一群男生，去搞定最难搞定的那一群女生。应该有人听明白了，就是最不会搞定女生的那群男生去搞定最难搞定的那群女生。这就是非常本质上的对立。

你想一下，现在为什么会那么难？为什么对于那些男生来讲都是地域难度？我给大家讲细致一点，

你想一下，一个年薪 40 万，然后 1 米 7 的男生，他可能会想要一个 1 米 65、年薪 20 万、长得还可以的女生。

但是 1 米 65、年薪 20 万、长得漂亮的女生，她想要的是一个一米八几、有房有车的本地男生。

但是你想一下，那个一米八几、有房有车又帅的本地男生，他想要的是一个 1 米七几的、模特身材、肤白貌美的本地的女生。

他这个阶层就是完全不匹配的。你知道吗？你想要的跟你能想得到的是完全不匹配。这就是最底层的为什么现在各种难。

信息配对只是一个售卖模式。没错，这个毛老师讲的跟我讲的是差不多的，没办法做出差异化，但是咨询服务可以做高客单价，确实可以做高客单价，因为这个东西它是无价的。还是我之前讲的那三段式：引起恐慌，激发需求，促成销售。

第一个市场，最大的客单价就是帮小三怎么上位，

第二个就是帮正房怎么保护自己的财产。包含小三劝退。很多东西都是不能说的。

你这样，你找不到女朋友是因为什么呢？是因为你沟通不行，是因为你打扮不行，不时尚，是因为你这个不行、那个不行，然后他就有需求了，然后就会给你付钱。女生也是一样的。

其实做这种婚恋服务最大的两个市场是什么呢？其实是不能说的两个市场，

比如，大部分看起来高质量，但找不到对象的用户，往往很聪明。聪明人跟聪明人是很难撮合在一起的。但是相亲生意是一个好生意，能做的可以去做，为什么呢？现在做还是有机会的。

这个生意它可以做一辈子，你只要找到一个模式，你就可以一直做。因为剩男剩女、晚婚晚育越来越严重。尤其是大城市，你想一下，所有的高精尖人才全部去大城市了。然后大城市、一线城市就是男的很少、女的很多，优质女生低配了知道吗？这就是一个非常大的机会。

同城相亲，我就讲两个点。第一个点是什么呢？有一个专业术语叫做卖钥匙。如果你是一二线城市，你手上有 500 个优质男士，你一年保底能够赚个 100 万，应该是问题不大。一二线城市的核心生产资料是优质的男士。对，这是第一个。

卖钥匙是什么呢？就是付年费，按年收费。然后保底给你撮合几对，比如一个月给你撮合两对优质的，根据你的需求去给你匹配，一个月匹配两个，一年就 24 个，也说年费就是 24 把钥匙。

然后还有能力允许的话，一年就搞两次的线下聚会。线下的相亲聚会难度非常的高，建议大家要慎重，主要搞这个线下的相亲，他的目的是什么？目的是收集这个物料，就是拍照片、录视频。而不是说真正线下会有多么有效。

为什么呢？我跟大家讲一下，大家都知道线下聚会你会发现第一个是女生报名的人数超多，然后男生报名的人数超少。然后你再想一下，不管是男是女，最优秀的那个总是身边围着好多人。我们非常的直接，条件不好的男士跟女士的体验肯定是非常的差。所以说这一点大家要慎重。

作者：生财有术杨涛，

第二点要慎重的原因是什么呢？第二点要慎重原因是因为线下有很多不可控的情况会发生。你如果不是一个老练的主持人，或者说你有丰富的线下组织聚会的经验，很容易出问题。比如说喝完酒怎么办？比如说有一个两个人有一些出格行为的嘉宾怎么办？

引流卡住的话，你就看这样。

你所有的思路应该是去往这个抖音走。八个字送给你：同城流量是财富密码，你理解一下就行了。现在抖音在这方面还可以做。你只要不要做太大，就不会封你。但是留给你的时间已经不多了。

再有一个小红书和本地的区域互联网，你也可以稍微的投一下广告，但是核心的关键还是你要有资料卡，我们把它叫做相亲卡。就是上面写清楚资料和择偶要求的那些卡片，你要有足够多。有足够多你就可以用资料换取资料，用资料撬动资料。

比如说你发一个 985 硕士，1米8，有房有车的一个男生，你发一篇公众号，你就会出现什么情况呢？出现这个这一篇推文被疯狂地转发。为什么呢？因为姑娘们她们自己就算不喜欢，她们也会转发给她们的闺蜜。到处发群，底下留一个入口是什么呢？提交你的资料并授权我方使用，就可以免费加入我们的相亲社群，免费帮你去做推广。

那你这样一份优质的资料，你就可以换到几百个人填资料，然后填的资料中又有比较优质的姑娘，然后你就可以把她的资料再发到公众号，再去勾搭更优质的男士，然后再勾搭到男士之后，然后又可以把资料循环地利用，这就是一个本地相亲栏目比较快起量的方式。

同城的求婚策划，

第一个是你场地要多，就是那种比较炫酷的场地你要多，然后她们愿意配合。

还是那句话：用案例撬动案例。比如说同城流量，有一个很好的点是什么呢？就是让他们去拍抖音，或者你自己好多个号去拍抖音，然后一段求婚。应该是可以剪辑成非常多的不同的视频，然后就疯狂地发，只做同城。

如果是这一对，他愿意给你开直播，那是最好的。就是你搞几对。然后把这个视频物料留下来，你应该可以撬动非常多的新增。

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